5月29日，貴州茅臺酒股份有限公司（下稱：貴州茅臺）召開2023年度股東大會。“一個首次”與“一個Z多”的出現(xiàn)，讓本次股東大會注定“不凡”，比以往更熱鬧的現(xiàn)場，凝聚了整個行業(yè)的關注。

　　“一個首次”原習酒董事長張德芹履新茅臺集團董事長后首次參加。這是張德芹第三次回到茅臺工作，首次以掌舵者的身份出席年度股東大會。

　　“一個Z多”作為換帥后首次股東大會，超過1700位股東及代表出席，創(chuàng)下了自2019年以來的歷史新高。

　　“我們尊重每一位股東的意見和建議。”會上，張德芹明確表示，“茅臺是我們的，更是你們的，我們一塊呵護共有的茅臺品牌，保持穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展，共建共識，共同致力于茅臺的長遠發(fā)展。”

　　有問有答！

　　張德芹“首秀”股東大會

　　根據貴州茅臺披露的年報顯示，2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.6億元，同比增長18.04%；利潤總額達到1036.63億元，同比增長18.2%。對比此前的業(yè)績預告，貴州茅臺的業(yè)績超預期。

　　一方面，超級大單品飛天茅臺依然表現(xiàn)強勢，去年還經歷了提價，如今已連續(xù)兩年銷售超千億元；

　　另一方面，茅臺系列酒在去年增長尤為亮眼，銷售收入更是首次突破200億元，圓滿完成年初既定目標，成為貴州茅臺新增長極。

　　在整個白酒行業(yè)都以“去庫存”為首要任務的2023年，貴州茅臺的“與眾不同”已經通過雙增長的業(yè)績數據被展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　那么，在中國經濟持續(xù)恢復，消費市場呈現(xiàn)出溫和修復態(tài)勢的2024年，貴州茅臺能否創(chuàng)造新成績？

　　如今，隨著2024年即將進入下半年，張德芹帶領下的貴州茅臺是否可以順利完成或超標完成2024年既定目標呢？

　　此次股東大會上，貴州茅臺披露了2024年度營收目標，即實現(xiàn)營業(yè)總收入較上年增長15%左右。

　　在業(yè)內人士看來，對比往年業(yè)績表現(xiàn)來看，15%左右的營收增速目標主打一個“穩(wěn)”字。

　　與2024年業(yè)績增幅強調“穩(wěn)”字相同，對于投資者對茅臺酒價格是否調整的提問，貴州茅臺同樣突出一個“穩(wěn)”字，穩(wěn)價格、穩(wěn)市場、穩(wěn)人心……

　　據悉，張德芹在此次股東大會上回應稱，茅臺酒的價格調整，會認真考慮、分析調研，需要綜合考慮整個社會消費的形勢，也會結合忠實消費群體的反饋，茅臺自己也在積極開展調研。

　　值得一提的是，對于茅臺經銷商關心的直銷占比問題，貴州茅臺再次強調“均衡發(fā)展�！�

　　眾所周知，提升直營業(yè)績占比，勢必會引發(fā)茅臺傳統(tǒng)渠道伙伴的不滿。本次股東大會召開前，張德芹就已經公開表態(tài)稱，“經銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐”，他還稱茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經銷商，共同推動茅臺更好發(fā)展。

　　此次會上，張德芹再次提及，“茅臺愿與經銷商、供應商、股東等相關方一道，為積極履行社會責任做出應有貢獻，同心合力提升茅臺品牌美譽度�！�

　　貴州茅臺黨委副書記、董事、代總經理王莉在2023年度業(yè)績說明會上表示，下一步將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，推動茅臺可持續(xù)高質量發(fā)展。對于近幾年直銷收入占比飛速增長，王莉指出，將促進各渠道間協(xié)同平衡。

　　讓茅臺酒值得買！

　　張德芹定義茅臺的“核心”競爭力

　　張德芹在股東大會上強調，茅臺的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展需要堅守維護茅臺的核心競爭力，包括品質、品牌、工藝、環(huán)境、文化。

　　品質方面，要恪守品質至上，堅持“質量是生命之魂”；

　　品牌方面，品牌建設的關鍵在于提升美譽度；

　　工藝方面，茅臺要堅持崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒；

　　環(huán)境方面，得天獨厚的釀造環(huán)境是茅臺賴以生存的基礎條件；

　　文化方面，讓承載著民族文明和民族禮儀的茅臺走向世界。

　　在接受媒體采訪的業(yè)內專家看來，作為對茅臺、對經銷商有著很深感情的“老茅臺人”，張德芹對茅臺的經銷商有感情，對整個茅臺都很有感情。

　　張德芹在本次股東大會的發(fā)言是一個務實的發(fā)言，體現(xiàn)出其未來運營和運作是務實的邏輯，即：一切以“讓茅臺酒值得買”為核心經營邏輯。貴州茅臺在其帶領下會同時從品質、品牌、工藝、環(huán)境、文化方面發(fā)力，從而不斷抬高茅臺性價比，讓消費者更愿意選擇茅臺。

　　行穩(wěn)致遠！在這位“老茅臺人”的帶領下，大家可以相信貴州茅臺的“穩(wěn)”不是更慢的節(jié)奏，而是在大步前行中可以確保更高質量實現(xiàn)預期目標。（文章來源：賣酒狼圈子）

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