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伴隨品牌集中化和消費(fèi)多元化趨勢(shì),白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,以名優(yōu)白酒為代表的酒企優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)韌性進(jìn)一步凸顯。其中,敘府酒業(yè)一路沖鋒表現(xiàn)亮眼,憑借高質(zhì)量的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)成為行業(yè)競(jìng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。
8月1日,“讓光瓶 更有光”敘府光瓶酒百城百商創(chuàng)富說明會(huì)落地重慶。會(huì)上,敘府以品牌價(jià)值體系為支撐、國優(yōu)品質(zhì)為核心、塔基光瓶酒為前鋒、市場(chǎng)精細(xì)運(yùn)營(yíng)為路徑,與酒商深度交流,共話酒業(yè)未來、共享發(fā)展機(jī)遇,開啟全國化布局新征程。
洞見價(jià)值,搶抓機(jī)遇
敘府聚合大商布局重慶
在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下,高品質(zhì)、價(jià)格親民的光瓶酒愈發(fā)受到市場(chǎng)青睞,光瓶酒迎來發(fā)展機(jī)遇期。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將超過1500億元,光瓶酒繁榮發(fā)展周期已經(jīng)凸顯,未來的發(fā)展空間及前景廣闊。
作為“老國優(yōu)+新名酒”品牌,敘府擁有“源出昭敘恒,名承敘州府”的深厚底蘊(yùn)和蟬聯(lián)兩屆“國家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)的品質(zhì)基礎(chǔ);而作為歷經(jīng)“國營(yíng)、國優(yōu)、國企”三重洗禮的名優(yōu)酒企,敘府又具有天然的國民屬性。
品牌的國民屬性,使得敘府?dāng)?shù)十年來始終秉承著“釀老百姓喝得起的純糧好酒”的宗旨,也正因這份堅(jiān)守,使得敘府在大眾光瓶酒賽道積聚了深厚的品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)實(shí)力和消費(fèi)口碑,其以(藍(lán)標(biāo))敘府大曲為代表的塔基光瓶酒系列也早已成為酒民心中的口糧好酒。
當(dāng)前,伴隨酒業(yè)進(jìn)入韌性增長(zhǎng)期,白酒消費(fèi)進(jìn)入“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代,高品質(zhì)、好口碑、大品牌的光瓶酒迎來戰(zhàn)略增長(zhǎng)期。有行業(yè)人士表示,近年來,在川酒集團(tuán)的賦能下,敘府快速發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,品牌價(jià)值不斷拔升,其在光瓶酒賽道的深厚積累和前瞻布局成效日顯,在全國市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌影響力必將得到進(jìn)一步釋放。
重慶作為川渝經(jīng)濟(jì)帶的核心城市,白酒消費(fèi)強(qiáng)勁,且無強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒。對(duì)敘府來說,深耕重慶市場(chǎng),無論從提升品牌影響力,還是強(qiáng)化西南地區(qū)的渠道布局來看都十分必要。此番,敘府搶抓光瓶酒機(jī)遇,以國優(yōu)品質(zhì)加持的光瓶矩陣為先鋒,進(jìn)一步放大品牌優(yōu)勢(shì),通過優(yōu)選實(shí)力大商,深度布局重慶市場(chǎng)的動(dòng)作,無疑是順時(shí)應(yīng)勢(shì)的務(wù)實(shí)之舉。
優(yōu)商扶商,強(qiáng)化支撐
敘府解決酒商核心需求
酒說認(rèn)為,就當(dāng)前的白酒市場(chǎng)而言,濃香依舊占據(jù)較大份額,從市場(chǎng)看,向優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中趨勢(shì)愈加明顯,而渠道環(huán)境的變化必然導(dǎo)致廠商關(guān)系重構(gòu)。而行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)需要新名酒構(gòu)建新動(dòng)能,渠道也期待利潤(rùn)型好產(chǎn)品來激發(fā)市場(chǎng)活力。
對(duì)此,敘府酒業(yè)精準(zhǔn)洞察渠道痛點(diǎn)和酒商對(duì)利潤(rùn)的需求,直面光瓶酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),圍繞品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品形象和投入體系構(gòu)建全系統(tǒng)支撐,在產(chǎn)品力和質(zhì)價(jià)比上做足了準(zhǔn)備。
同時(shí),敘府以科學(xué)合理的投入力度、政策支持和開瓶動(dòng)銷激勵(lì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品拓市、快速動(dòng)銷,將同類競(jìng)品“卷”上了天花板,并充分保 障了酒商的合理利潤(rùn)。
比如,(藍(lán)標(biāo))敘府大曲作為敘府“精釀技藝,純糧釀造”的典型代表,自誕生以來,便始終緊貼市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求,不斷優(yōu)化升級(jí)、與時(shí)代同頻共振,憑借國優(yōu)品質(zhì)和親民價(jià)格暢銷40余年,是消費(fèi)者心中當(dāng)仁不讓的國民口糧酒。
如今,第五代(藍(lán)標(biāo))敘府大曲煥新登場(chǎng),不僅外觀與品質(zhì)雙重升級(jí),而且在銷售支持上,敘府還以更加科學(xué)的投入支持開瓶動(dòng)銷,注重經(jīng)銷商與渠道終端的利潤(rùn)表現(xiàn),在確保市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,讓商家獲得持久穩(wěn)定的盈利。
互動(dòng)交流中,多位經(jīng)銷商向酒說表示,“(藍(lán)標(biāo))敘府大曲暢銷40多年,53優(yōu)的產(chǎn)品力毋庸置疑,在老酒民心中也很有分量。而且敘府對(duì)光瓶賽道的布局既務(wù)實(shí)又有新意,我們對(duì)接下來的合作非常有信心”。
做精做細(xì),做深做實(shí)
敘府全國化未來可期
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,光瓶酒市場(chǎng)的未來競(jìng)爭(zhēng),一定是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合較量。在這樣背景下,敘府踩準(zhǔn)節(jié)奏,充分發(fā)揮自身“文化、品牌、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺(tái)”六大核心優(yōu)勢(shì)和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價(jià)值,圍繞“招大商、招好商”啟動(dòng)光瓶酒“百城百商”全國化布局,持續(xù)加碼重點(diǎn)市場(chǎng)深耕打造,拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)。
讓酒說印象深刻的是,在大眾光瓶酒的營(yíng)銷模式上,敘府酒業(yè)對(duì)合作商家給予營(yíng)銷賦能,全力推進(jìn)“渠道與消費(fèi)者雙增利”的模式,不僅形成了強(qiáng)動(dòng)銷、快動(dòng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還切實(shí)保 障客戶利益和前期的經(jīng)營(yíng)安全性,解決經(jīng)銷商的后顧之憂。
在市場(chǎng)深耕打造上,敘府引入數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng),對(duì)聯(lián)盟終端精細(xì)化管理,推進(jìn)組織下沉,安排專人對(duì)接落實(shí),確保政策到位、服務(wù)到位;為終端提供超常規(guī)的開瓶獎(jiǎng)勵(lì),提供客情維護(hù)、消費(fèi)引流、氛圍制造等強(qiáng)有力支持,真正解決終端動(dòng)銷問題。
從更高維度看,敘府正以長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和務(wù)實(shí)舉措為方向,以落子重慶為行動(dòng)縮影,陸續(xù)推進(jìn)光瓶酒“百城百商”的全國巡回與渠道布局,將服務(wù)做精做細(xì),渠道做深做實(shí),廠商做優(yōu)做強(qiáng),在行業(yè)不確定因素增多的2024年,穩(wěn)步推進(jìn)全國化進(jìn)程,進(jìn)一步夯實(shí)未來發(fā)展確定性。(文章來源:酒說)
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