在2023年白酒行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)總收入、利潤(rùn)總額首次實(shí)現(xiàn)“雙千億”，再次以持續(xù)高增長(zhǎng)刷新歷史紀(jì)錄。

　　在白酒行業(yè)仍處于深度轉(zhuǎn)型期的2023年，貴州茅臺(tái)的增長(zhǎng)還在持續(xù)。

　　4月2日晚間，貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1,505.60億元，同比增長(zhǎng)18.04%，利潤(rùn)總額1,036.63億元，同比增長(zhǎng)18.20%，首次達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”目標(biāo)。

　　18.04%的年度營(yíng)業(yè)總收入增幅，也創(chuàng)下了貴州茅臺(tái)自2019年以來(lái)近5年新高，營(yíng)業(yè)總收入相比2018年翻一番。此外，貴州茅臺(tái)2023年基本每股收益59.49元/股，已派發(fā)現(xiàn)金紅利565.50億元。

　　在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期，營(yíng)收和盈利能力是企業(yè)穿越周期的根本。作為白酒行業(yè)龍頭，貴州茅臺(tái)持續(xù)高增長(zhǎng)既體現(xiàn)出行業(yè)大盤(pán)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，亦有公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)化改革、系列酒高增長(zhǎng)、品牌打造、國(guó)際化等方面努力，尤其是通過(guò)i茅臺(tái)培育新渠道、豐富新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，加速推進(jìn)渠道融合生態(tài)，發(fā)展韌性進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　貴州茅臺(tái)做對(duì)了什么？

　　連續(xù)3年高增長(zhǎng)，

　　營(yíng)收利潤(rùn)首達(dá)“雙千億”

　　從新出爐的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，貴州茅臺(tái)總營(yíng)收、利潤(rùn)總額增幅均超過(guò)2023年12月29日發(fā)布的預(yù)告數(shù)據(jù)，再一次超額完成15%的年度目標(biāo)。

　　1,505.60億元的總營(yíng)收、1,036.63億元的利潤(rùn)總額，這是貴州茅臺(tái)的營(yíng)收利潤(rùn)“雙千億”。其實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)在今年1月公布集團(tuán)營(yíng)收1644.8億元、利潤(rùn)總額1083.5億元實(shí)現(xiàn)“雙千億”之后，業(yè)界已在推測(cè)，股份公司的“雙千億”也近在咫尺。

　　從2019年15.10%、2020年10.29%、2021年11.71%、2022年16.53%，再到2023年的18.04%，可以看到貴州茅臺(tái)總營(yíng)收增幅創(chuàng)下近5年新高，相較于2018年771.99億元接近翻了一番，也是2013年310.71億元營(yíng)收的5倍。

　　尤其是自2021年首次營(yíng)收過(guò)千億元后，千億茅臺(tái)已連續(xù)3年保持高增長(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景下，疊加白酒行業(yè)深度轉(zhuǎn)型期，貴州茅臺(tái)超出預(yù)告的高速增長(zhǎng)，在超千億的體量上繼續(xù)加速，殊為不易，讓業(yè)界看到白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“周期穿越”的潛力。

　　這與權(quán)圖醬酒工作室在2023-2024年度中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)觀察中提到的觀點(diǎn)一致。報(bào)告認(rèn)為，醬酒產(chǎn)業(yè)仍是我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)，未來(lái)20年仍具備很好的成長(zhǎng)性，茅臺(tái)是醬酒產(chǎn)業(yè)的“加速機(jī)和穩(wěn)定器”，未來(lái)十年維持兩位數(shù)的營(yíng)收和利潤(rùn)年化增長(zhǎng)仍是大概率事件，必將帶領(lǐng)醬酒產(chǎn)業(yè)和醬酒市場(chǎng)進(jìn)一步快速成長(zhǎng)。

　　系列酒首破200億大關(guān)，

　　預(yù)收款保持高位

　　在《茅臺(tái)傳》發(fā)布會(huì)上，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波分析茅臺(tái)的成功秘籍，“超級(jí)單品聚焦打”成為他概括的“六法”之一。他認(rèn)為，茅臺(tái)酒是中國(guó)第 一梯隊(duì)的白酒，而且這一個(gè)單品的全年?duì)I收超過(guò)1000億元，類(lèi)似的“超級(jí)單品”還有三個(gè)，分別是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和蘋(píng)果手機(jī)，但茅臺(tái)酒在產(chǎn)品特質(zhì)上又與它們大異其趣。

　　超級(jí)單品茅臺(tái)酒的穩(wěn)中有進(jìn)，正是貴州茅臺(tái)連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。從財(cái)報(bào)看，2023年茅臺(tái)酒營(yíng)收1,265.89億元，增長(zhǎng)17.39%，已經(jīng)連續(xù)2年年度銷(xiāo)售超過(guò)千億元。

　　在華創(chuàng)證券看來(lái)，除了2023年11月飛天茅臺(tái)酒上調(diào)20%的出廠價(jià)，陳年、精品、生肖、二十四節(jié)氣文化產(chǎn)品等非標(biāo)產(chǎn)品也不斷為茅臺(tái)酒的營(yíng)收增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

　　此外，貴州茅臺(tái)在2023年創(chuàng)新推出醬香拿鐵等“+茅臺(tái)產(chǎn)品”，盡管銷(xiāo)售體量不大，也為拓展年輕化新賽道在積極布局。

　　業(yè)內(nèi)人士在分析茅臺(tái)增長(zhǎng)時(shí)，認(rèn)為系列酒的爆發(fā)已呈現(xiàn)出比較好的勢(shì)頭。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)醬香系列酒2023營(yíng)收206.3億元，首次突破200億元，成為貴州茅臺(tái)重要增長(zhǎng)極，這也是茅臺(tái)醬香系列酒年初定下的目標(biāo)。其中，茅臺(tái)1935全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超110億元，精準(zhǔn)卡位千元價(jià)格帶，成為白酒行業(yè)爆款百億級(jí)單品IP，支撐和拉動(dòng)白酒行業(yè)千元價(jià)格帶，帶動(dòng)系列酒毛利率持續(xù)上升、盈利能力強(qiáng)勁。

　　茅臺(tái)酒和系列酒的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也可以從財(cái)報(bào)里的預(yù)收款體現(xiàn)。2023年末貴州茅臺(tái)預(yù)收賬款159.48億元，較三季度末128.21億元，增長(zhǎng)24.39%。是2013的30億的5.32倍，也比2019年的137.40億元增加22.08億元。

　　于酒企，預(yù)收賬款有著“蓄水池”之稱，貴州茅臺(tái)預(yù)收款的增長(zhǎng)，不僅帶來(lái)充足的現(xiàn)金流，也反映經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的堅(jiān)定信心，顯示茅臺(tái)全系產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　貴州茅臺(tái)未來(lái)的發(fā)展還有產(chǎn)量支撐。茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目正在推進(jìn)中，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。

　　2023年茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)量達(dá)到4.29萬(wàn)噸，比2022年的3.51萬(wàn)噸增加0.78噸，進(jìn)一步夯實(shí)茅臺(tái)醬香系列酒步入“后200億時(shí)代”發(fā)展的根基。

　　i茅臺(tái)貢獻(xiàn)“新賽道”增量，

　　渠道終端生態(tài)更多元

　　從新財(cái)報(bào)看，i茅臺(tái)在2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入223.74億元，比2022年的118.83億元增加了104.91億元，增幅達(dá)到88.29%，拓展新賽道優(yōu)勢(shì)明顯，繼續(xù)為公司利潤(rùn)做更多增量。

　　僅從營(yíng)收看，i茅臺(tái)收入體量已經(jīng)超過(guò)了醬香系列酒收入，就算在5000多家A股上市公司中至少也能排進(jìn)前10%。更重要的是，越來(lái)越多年輕人成為i茅臺(tái)的用戶。

　　新數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)用戶已經(jīng)超過(guò)了6500萬(wàn)，近期日活用戶達(dá)到了700萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，彰顯茅臺(tái)在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的強(qiáng)大勢(shì)能。

　　目前，i茅臺(tái)正在圍繞終端建設(shè)不斷布局，與門(mén)店密切聯(lián)動(dòng)，達(dá)到終端引流與品牌認(rèn)知培育的雙重增益。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，i茅臺(tái)助力貴州茅臺(tái)破局年輕化，培育新渠道、拓展新賽道，不僅為茅臺(tái)系列產(chǎn)品帶來(lái)巨大流量加持，還與自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商一起，豐富渠道終端多元化生態(tài)，讓各渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)造價(jià)值的能力都實(shí)現(xiàn)最 大化。

　　現(xiàn)金流充沛，

　　大手筆分紅再創(chuàng)新高

　　營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，給貴州茅臺(tái)積累了充沛的現(xiàn)金流。貴州茅臺(tái)2023財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流達(dá)到了665.93億元，體現(xiàn)公司穩(wěn)定的盈利能力，也為分紅提供了支撐。

　　對(duì)于貴州茅臺(tái)連續(xù)多年位居A股市值之首，吳曉波曾提出“是投資者成就了貴州茅臺(tái)高市值”。這也是貴州茅臺(tái)自上市以來(lái)始終堅(jiān)持現(xiàn)金分紅的原因，以“大手筆”的真金白銀回饋投資者。

　　新財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)在2023年基本每股收益59.49元/股，2023年實(shí)施年度分紅325.49億元、特別分紅240.01億元，共計(jì)分紅565.50億元，分紅金額占2023年歸母凈利潤(rùn)的75.67%，分紅金額較上年提高約18億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，2001年上市以來(lái)至2023年前9月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)累計(jì)數(shù)達(dá)4237.88億元，累計(jì)派發(fā)的現(xiàn)金紅利2326.54億元。

　　有媒體指出，無(wú)論是累計(jì)凈利潤(rùn)還是分紅金額，貴州茅臺(tái)均居行業(yè)之首，用實(shí)際業(yè)績(jī)證明公司擁有不斷為股東創(chuàng)造更多回報(bào)的能力。

　　值得一提的是，貴州茅臺(tái)不斷加速科創(chuàng)作為“第 一動(dòng)力”的戰(zhàn)略落地。這可以從研發(fā)投入的增長(zhǎng)體現(xiàn)。2023年貴州茅臺(tái)研發(fā)投入6.22億元，同比增長(zhǎng)11.19%。

　　2023年貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，2024年的年度目標(biāo)仍是15%，并做好了準(zhǔn)備。在近期的公開(kāi)會(huì)議上，茅臺(tái)高層明確表示，將以穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，強(qiáng)化“終端為王”，打造元旦春節(jié)、清明端午、中秋國(guó)慶三大雙節(jié)IP，打造“節(jié)日里的茅臺(tái)”文化大IP，聚力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)，部署國(guó)際化市場(chǎng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

　　據(jù)券商和行業(yè)媒體調(diào)查，從近期市場(chǎng)反響看，茅臺(tái)酒需求穩(wěn)健，飛天茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺，醬香系列酒性價(jià)比凸出、需求較強(qiáng)勁，茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈，集團(tuán)一盤(pán)棋加速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，市場(chǎng)格局由“散”向“合”轉(zhuǎn)變，品牌宣傳頻次高、立體化，高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)工作完成開(kāi)門(mén)紅。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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