距離龍年春節(jié)還有不到一個月的時間，龍年生肖酒已然成為白酒市場一道亮麗的風景線。截至目前，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等多家酒企紛紛推出龍年生肖酒產(chǎn)品，爭搶龍年生肖酒賽道。

　　酒企布局龍年生肖酒賽道

　　1月6日，貴州茅臺發(fā)布甲辰龍年茅臺酒，包括貴州茅臺酒（甲辰龍年）、茅臺王子酒（甲辰龍年）、貴州大曲（甲辰龍年）三個系列生肖酒。據(jù)悉，貴州茅臺酒（甲辰龍年）發(fā)布后溢價接近一倍，吸引了超850萬人次申購。

　　實際上，對于龍年生肖酒賽道，有企業(yè)早在2023年年底就開始布局。

　　據(jù)了解，2023年11月初，瀘州老窖便發(fā)布了“國窖1573龍藏天釀”“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”龍年生肖酒，率先拉開了龍年生肖酒大戰(zhàn)的序幕。

　　2023年12月份，郎酒發(fā)布2024生肖紀念酒，分別為“甲辰龍年限量版龍耀神州酒”“甲辰龍年限量版青花郎”和“甲辰龍年限量版紅花郎?紅十五”。舍得酒業(yè)推出甲辰龍年舍得生肖酒，限量發(fā)售10萬套。

　　五糧液也在第二十七屆12?18共商共建共享大會上，發(fā)布了五糧液?甲辰龍年生肖酒。據(jù)了解，五糧液這次的生肖酒分為“游龍精品款”和“升龍陳釀款”，其中“游龍精品款”限量發(fā)售99999瓶，“升龍陳釀款”限量發(fā)售2024瓶。

　　另外，古井貢酒、貴州珍酒、肆拾玖坊、谷小酒等品牌也都先后推出了甲辰龍年生肖紀念酒。

　　“當下，使用生肖酒的消費場景以及針對高端酒購買收藏和禮品消費的剛需已經(jīng)形成。生肖酒作為白酒企業(yè)布局高端化中的一環(huán)，有助于酒企豐富產(chǎn)品矩陣�！蔽錆h京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受采訪時表示。

　　白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛也對記者表示，酒企發(fā)力生肖酒可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴寬消費群體，并且充實品牌文化內(nèi)涵，滿足消費者的這種差異化產(chǎn)品需求，并且在存量市場開辟新的增量空間，符合目前酒類消費多元化的趨勢。

　　能否加速 白酒動銷？

　　當前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，市場分化快速加劇，庫存高企、價格倒掛等情況似乎仍未明顯改善，如今各大酒企紛紛推出生肖酒，能否攪動白酒市場格局，加速 白酒動銷？

　　帶著疑問，記者走訪了白酒終端消費市場�！芭R近年底，我們店也推出了一些購酒優(yōu)惠活動，目前來看，前來訂酒的大都是老客戶，新客戶比較少。”一位白酒經(jīng)銷商負責人對記者表示，生肖酒多是為了收藏，購買數(shù)量有限，對于店鋪的影響不是很大。

　　“頭部白酒推出的生肖酒具有一定的價值，也是消費者比較熱衷的，但不少白酒企業(yè)跟風推出的生肖酒未必會受到市場熱捧。”一位老酒收藏店鋪負責人對記者表示，當下，白酒的動銷還存在壓力。

　　記者在走訪北京某商超時，超市售貨員對記者表示，最近酒水促銷力度大，前來咨詢的人也多了，但購買力還是有限。

　　生肖酒的出現(xiàn)或許可以預(yù)熱一下白酒市場，但對白酒市場的動銷以及酒企的業(yè)績，可能起不到更大的刺激。蔡學飛表示，目前酒類市場受擠壓嚴重，積極開發(fā)生肖酒可以搶占傳播話題，增強品牌熱度，也可以預(yù)熱市場，為春節(jié)銷售季進行市場鋪墊。

　　同樣，肖竹青也表示，生肖酒對于拉動企業(yè)本身的業(yè)績增長貢獻仍有限，并不能改變酒企經(jīng)營的基本面，其只能在傳統(tǒng)的常規(guī)產(chǎn)品之外，做一些文創(chuàng)產(chǎn)品的補充。

　　對于2024年白酒的動銷情況，國信證券指出，2024年白酒行業(yè)或有一定壓力，但出現(xiàn)系統(tǒng)性風險的概率較低。結(jié)構(gòu)上看，行業(yè)存量競爭特點仍較強，酒企平衡經(jīng)營約束、維護市場秩序、保護渠道利潤的能力或成為分化的關(guān)鍵；節(jié)奏上看，2024年上半年仍以去庫存為主，預(yù)計下半年或進入新一輪復(fù)蘇周期。（文章來源：酒食新消費）

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