隨著“最難”三季報(bào)的發(fā)布，報(bào)表中白酒上市企業(yè)Q3的集體降速，讓白酒行業(yè)深度調(diào)整帶來(lái)的酒市壓力，真實(shí)地呈現(xiàn)在人們面前。

　　作為行業(yè)內(nèi)前三季度還能保持營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng)的7家酒企之一，迎駕貢酒在酒業(yè)降速期，保持向上生長(zhǎng)的秘訣是什么？百億目標(biāo)指引下，又該如何看待迎駕貢酒這份財(cái)報(bào)背后的含金量？

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　　向上生長(zhǎng)的迎駕貢酒

　　從報(bào)表數(shù)據(jù)來(lái)看，迎駕貢酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.13億元，同比增長(zhǎng)13.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.06億元，同比增長(zhǎng)20.19%；公司經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流12.75億元，同比增長(zhǎng)22.34%；整體業(yè)績(jī)延續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　放到A股20家白酒上市公司前三季度整體業(yè)績(jī)報(bào)表中來(lái)看，迎駕貢酒營(yíng)收位居第9位，營(yíng)收、凈利增幅分別位居第6、7位，是行業(yè)內(nèi)少有的與茅臺(tái)、汾酒等一同實(shí)現(xiàn)前三季度營(yíng)收凈利兩位數(shù)增長(zhǎng)的6家酒企之一，成為迎駕貢酒自2020年起每年邁步一個(gè)十億臺(tái)階后，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要表現(xiàn)。

　　從增長(zhǎng)原因來(lái)看，主要系洞藏系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，前三季度，迎駕貢酒中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.46億元，同比增長(zhǎng)18.64%，占比約為78%，中高酒占比的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)方面，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了很高的水平。

　　具體來(lái)看，迎駕貢酒洞藏中高產(chǎn)品系列內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，今年以來(lái)，洞6、洞9核心產(chǎn)品自點(diǎn)率、開(kāi)瓶率反饋較優(yōu)，洞16在合肥等核心市場(chǎng)宴席端反饋良好，洞20切入中高端價(jià)格帶，進(jìn)一步拉升了品牌結(jié)構(gòu)。

　　Q3雖受外部需求承壓，收入有所降速，但中高白酒收入仍保持了正向增長(zhǎng)。報(bào)表顯示，迎駕貢酒第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.11億元，同比增長(zhǎng)2.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.25億元，同比增長(zhǎng)2.86%。其中，中高白酒實(shí)現(xiàn)收入13.0億，同比增加7.1%，省內(nèi)收入11.2億元，同比增加6.8%。

　　利潤(rùn)同比增幅高于營(yíng)收增幅，中高白酒增幅高于整體增幅，可以看出，迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后有望迎來(lái)擴(kuò)大發(fā)力。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓的背景下，迎駕貢酒的這份業(yè)績(jī)?cè)龇�，基本達(dá)到了穩(wěn)健增長(zhǎng)目標(biāo)、符合市場(chǎng)預(yù)期。國(guó)海證券、西南證券、國(guó)元證券等多家研究機(jī)構(gòu)均認(rèn)為，迎駕貢酒洞藏系列產(chǎn)品在安徽省內(nèi)仍處于高勢(shì)能擴(kuò)張階段，未來(lái)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)不變，維持“買入”評(píng)級(jí)。

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　　“看得見(jiàn)”的百億后勁

　　在年初的2024誓師動(dòng)員大會(huì)上，迎駕貢酒提出今年是公司沖擊百億至關(guān)重要的一年。但百億并不是企業(yè)發(fā)展的終點(diǎn)，尤其是在當(dāng)前酒業(yè)承壓的背景下，迎駕貢酒追求的一定是在市場(chǎng)健康的前提下，高質(zhì)量過(guò)百億。

　　從百億動(dòng)力與健康持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，尊重市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者的迎駕貢酒，顯然已做好了穿越周期、跨越發(fā)展的基礎(chǔ)準(zhǔn)備�？偨Y(jié)來(lái)看，迎駕貢酒核心優(yōu)勢(shì)在于以下三點(diǎn)：

　　一、高密度的消費(fèi)者培育與文化落地活動(dòng)，放大迎駕貢酒“生態(tài)”品牌優(yōu)勢(shì)；

　　2024年，迎駕貢酒持續(xù)強(qiáng)化“國(guó)人的迎賓酒”品牌定位，“人請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，攜手新華網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等，組織《看見(jiàn)》《霍山美食地標(biāo)》欄目，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名“網(wǎng)紅”達(dá)人走進(jìn)大別山門戶霍山，沉浸式體驗(yàn)迎駕生態(tài)產(chǎn)區(qū)；

　　“產(chǎn)品走出去”，“迎駕貢酒國(guó)賓盛宴”今年從安徽肥西啟幕，陸續(xù)走進(jìn)舒城、銅陵、宿州、潁州、淮南、江蘇建湖、高郵、徐州、揚(yáng)州等縣市，精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)消費(fèi)圈層，持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力；

　　“品牌樹(shù)起來(lái)”，與央視、安徽廣播電視臺(tái)合作的《文脈春秋》《大師駕到》IP欄目第二季再啟，在歷史文化名城、大師的厚重人生中，在宿州、淮北迎駕洞藏群星演唱會(huì)中，迎駕貢酒持續(xù)厚植文化底蘊(yùn)，提升品牌品位與聲量；

　　以“生態(tài)”為核心價(jià)值，迎駕貢酒不斷加碼品牌內(nèi)涵價(jià)值挖掘和差異化塑造，為其進(jìn)軍百億俱樂(lè)部提供了重要支撐。

　　二、“生態(tài)洞藏”大單品差異化、成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，迎駕貢酒洞6和洞9卡位安徽大眾消費(fèi)主流價(jià)位，洞16/20整積極布局宴席、禮贈(zèng)和商務(wù)等場(chǎng)景，完成主流消費(fèi)價(jià)格占位；

　　從市場(chǎng)來(lái)看，在安徽省內(nèi)100~300元價(jià)格帶，“生態(tài)洞藏”是高性價(jià)比的名酒存在，既有消費(fèi)者品牌認(rèn)知的性價(jià)比，更有渠道相對(duì)利潤(rùn)的性價(jià)比，省內(nèi)沿合六淮→皖北→皖南持續(xù)滲透，全國(guó)從省內(nèi)到省外江浙滬逐步擴(kuò)張。

　　百億酒企的規(guī)模增長(zhǎng)有兩大關(guān)鍵詞——次高端+全國(guó)化，而迎駕貢酒的核心大單品洞藏系列，產(chǎn)品升級(jí)路徑清晰、品牌持續(xù)性強(qiáng)、省外市場(chǎng)逐步推進(jìn)，正好符合健康、可持續(xù)百億酒企的增長(zhǎng)模式。

　　三、渠道模式更新優(yōu)化帶來(lái)的內(nèi)生活力。為激發(fā)營(yíng)銷組織活力、強(qiáng)化洞藏推廣，迎駕貢酒不斷迭代廠商合作模式。從嘗試聯(lián)營(yíng)公司模式，到小商制布局、千商千萬(wàn)工程，再到如今的終端聯(lián)盟體模式，迎駕貢酒渠道管控漸入佳境。

　　迎駕貢酒以“生態(tài)”為內(nèi)核，不斷強(qiáng)化品牌創(chuàng)新表達(dá)、精準(zhǔn)聚焦C端培育、深耕市場(chǎng)，為其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)百億、韌性增長(zhǎng)鑄造了穩(wěn)定基石�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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