進入2024年，宏觀經(jīng)濟和消費領(lǐng)域依舊難掩“寒意”，酒類企業(yè)也遭遇發(fā)展挑戰(zhàn)。毋庸置疑，此時頭部企業(yè)的引 領(lǐng)和逆勢作為至關(guān)重要。

　　8月19日晚間，啤酒領(lǐng)域龍頭企業(yè)燕京啤酒披露了2024上半年業(yè)績報。報告顯示，企業(yè)上半年實現(xiàn)營業(yè)收入80.46億元，同比增長5.52%；歸母凈利潤7.58億元，同比增長47.54%，已經(jīng)超過了去年全年6.45億元的凈利潤；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東凈利潤7.41億元，同比增長69.12%；此外，啤酒銷量（含托管經(jīng)營）達230.49萬千升。

　　在消費板塊普遍低迷的當下，燕京啤酒逆市大幅增長的半年報業(yè)績成為了啤酒行業(yè)內(nèi)難得的一抹亮色。

　　這一成績的取得，得益于企業(yè)在“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”大背景下，通過戰(zhàn)略引 領(lǐng)、提升管理質(zhì)效及轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)模式等多方面努力，深化生產(chǎn)、市場、供應(yīng)鏈等九大關(guān)鍵領(lǐng)域的變革，不僅促進了大單品銷售的快速增長，還推動了整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)健前行與高質(zhì)量發(fā)展。

　　推進九大變革，燕京啤酒持續(xù)高增長

　　2022年，新管理團隊上任后，燕京啤酒確立“十四五規(guī)劃”，提出了“二次創(chuàng)業(yè)，復(fù)興燕京”的中長期目標。在燕京啤酒董事長耿超帶領(lǐng)下，管理層進行了調(diào)整，從機制體制改革、企業(yè)管理升級到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場發(fā)展布局都在加速推進，并且一步步實現(xiàn)了落地。

　　“2024年上半年，我們持續(xù)堅定推進九大變革，進一步深化改革，以新發(fā)展理念推進卓越管理體系、市場布局、供應(yīng)鏈建設(shè)等重點工作，提升管理效能和品牌勢能，增強市場活力，實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展�！毖嗑┢【贫�事長耿超如此表示。

　　從燕京啤酒今年經(jīng)營表現(xiàn)來看，一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.87億元，同比增長1.72%，歸母凈利潤達1.03億元，同比增長率高達58.90%。

　　由此計算，今年第二季度，燕京啤酒實現(xiàn)歸母凈利潤6.55億元，同比增長約45.88%，這一業(yè)績，已經(jīng)超過了去年全年6.45億元的凈利潤，也成為公司上市以來單季度凈利潤水平，為全年業(yè)績持續(xù)快速增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　與此同時，燕京還緊密跟隨啤酒行業(yè)的消費升級趨勢，積極應(yīng)對消費者對高品質(zhì)啤酒的追求以及市場年輕化的變化，銷售凈利率持續(xù)攀升，至2023年末已達到6.01%，五年間復(fù)合增長率高達27.20%，充分展現(xiàn)了公司在提升綜合競爭力方面的成效。

　　高端發(fā)力，打出“產(chǎn)品”+“渠道”組合拳

　　深入洞察燕京啤酒的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)燕京啤酒的高端化布局在持續(xù)推進。一方面，高端、潮流化的產(chǎn)品矩陣依然構(gòu)建完成；另一方面，燕京啤酒成功打造出專屬于高端產(chǎn)品的銷售渠道和場景。

　　半年報顯示，以燕京U8為代表的中高 檔產(chǎn)品收入同比增長10.61%，實現(xiàn)營收50.64億元，占主營業(yè)務(wù)的比例從去年同期的64.83%提升至68.54%，推動公司盈利顯著提升。

　　燕京U8是2020年推出的全新大單品，以差異化策略承接消費升級需求。面市以來，一年一個臺階，銷量快速增長，據(jù)悉，2022年銷量同比增長超50%，2023年銷量比2022年增長36%，2024年上半年繼續(xù)放量，成為近年來業(yè)內(nèi)成長速度最快的全國性大單品。

　　除了大單品U8之外，燕京的中高 檔酒品還包括燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤、漓泉1998等產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品矩陣——向下發(fā)展鮮啤2022，向上布局V10白啤、獅王世濤等，有力地推動了公司業(yè)績快速增長。

　　在保持傳統(tǒng)銷售渠道同時，燕京還打造了高端產(chǎn)品銷售渠道，“酒號”主打原漿、“獅王”主打精釀、“八景”主打禮品市場，成功地實現(xiàn)了高端市場提質(zhì)增量。

　　此外，燕京打造的“獅王精釀餐酒吧”、“燕京社區(qū)酒號”，也成為不少網(wǎng)友打卡喝酒的新場所。據(jù)了解，“獅王精釀餐酒吧”布局不足一年已有20家門店，未來將以每年10家的速度穩(wěn)步擴張。“燕京社區(qū)酒號”目標是千家門店，目前在全國已有660家門店，北京約占100家，比起數(shù)量，更注重質(zhì)量。

　　發(fā)展超預(yù)期，燕京啤酒領(lǐng)跑行業(yè)

　　自2023年下半年以來，在消費弱復(fù)蘇的大背景下，國內(nèi)啤酒產(chǎn)銷量表現(xiàn)持續(xù)低迷。進入到2024年，餐飲復(fù)蘇緩慢以及雨水天氣較多等因素影響，國內(nèi)啤酒銷量依然未見起色。

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，中國規(guī)模以上企業(yè)累計啤酒產(chǎn)量1908.8萬千升，同比僅微增0.1%。3月起，啤酒產(chǎn)量持續(xù)下滑，分別同比減少6.5%、9.1%、4.5%。6月，全國啤酒產(chǎn)量為411.0萬千升，同比下降1.7%，這也是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)啤酒產(chǎn)量連續(xù)4個月出現(xiàn)同比下滑。

　　在啤酒行業(yè)產(chǎn)量整體呈現(xiàn)下滑趨勢的當下，燕京啤酒2024年上半年啤酒銷量逆市飄紅，同比增長0.63%；歸母凈利潤7.58億元，同比增長達47.54%，遠超預(yù)期，實屬難能可貴。

　　更值得一提的是，燕京啤酒近四年的業(yè)績都非常亮眼，無論是營收還是凈利潤都連續(xù)四年實現(xiàn)了增長，去年凈利潤更是同比增長了83.02%。

　　變革驅(qū)動帶來業(yè)績連續(xù)增長，業(yè)績一路高歌猛進的燕京啤酒成了近年行業(yè)內(nèi)越跑越快的“優(yōu) 秀 生”。

　　對此，耿超表示：“變革和增長是燕京發(fā)展的主題詞，也是我們今后一個階段的奮斗目標，我們將用變革推動增長，用增長來檢驗變革的成效，積極對接消費者個性化、多樣化需求，不斷擴充中高端產(chǎn)品供給，煥新升級品牌形象和市場形態(tài)，調(diào)整優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營活力效率�！�

　　收入端來看，公司以燕京U8大單品為核心，加速構(gòu)建以中高端啤酒產(chǎn)品為主的產(chǎn)品矩陣，推動高端化轉(zhuǎn)型，銷售增長動能強勁。

　　成本端來看，公司不斷推進降本增效戰(zhàn)略，精簡員工數(shù)量和關(guān)停冗余工廠，費用率及利潤率水平有望持續(xù)優(yōu)化。

　　此外，公司持續(xù)進行國企思想與機制變革，薪酬體系向貢獻者傾斜，編制改革跟利潤分成掛鉤，改革堅定推進、成效顯著。

　　對此，德邦證券認為，燕京啤酒具有產(chǎn)品、品牌和渠道等方面的競爭優(yōu)勢。公司以變革為主線，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以強大品牌、夯實渠道、培育客戶、深耕市場、精實運營為發(fā)展路徑，扎實推進各項戰(zhàn)略舉措和重點任務(wù)，最終實現(xiàn)“五戰(zhàn)五勝”目標。

　　平安證券發(fā)表研報認為，公司改革成效持續(xù)釋放，第二季度延續(xù)高增，引 領(lǐng)升級、表現(xiàn)亮眼，量價齊升、增長環(huán)比顯著提速，在結(jié)構(gòu)升級、成本改善、內(nèi)部提效三因子的共振下實現(xiàn)業(yè)績高增，紅利持續(xù)釋放。隨著產(chǎn)品的量價齊升，燕京啤酒有望進一步鞏固其市場地位，實現(xiàn)更高速的業(yè)績增長。（文章來源：酒說）

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