　　在白酒尚處于野蠻生長的時期，或許“酒香不怕巷子深”還能說得過去，那時候可供選擇的白酒品牌并不多，不是你家產(chǎn)的就是我家產(chǎn)的，酒的品質(zhì)略微好一些就很容易出圈。但當下的白酒經(jīng)歷了一輪爆發(fā)式的發(fā)展與增長后，已然形成了梯隊、品牌、香型都十分成熟且細分的格局，全國性知名品牌、地域性知名品牌，僅是喊得出名頭的就有幾百個，在這個背景下，想要出圈，就需要好好動動腦筋了。

　　從今年上半年20加上市白酒企業(yè)銷售費用來看，上半年，20家上市白酒企業(yè)共花費了239.89億元的銷售費用，占總營收的9.73%，同比增長17.14%，以貴州茅臺為酒企增幅之最，同比增長46.53%，增長8.31億元，可見越是效益好的品牌，越注重在營銷這一塊的支出，越注重市場的發(fā)聲，從而搶占更多的話語權(quán)。

　　具體來說，酒企應該如何做？首先是不放棄傳統(tǒng)渠道的廣告鋪設，比如高鐵站、機場、高速路等的廣告宣傳，以及線上媒體的軟文投放等；其次是不放棄所有能夠“搭快車”的機會，比如今年關(guān)注度較高的劉德華演唱會、刀郎演唱會、天水麻辣燙以及茅臺玩得很溜的跨界出圈等，劉德華演唱會為洋河掙得了巨大的聲量、刀郎演唱會為知交酒在雙節(jié)前實現(xiàn)了大曝光、天水麻辣燙則為皇臺酒刷了一波存在感......

　　第二件事：重視C端，和消費者“玩”起來

　　做好C端就是一場與消費者“玩”起來的營銷游戲。而這個戰(zhàn)略頭部酒企已經(jīng)很好地用起來了，貴州茅臺推出i茅臺，直面消費C端，根據(jù)2023年年報顯示，i茅臺在2023年實現(xiàn)銷售收入223.74億元，同時還與瑞幸、德芙玩起了跨界營銷，贏得了無數(shù)年輕消費者的心；今年春糖期間，瀘州老窖首屆窖主節(jié)在與成都世紀城國際會展中心一路之隔的桂溪生態(tài)公園盛大舉辦，借助春糖強大的人氣基礎，順利開展音樂節(jié)、美食、品鑒等互動性極強的活動，與消費者面對面交流，面對面溝通。只有切身體會才會更好地接納，只有身臨其境才能記憶深刻，只有置身其中才會實現(xiàn)消費者教育，越來越多酒企開始懂得這個道理并且開始實踐。

　　而重視C端，還體現(xiàn)在另一個方面，就是想消費者之所想。比如在中秋、國慶、春節(jié)，一些品牌會專門推出“團圓款”“春節(jié)喜慶版”“特殊紀念款”等酒品，以滿足特殊節(jié)日的高需求，再配合推出買贈、節(jié)日促銷、抽獎福利等，讓消費者每一筆錢都花在心坎上，覺得這錢花得值，花的樂意。

　　第三件事：聚焦單品，鉚足勁做一件事

　　酒企每推一件單品，都要花費相應的人力物力財力，所以在某一個階段里，不可能所有單品都一視同仁，花費相同的精力去推廣，方式是想清楚需要聚焦推廣的一兩個單品。道理很簡單，首先，過多的產(chǎn)品線會影響與干擾消費者的記憶，反之越簡單，越少，消費者越容易記憶，傳播的成本低；其次，從生產(chǎn)端來講，大單品有利于降低生產(chǎn)成本，擴大供應鏈的優(yōu)勢，減少浪費。

　　確定這一主訴求后，再整合力量去推廣，同時在渠道鋪貨上面，主推的單品也要給予強大的渠道網(wǎng)絡去鋪貨，充足的庫存和曝光度。如此一來，才能在金九銀十真正做到有的放矢，不浪費資源。

　　金九銀十終于到來，已經(jīng)做了大量準備工作的酒企們終于可以一展拳腳，驗證成果。而傳統(tǒng)白酒旺銷季也是各大酒企提升銷量、檢驗新品市場滿意度的機會，由此更可見一番繁忙景象，相信只要做對了策略，走對了方向，不少酒企都能在接下來數(shù)月的旺季里獲得豐收，我們拭目以待！（文章來源：大家酒評）