http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2024-04-01 閱讀數(shù):309
在經(jīng)歷了6年快速反彈之后,2023年的白酒行業(yè)遭遇了一場深度調(diào)整,在白酒整體供給過剩的情況下,市場上出現(xiàn)了大面積“動銷放緩、價格倒掛”的情況,即便是被譽(yù)為“稀缺資源”的多款名酒也未能幸免。
在業(yè)內(nèi)人士看來,很多人是在內(nèi)憂外患下“熬”過了2023年。
也正因?yàn)?023年的艱難,讓2024年的白酒行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注……誰都想今年可以是個“喜慶年”,但從市場各方反饋的情況來看,2023年開始的白酒行業(yè)深度調(diào)整并不會消失,甚至?xí)霈F(xiàn)更嚴(yán)重的情況。
庫存仍是“大問題”
經(jīng)銷商大概率“扛不住”!
2023年,整個白酒行業(yè)將“去庫存”定為首要任務(wù)。整整一年的時間,庫存僅是被消化掉了一部分而已,這就是事實(shí)。而“一組數(shù)據(jù)”的公布,“一起事件”的發(fā)生,皆是該事實(shí)最直觀的證明。
“一組數(shù)據(jù)”:截至2023年三季度末,20家上市白酒企業(yè)存貨總額為1363.54億元,其中有多家酒企的庫存超過百億元。
相比之下,2020年,上市白酒企業(yè)存貨總額為985億元。
“一起事件”:2023年11月,中國酒類流通協(xié)會官方微信通知,“經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多,無法進(jìn)行正常采購”,原計劃于2023年12月11至13日舉辦的2023杭州國際酒業(yè)博覽會延期,將與2024北京國際酒業(yè)博覽會合并。
首先,上游廠家的庫存越來越多;其次,渠道內(nèi)擠壓的貨物量居高不下。一場全國人民的春節(jié)狂歡,也沒能力改變“供給大于需求”的市場現(xiàn)狀。
在此背景下,廠家肯定是在承壓,而經(jīng)銷商則是到了不得不做出選擇的時刻。
廠家可以將壓力傳導(dǎo)給經(jīng)銷商,特別是名酒廠家,憑借稀缺資源的優(yōu)勢,在廠商關(guān)系中處于“強(qiáng)勢地位”,可以通過將任務(wù)壓給經(jīng)銷商完成銷售。
但從2023年開始,大家應(yīng)該可以感覺到,除了茅臺之外的名酒企業(yè),對渠道的控制正在減弱,為此“他們”不得不高喊出“不讓經(jīng)銷商吃虧”的口號。因?yàn)閺S家方面已經(jīng)意識到,眾多經(jīng)銷商的“忍耐與容忍”已經(jīng)被逼到極限。
2024年,為了不讓更多經(jīng)銷商選擇低價拋貨變現(xiàn),市場應(yīng)該可以隨處可見較之以往“更好說話”的廠家。在業(yè)內(nèi)資深人士看來,作為上游的廠家很清楚,只有更多經(jīng)銷商在深度調(diào)整期“活下去”,他們才能有更好的發(fā)展。
供給矛盾,淘汰解決!
2024注定是小酒企的“難關(guān)”
2023年,全國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升,同比下降5.1%;完成銷售收入7563億元,同比增加9.7%;實(shí)現(xiàn)利潤總額2328億元,同比增長7.5%。
從上述白酒行業(yè)的數(shù)據(jù)不難看出,雖然白酒的消費(fèi)量在逐步減少,但整體達(dá)成的經(jīng)營規(guī)模卻不斷上升。而這就意味著排名靠后的酒企將在2024年迎來“更大挑戰(zhàn)”。
一方面,市場向名酒品牌集中的趨勢已經(jīng)十分明顯,步入2024年之后,這種趨勢集中只會進(jìn)一步加強(qiáng);
另一方面,消費(fèi)量連續(xù)多年都在下滑,這背后是喝酒人越來越少的現(xiàn)實(shí)。這對于中小酒企而言都不是好消息,勢必會造成其發(fā)展艱難,甚至引發(fā)虧損、停產(chǎn)、倒閉……
2024年,從目前已知的信息來看,并沒有任何利好消息可以助力中小酒企的發(fā)展。
按照業(yè)內(nèi)人士的話說,既沒有復(fù)蘇的宏觀環(huán)境,也沒有反彈的消費(fèi)環(huán)境。不管是消費(fèi)升級還是理性消費(fèi),中小酒企都很難參與其中。
在業(yè)內(nèi)專家看來,淘汰是市場進(jìn)步的必然過程,也只有經(jīng)歷淘汰,供大于求的市場現(xiàn)狀才能得以緩解。知名酒企、知名品牌才能夠有效發(fā)揮產(chǎn)能、儲能優(yōu)勢,將更多的好酒配送到消費(fèi)者餐桌上。
酒商轉(zhuǎn)型,刻不容緩!
在2024年不能猶豫……
上游很難的同時,中下游也不容易。2023年以來,酒水消費(fèi)市場的低迷,庫存的高速增長,讓銷售變得更加多元化,直播、電商等領(lǐng)域迅速興起,所謂的“線上線下”聯(lián)動隨處可見,原本的銷售邊界越來越模糊。
僅從白酒銷售的角度看,現(xiàn)在正是“百家爭鳴”的新階段。而在該階段,“怕的不是變,怕的是一成不變”。在業(yè)內(nèi)人士看來,如今,面對消費(fèi)市場的疲弱,價格下降、銷量下降已經(jīng)是可以預(yù)知的結(jié)果。
所以,2024年應(yīng)該是酒商必須“改變”的一年,不管是發(fā)力線上,還是在線下搞創(chuàng)新都可以?傊荒堋白取笔袌鲂星樽兒,一是時間難以預(yù)測;二是現(xiàn)實(shí)情況不容樂觀。
過去,因缺乏“改變”的能力而選擇堅守“傳統(tǒng)模式”的酒商,也到了增強(qiáng)能力、尋找助力的關(guān)鍵時期。
在接受采訪的業(yè)內(nèi)專家看來,一旦錯過2024年,未來,只會變得更加艱難。(文章來源:賣酒狼圈子)
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會在24小時內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。