春節(jié)，是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是中國(guó)人萬(wàn)家團(tuán)圓、歡樂(lè)祥和的喜慶時(shí)刻。

　　中國(guó)人過(guò)年講究好彩頭，好彩頭是新年伊始遇到的吉利的事物或符號(hào)，被人們視為幸運(yùn)和吉利的象征，代表著一年的好運(yùn)和順利，人們希望通過(guò)迎接好彩頭，能夠帶來(lái)好運(yùn)和祝福。比如“豆腐”與“都富”諧音，人們會(huì)在臘月二十五做豆腐備年貨。雞寓意“吉祥、吉利”，臘月二十七，人們通常會(huì)宰年雞、趕大集。而“八”與“發(fā)”諧音，臘月二十八人們會(huì)把面發(fā)好期待來(lái)年財(cái)運(yùn)亨通，有些地方還會(huì)在這一天貼年畫(huà)、貼春聯(lián)增添喜慶。

　　“過(guò)了臘八就是年”，2024甲辰龍年春節(jié)將至，在這個(gè)特殊的節(jié)日里，燕京啤酒推出全新“數(shù)字人新春賀歲版TVC”，以其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和文化倡導(dǎo)，成功打響了春節(jié)的營(yíng)銷戰(zhàn)，扛起啤酒行業(yè)的“年”文化倡導(dǎo)者的大旗。

　　“有你就有好彩年”的營(yíng)銷主題，逐漸成為深入人心的新年話題，“小度酒，大滋味，好喝不上頭”也成為新的過(guò)年記憶。

　　四年磨一劍

　　扛起啤酒行業(yè)“年”文化倡導(dǎo)者的大旗

　　CNY營(yíng)銷是很多企業(yè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但多數(shù)都是模式化的品牌傳達(dá)與產(chǎn)品營(yíng)銷，但肩負(fù)品牌年輕化的使命的民族品牌燕京啤酒必須要深一度思考，從2021年開(kāi)始連續(xù)四年“好彩年”的營(yíng)銷逐漸與“有你文化”深度融合，不斷摸索創(chuàng)新，成為獨(dú)具特色的CNY營(yíng)銷案例。

　　2021年春節(jié)，燕京啤酒以“同祝新年好彩”為主題，線上線下聯(lián)動(dòng)拉開(kāi)燕京啤酒CNY好彩年?duì)I銷的序幕，線下上海外灘的拜年演出、錢(qián)塘江的炫酷燈光秀以及全國(guó)10城萬(wàn)達(dá)IMAX展廳連映拜年TVC...從北到南囊括17個(gè)城市，實(shí)力上演吸睛show；線上央視廣告輪番滾動(dòng)播放，承包騰訊系、字節(jié)系至少23家頭部APP的開(kāi)屏廣告，創(chuàng)建#酷蓋燕京 新年好彩#的相關(guān)話題，吸引多個(gè)粉絲團(tuán)參與討論。線上線下與全國(guó)消費(fèi)者同賀新年好彩，打造燕京啤酒與全國(guó)消費(fèi)者的新年儀式感。

　　2022年以“喝彩”作為立意點(diǎn)，通過(guò)打造“舉杯燕京，冬奧喝彩”話題，成功串聯(lián)起冬奧與春節(jié)這兩件不同的“冰雪喜事”。用“八波喝彩”活動(dòng)，巧妙串聯(lián)燈光秀、高鐵站廣告、春晚廣告等品牌營(yíng)銷舉動(dòng)，并利用“冬奧喝彩”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將消費(fèi)場(chǎng)景與冬奧賽事進(jìn)行綁定，不斷激發(fā)網(wǎng)友的參與熱情。

　　2023年春節(jié)燕京啤酒推出U8新春版、加量紅包封面、互動(dòng)好禮、有你歌曲大賽、大屏聯(lián)動(dòng)、定制祝福、好彩直播、春晚霸屏8波好彩活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)線上線下互動(dòng)，串聯(lián)起兔年新春的洋洋喜氣。

　　2024年燕京啤酒以“我和燕京的故事”活動(dòng)征集，拉開(kāi)CNY營(yíng)銷序幕。推出“燕京U8新年限定福語(yǔ)罐”，用DIY福語(yǔ)拉近消費(fèi)者彼此的情感；在北京5大寫(xiě)字樓設(shè)置“好彩打卡地”，給在北京打拼的職場(chǎng)人送去新春祝福與關(guān)懷；打造“U8好彩樓”，與食客進(jìn)行趣味互動(dòng)及游戲；融合新年文化、品牌理念與現(xiàn)代審美，率先上線啤酒行業(yè)“數(shù)字人新年版TVC”……營(yíng)銷創(chuàng)新層出不窮，驚喜不斷。燕京啤酒四年磨一劍，“有你就有好彩年”的營(yíng)銷主題逐漸成熟，燕京啤酒與中國(guó)“年”文化深深融合，逐漸成為中國(guó)消費(fèi)者年夜飯飲酒新選擇，扛起中國(guó)“年”文化倡導(dǎo)者的大旗。

　　消費(fèi)者深度共創(chuàng)

　　讓春節(jié)營(yíng)銷更有溫度

　　燕京的CNY營(yíng)銷主題貫徹燕京的“有你文化”，“熱愛(ài)有你、燕京有我”作為燕京企業(yè)文化和價(jià)值觀，指引著燕京品牌的發(fā)展方向，也是燕京與消費(fèi)者溝通、互動(dòng)的情感訴求。有你文化背后所承載的是“你中有我，我中有你，我們就是彼此，攜手同行，不斷向前”內(nèi)涵，所以潛移默化之下，燕京的春節(jié)營(yíng)銷格外有溫度，消費(fèi)者感受到深深的參與感與共鳴感。

　　燕京啤酒的CNY營(yíng)銷充分給予粉絲話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)讓粉絲定制好彩年祝福來(lái)決定燕京啤酒的營(yíng)銷內(nèi)容。在共創(chuàng)中建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。

　　1月15日,燕京啤酒新春特別產(chǎn)品——燕京U8祝福罐，在全國(guó)各大商超、燕京電商平臺(tái)正式上市。燕京祝福罐采用金色底邊、白色瓶身基礎(chǔ)色調(diào)，搭配傳統(tǒng)春節(jié)大紅色的喜慶設(shè)計(jì)，在瓶身的背面留下了消費(fèi)者可以填寫(xiě)祝福語(yǔ)的空間�！跋Ｍ�你_______好運(yùn)相伴”、“感恩有你_______”、“我的愿望很簡(jiǎn)單_______”，在橫線處寫(xiě)下新春祝福，以文字為墨，以罐體為紙，以酒傳情，共創(chuàng)“福語(yǔ)”，開(kāi)啟好彩新年。燕京U8祝福罐是從消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的美好愿景出發(fā)，激起消費(fèi)者的情感共鳴，獲得情感上的滿足。春節(jié)對(duì)于國(guó)人的意義在于送福、團(tuán)聚、祈愿，燕京準(zhǔn)確把握住了這種情感訴求，融入到祝福罐產(chǎn)品中，并且以書(shū)寫(xiě)文字祝福語(yǔ)的顯性元素,調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的熱情。與消費(fèi)者深度共創(chuàng)，創(chuàng)新又走心，用心又耐心，品牌年輕化的燕京啤酒也帶給了消費(fèi)者更多溫度，情感營(yíng)銷也便有了新高度。

　　聚焦品牌勢(shì)能

　　年輕化在長(zhǎng)期主義下舉重若輕

　　中國(guó)人的年夜飯，自然少不了一個(gè)年俗——年酒助興。“年”與“酒”有著共通情感，都是慶祝人們用勤勞和智慧“釀造”的成果。酒因釀而豐滿，年因酒而味濃。

　　燕京啤酒充分把握了春節(jié)這一特殊時(shí)刻的文化內(nèi)涵。春節(jié)是中國(guó)人民傳統(tǒng)的新年，代表著新的開(kāi)始和希望。燕京啤酒通過(guò)以傳統(tǒng)文化為核心的廣告宣傳，傳遞了家庭團(tuán)聚、友情親情、歡樂(lè)和祥和的主題，與消費(fèi)者情感共鳴，并通過(guò)數(shù)字人形式與U8爆品的傳播勢(shì)能獲得更多關(guān)注。他們通過(guò)兒女回家、親朋好友聚首、歡樂(lè)慶祝等場(chǎng)景，將燕京啤酒與春節(jié)文化緊密結(jié)合，成為人們年底購(gòu)買(mǎi)和享用的首 選之一。TVC以“燕京啤酒，中國(guó)自己的啤酒”結(jié)尾，用民族情懷與民族自信增強(qiáng)民族品牌感。

　　其次，燕京啤酒注重傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。他們通過(guò)在產(chǎn)品包裝上精心設(shè)計(jì)春節(jié)主題的元素，如紅色和金色的裝飾等，傳達(dá)了燕京啤酒與春節(jié)的關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的辨識(shí)度。同時(shí)，燕京啤酒也結(jié)合了數(shù)字化營(yíng)銷手段，通過(guò)社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，推出有趣的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與溝通。

　　此外，燕京啤酒還開(kāi)展了一系列具有文化特色的春節(jié)活動(dòng)。如參與春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、歌曲大賽等，讓消費(fèi)者在歡樂(lè)的氛圍中感受到燕京啤酒積極傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的決心。這些活動(dòng)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了歡樂(lè)和娛樂(lè)，也增強(qiáng)了燕京啤酒品牌的社會(huì)責(zé)任感和文化影響力。

　　既要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，又要不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，對(duì)于品牌營(yíng)銷而言是一個(gè)系統(tǒng)工作，從產(chǎn)品到內(nèi)容再到傳播方式，燕京啤酒做到了。在這種品牌勢(shì)能的沉淀下，在燕京啤酒的春節(jié)營(yíng)銷策略下，他們成功將品牌與春節(jié)文化深度融合，成為啤酒行業(yè)的年文化倡導(dǎo)者。

　　作為啤酒行業(yè)的年文化倡導(dǎo)者，燕京啤酒不僅僅是一個(gè)啤酒品牌，更是一種文化的傳承和載體。他們通過(guò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和文化倡導(dǎo)的實(shí)踐，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的快樂(lè)與美好。未來(lái)，燕京啤酒將繼續(xù)致力于推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展，從產(chǎn)品創(chuàng)意、年輕化形象到價(jià)值觀定位同步推進(jìn)，在長(zhǎng)期主義下為消費(fèi)者提供更多具有價(jià)值和意義的產(chǎn)品和文化體驗(yàn)。（文章來(lái)源：啤酒板）

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