春節(jié)臨近，白酒迎來傳統(tǒng)銷售旺季。在消費降級和年輕人飲酒的雙重影響下，光瓶酒有望在春節(jié)檔迎來一波熱度。

　　中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔嚨�，市場�?guī)模自352億元增長至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

　　如何掌握好2024年春節(jié)開門紅的機(jī)遇，是不少光瓶酒品牌需要思考的問題，而要打贏一場攻堅戰(zhàn)，往往是系統(tǒng)性的努力共同作用，最終達(dá)到質(zhì)變效果。

　　決勝春節(jié)檔，光瓶酒企這樣做

　　關(guān)鍵一：持續(xù)匠造品質(zhì)，維護(hù)市場口碑

　　在市場“內(nèi)卷”推動下，光瓶酒品類酒體品質(zhì)顯著提升，而品質(zhì)的提升，讓消費者對光瓶酒的信賴更為堅固，為其在春節(jié)期間市場競爭提供了有力支撐。春節(jié)期間訂單量上漲，更要持續(xù)保 證良好的品質(zhì)，不可傷害客戶的信任。

　　關(guān)鍵二：高線光瓶，走上團(tuán)年飯餐桌

　　高線光瓶作為光瓶酒的升級版，無論是品質(zhì)還是瓶身設(shè)計，都有一個質(zhì)的提升，拿上年夜飯的餐桌，也不是不可能，酒企可著重推廣高線光瓶。

　　關(guān)鍵三：產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多元化需求

　　春節(jié)需求旺盛，多樣，光瓶酒品牌推出多風(fēng)味、低度數(shù)的產(chǎn)品，無疑將吸引了更多年齡段、更豐富需求的消費者。

　　關(guān)鍵四：深耕渠道，多賽道同時賽跑

　　春節(jié)期間的渠道拓展可以持續(xù)擴(kuò)容，企業(yè)內(nèi)部購，親友介紹，煙酒店持續(xù)深耕，都是光瓶酒在春節(jié)期間的好渠道。

　　關(guān)鍵五：關(guān)注年輕消費群體

　　重品質(zhì)、重性價比、重口感，是年輕人選擇光瓶酒的初衷，也正因為這幾個銷售“賣點”，使得光瓶酒在年輕群體中大受歡迎，關(guān)注年輕消費群體，從他們的需求出發(fā)，致力于打造與年輕人生活相融合的消費場景，迎合他們的喜好，也是光瓶酒決勝市場的一大關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵六：有的放矢，定制化的歲末營銷

　　針對節(jié)日、場景的定制化營銷，已經(jīng)成為了光瓶品類在銷售旺季中采取的一種重要策略。比如，春節(jié)期間家庭聚會場景激增，部分光瓶產(chǎn)品會在瓶身設(shè)計中突出“團(tuán)圓”、“溫馨”的主題，有些則突出“禮贈”的主題。

　　關(guān)鍵七：廣告霸屏，宣傳推廣的時機(jī)

　　春節(jié)期間，“有閑有錢”，人們可能有更多的耐心去接受一個廣告的轟炸，線上線下廣告觸達(dá)頻次增加。

　　在線上，可利用抖音、小紅書等新媒體平臺，合作網(wǎng)紅、品推官進(jìn)行品薦。同時，春節(jié)期間電視廣告觸達(dá)率更高，人們閑在家看電視的時間可能比全年都多，有計劃增加投放頻次，可擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率。

　　在線下，在交通樞紐投放廣告也是酒業(yè)的熱門選擇，利用春運帶來的人流高峰，可以增加品牌觸達(dá)機(jī)會。同時，在實體店設(shè)置宣傳展示區(qū)，商超進(jìn)行地推活動也可以顯著擴(kuò)大品牌影響力。

　　總的來說，光瓶酒正在通過品質(zhì)提升、品牌價值認(rèn)同以及一系列的推廣策略，逐步扭轉(zhuǎn)其在春節(jié)宴會市場中的劣勢。未來，隨著消費者對光瓶酒認(rèn)知的不斷深入和市場需求的持續(xù)變化，光瓶酒有望在春節(jié)開門紅之后，保持一路向上的發(fā)展勢頭。（文章來源：大家酒評）

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