9月19日下午，山西汾酒舉辦2024年半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。山西汾酒副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師王懷，副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張永踴，董事會(huì)秘書(shū)許志峰，證券事務(wù)代表張弛出席，并就青花汾、老白汾、巴拿馬等熱門(mén)產(chǎn)品業(yè)績(jī)作出回應(yīng)，對(duì)省內(nèi)外市場(chǎng)及海外市場(chǎng)進(jìn)展予以解答。

　　01

　　三大腰部系列產(chǎn)品兩位數(shù)增長(zhǎng)

　　2024上半年，山西汾酒營(yíng)收利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，彰顯出了傲人的名酒實(shí)力。其中，青花汾、老白汾及巴拿馬系列扮演了增長(zhǎng)的重要角色。

　　業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)披露，基于上半年品牌傳播和產(chǎn)品升級(jí)換代，汾酒品牌價(jià)值與消費(fèi)熱度得以進(jìn)一步提高，主銷(xiāo)產(chǎn)品青花汾20、巴拿馬系列和老白汾系列等表現(xiàn)較好，均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　分解來(lái)看，青花汾系列深耕渠道管理和強(qiáng)化消費(fèi)培育。上半年，汾酒發(fā)布青花汾20新品。相比舊版，新款產(chǎn)品對(duì)包裝進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，引入了兩大措施，即瓶蓋內(nèi)部增加了防拔造假技術(shù)、植入RFID芯片，實(shí)現(xiàn)了"五碼合一"功能，保 障產(chǎn)品和渠道良性發(fā)展的同時(shí)，也將C端查詢(xún)真?zhèn)�、開(kāi)瓶掃碼便捷化。

　　老白汾和巴拿馬作為腰部代表性產(chǎn)品，汾酒已成立巴拿馬項(xiàng)目組（含老白汾），針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)階段，老白汾包裝煥新升級(jí)、引入五碼合一，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)和全新產(chǎn)品發(fā)力各渠道環(huán)節(jié)，力求將其培育成清香市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

　　中秋期間，新版青花汾20和老白汾10上市銷(xiāo)售，有效推動(dòng)了中高端及腰部產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。

　　整體而言，汾酒希望以精細(xì)化分級(jí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、產(chǎn)品和費(fèi)用的聚焦，高質(zhì)量地鞏固根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，培育導(dǎo)入期市場(chǎng)。通過(guò)終端拓展、宴席推廣和新品導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)保存量、拓增量，提升腰部產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，利用玻汾的調(diào)控來(lái)推進(jìn)薄弱市場(chǎng)的招商和消費(fèi)培育。

　　對(duì)于投資者頗為關(guān)注的新生消費(fèi)群體需求，汾酒表示將從兩方面切入：

　　一，推出更加符合年輕人口味的產(chǎn)品，通過(guò)社交媒體等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，打造出更加年輕、時(shí)尚、個(gè)性化的品牌形象。

　　二，將白酒與音樂(lè)、藝術(shù)、時(shí)尚等文化元素進(jìn)行結(jié)合，打造出更加有趣、有文化內(nèi)涵的消費(fèi)場(chǎng)景，吸引年輕人的關(guān)注。

　　此前，汾酒與愛(ài)頓博格聯(lián)名推出“汾酒酒心巧克力”和組織汾酒雞尾酒品鑒會(huì)等活動(dòng)，對(duì)新生代消費(fèi)者進(jìn)行了交流觸達(dá)。

　　02

　　長(zhǎng)江以南增速加快，省內(nèi)產(chǎn)品線(xiàn)持續(xù)優(yōu)化

　　對(duì)汾酒而言，“復(fù)興”綱領(lǐng)之下，提升品牌影響力的兩大根本，一是產(chǎn)品，二是市場(chǎng)。

　　透過(guò)上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，可以清晰看到，汾酒省外營(yíng)收達(dá)142.66億元，同比增長(zhǎng)25.7%，銷(xiāo)售占比進(jìn)一步提升。其中，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)整體增速高于全國(guó)水平，上海、湖北、云南等省區(qū)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　對(duì)此斐然碩果，汾酒將原因歸納為——與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商達(dá)成緊密合作和圍繞“汾享禮遇”對(duì)省外市場(chǎng)有針對(duì)性的推進(jìn)。

　　說(shuō)明會(huì)上介紹，汾享禮遇從去年四季度開(kāi)始運(yùn)作以來(lái)，按照分類(lèi)分級(jí)的推進(jìn)思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎(chǔ)上，制定團(tuán)購(gòu)、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進(jìn)一步完善汾享禮遇內(nèi)涵、擴(kuò)大汾享禮遇模式覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)不同渠道精細(xì)化管理，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好渠道激勵(lì)，并開(kāi)展多形式、多頻次的終端互動(dòng)活動(dòng)。

　　結(jié)合品牌宣傳及推廣策略，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，提高了品牌在的知名度和影響力。

　　省內(nèi)大本營(yíng)方面，上半年汾酒亦保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上升�；�于市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，提升了玻汾以上產(chǎn)品的占比，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　海外市場(chǎng)方面，汾酒國(guó)際化進(jìn)展順利。

　　依托鞏固拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和建立優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系、借助事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、舉辦品鑒免品和展會(huì)推廣活動(dòng)、加強(qiáng)文化和媒介傳播及打造國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系等方式，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前山西汾酒增長(zhǎng)根基依然穩(wěn)固，形成了省內(nèi)、省外雙開(kāi)花，海外穩(wěn)驅(qū)動(dòng)的新局面。如此結(jié)構(gòu)，也為下一階段汾酒的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　03

　　“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)

　　在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、消費(fèi)回歸理性的雙疊加大背景中，汾酒上半年能跑出好成績(jī)實(shí)屬不易。

　　對(duì)于下半年工作，汾酒高管也于說(shuō)明會(huì)給出了清晰脈絡(luò)：將繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，堅(jiān)持“四輪驅(qū)動(dòng)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、防范風(fēng)險(xiǎn)”的十六字營(yíng)銷(xiāo)工作方針，持續(xù)推進(jìn)“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略。深入推進(jìn)“汾享禮遇”，強(qiáng)化渠道勢(shì)能。保 證品牌勢(shì)能持續(xù)積聚、市場(chǎng)健康有序發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　具體到營(yíng)銷(xiāo)上，汾酒圍繞“產(chǎn)品、渠道、品牌”開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、提質(zhì)挖潛，推出更多滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，逐步推進(jìn)五碼合一新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，抓住重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)展品牌傳播與渠道推廣的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。

　　實(shí)際動(dòng)作包括：

　　首先，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)。持續(xù)研發(fā)和推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，特別是在文化價(jià)值提煉、健康、環(huán)保、個(gè)性化需求等方面進(jìn)行匹配創(chuàng)新。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次，渠道拓展與優(yōu)化。深化線(xiàn)上線(xiàn)下融合，加強(qiáng)電商平臺(tái)、社交媒體等新興渠道的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力和效率，增強(qiáng)渠道的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。探索新的銷(xiāo)售模式，如直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，以適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物習(xí)慣。

　　最后，品牌建設(shè)與傳播。加強(qiáng)品牌故事的傳播，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式講述品牌的歷史和文化，增強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵。利用大數(shù)據(jù)結(jié)合汾酒“數(shù)質(zhì)化”技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率。舉辦各類(lèi)品牌活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)等，增加品牌的曝光度和互動(dòng)性。

　　“一杯汾清酒，半部華夏史”。當(dāng)下，汾酒邁入全新增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，品牌力、影響力正逐步提升。這不僅讓投資者看到了汾酒的高增長(zhǎng)潛力，更看到了其于業(yè)績(jī)高基數(shù)上向高、向遠(yuǎn)的決心。如今，汾酒的發(fā)展目標(biāo)更加堅(jiān)定，規(guī)劃藍(lán)圖更加清晰，其未來(lái)無(wú)疑值得行業(yè)和投資者期待。（文章來(lái)源：微酒）

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