一歲一生肖。日前，有關(guān)龍年紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔預(yù)約火爆的新聞登上了熱搜，不少網(wǎng)友在社交平臺上“吐槽”：“搶不到，根本搶不到！”不只是紀(jì)念幣，中國人對龍的熱情也反映在了生肖酒上。

　　1月6日小寒夜，貴州茅臺（600519.SH）龍年生肖系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式在杭州良渚舉行，貴州茅臺酒(甲辰龍年)、茅臺王子酒(甲辰龍年)、貴州大曲(甲辰龍年)三款新品隆重上市。

　　在未開售之前，茅臺龍年生肖酒的價(jià)格便在某平臺被炒到了近8000元/瓶。產(chǎn)品正式開售后更是一瓶難求，截至1月7日18時(shí)，53%vol 500ml貴州茅臺酒（甲辰龍年）申購結(jié)果公示，共計(jì)8589217人次申購，19475人申購成功，成功概率僅為0.2%。

　　“龍茅”一瓶難求

　　從2014甲午馬年開始，這已經(jīng)是茅臺生肖系列產(chǎn)品連續(xù)發(fā)布的第11年。“這是繼散花飛天酒、巽風(fēng)酒后的又一年度重磅新品，是貴州茅臺給廣大消費(fèi)者和‘茅粉’精心準(zhǔn)備的‘新年大禮’�！� 茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在發(fā)布會(huì)上表示。

　　丁雄軍表示，茅臺是“中國酒文化的極 致”，而茅臺生肖酒作為集中華生肖文化、書法文化、五行文化、美酒文化為一體的文化產(chǎn)品，更是中國酒文化的極 致代表，11年、11個(gè)生肖、11款產(chǎn)品，便是11種不同的東方美學(xué)經(jīng)典。

　　根據(jù)公開資料，本次茅臺發(fā)布的三款新品，瓶身顏色均以中國流行色協(xié)會(huì)元旦節(jié)剛發(fā)布的年度主題色“緗葉色”為基調(diào)，分別采用柘黃色、土褐色、明黃色等3種不同顏色。

　　在還未發(fā)售之前，龍年茅臺便已經(jīng)備受關(guān)注。根據(jù)報(bào)道，在龍年茅臺正式上線之前，有回收商稱，500ml裝龍年茅臺生肖酒的報(bào)價(jià)在6000元/瓶左右，是指導(dǎo)價(jià)的2倍多。在小紅書等平臺，也有不少網(wǎng)友發(fā)布茅臺龍年生肖酒的預(yù)售消息，價(jià)格大多在6000元/瓶左右。

　　2023年12月8日，在某拍賣平臺上也有商家開啟了預(yù)售拍賣，500ml龍年生肖茅臺酒以1元起拍，經(jīng)過51次報(bào)價(jià)，最終以近18000元的高價(jià)成交，足以見得市場對“龍茅”的熱情。

　　正式上線后，“龍茅”更是一瓶難求。據(jù)悉，龍年茅臺共開設(shè)兩個(gè)申購渠道。其中，共有5010375人次通過i茅臺“享約·茅臺”渠道申購龍年茅臺，申購成功9476人。此外，共有3578842人通過“玉兔辭舊，龍騰九霄”專場活動(dòng)申購龍年茅臺，其中9999人申購成功。相比2023年“送虎迎兔”專場活動(dòng)投放兔年茅臺29999瓶，今年的龍年茅臺投放數(shù)量有所縮減。

　　在二手平臺了解到，目前“龍茅”的價(jià)格普遍在5000元/上下，多數(shù)賣家為了保險(xiǎn)起見，要求當(dāng)面交易。

　　2014年底，茅臺推出第 一瓶甲午馬年茅臺生肖酒，自此開始，生肖酒便成為了茅臺不可或缺的產(chǎn)品組成部分。

　　從當(dāng)前的流通價(jià)格來看，馬茅（原箱）的價(jià)格已經(jīng)到了17500元/瓶，羊茅的價(jià)格更是達(dá)到了近30000元/瓶，相較首發(fā)價(jià)格849元/瓶（500ml）分別上漲了196%、343%。

　　中泰證券的研究認(rèn)為，茅臺生肖酒可以滿足消費(fèi)者結(jié)婚、生子、禮贈(zèng)等人生重要場景的消費(fèi)需求，目前茅臺生肖酒的大眾收藏需求正在擴(kuò)容，茅臺生肖酒也成為了飛天茅臺之外的大單品之一，且仍具有較強(qiáng)的放量和提價(jià)潛力。

　　但值得注意的是，除了早期上市的茅臺生肖酒價(jià)格高居不下外，也有多款茅臺生肖酒經(jīng)歷了從身價(jià)暴漲到不斷回落的“尷尬“。

　　2023年上線的兔年生肖茅臺酒在上市前夕一度被炒至5500元/瓶，甚至有電商平臺商家掛出7000元/瓶的高價(jià)。但目前該款產(chǎn)品的市場批發(fā)價(jià)格已經(jīng)回落至3200元/瓶左右，與飛天茅臺價(jià)格基本持平。2021年2月，牛年茅臺生肖酒一經(jīng)發(fā)布，其終端銷售價(jià)格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年間，牛年生肖酒價(jià)格開始回落，隨后一直穩(wěn)定在3400元/瓶上下。

　　生肖酒市場硝煙四起

　　事實(shí)上，龍年生肖酒市場早已風(fēng)云涌動(dòng)。

　　2023年11月1日，瀘州老窖攜“國窖1573龍藏天釀”和“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”率先拉開了龍年生肖酒大戰(zhàn)的序幕。

　　2023年11月9日，五糧濃香甲辰龍年生肖酒在古都西安舉辦上市發(fā)布會(huì)。據(jù)了解，五糧濃香·甲辰龍年生肖酒限量發(fā)售99999瓶。產(chǎn)品均采用一瓶一證設(shè)計(jì)，內(nèi)附收藏證書及編號。截至目前，五糧濃香已推出“辛丑牛年”“壬寅虎年”“癸卯兔年”“甲辰龍年”四款生肖美酒。

　　2023年12月1日，2024郎酒龍年生肖紀(jì)念酒發(fā)布儀式在上海舉行，龍耀神州酒（甲辰龍年限量版）、青花郎（甲辰龍年限量版）、紅花郎·紅十五（甲辰龍年限量版）隆重發(fā)布。

　　隨后，古井貢酒、洋河、珍酒等品牌也都先后推出了甲辰龍年生肖紀(jì)念酒。

　　除了白酒，其他酒品也來蹭“龍”的熱度，如卡斯特、瑪茜、西鴿等品牌也都推出了各自的龍年生肖酒。

　　生肖酒在市場上具有更高的認(rèn)知度和關(guān)注度，消費(fèi)者對于生肖酒的購買動(dòng)機(jī)不僅僅是為了飲用，更多的是為了收藏和投資。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)曾發(fā)文指出，生肖酒兼具收藏價(jià)值、稀缺性等概念，成為名酒企業(yè)比拼文化屬性的戰(zhàn)場；而眾多企業(yè)也希望借助生肖酒的火爆，將其作為沖刺高端市場的一張王牌。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉曾表示，生肖文化厚重而豐富多彩，這是可以和釀酒原料、釀造技藝、產(chǎn)區(qū)、大師、酒體設(shè)計(jì)來相加、相乘的。生肖酒可以呈現(xiàn)出更多美妙的創(chuàng)意，更加特殊的品質(zhì)表達(dá)，更為豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵。

　　根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前數(shù)據(jù)顯示，白酒產(chǎn)業(yè)生肖酒市場規(guī)模高達(dá)200億元，并以每年30%以上的速度迅速擴(kuò)張。

　　龍年生肖酒的火熱似乎給白酒行業(yè)帶來了更多的想象空間。但自2014年茅臺發(fā)布生肖系列酒后，從名優(yōu)酒企到地方龍頭，市場上雨后春筍般出現(xiàn)了大量生肖主題酒，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出。同時(shí)，當(dāng)前白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，市場分化快速加劇，庫存高企、價(jià)格倒掛等情況似乎仍未明顯改善，酒企要想百尺竿頭，還有很多問題需要思考。

　　盡管白酒產(chǎn)業(yè)面臨多重壓力，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2024年，白酒產(chǎn)品消費(fèi)需求將平穩(wěn)復(fù)蘇。

　　據(jù)媒體報(bào)道，五糧液近期渠道已經(jīng)陸續(xù)開始合同簽訂，開門紅在2024財(cái)年合同量的基礎(chǔ)可以按照969元進(jìn)行回款，該部分回款上限為60%。瀘州老窖對部分經(jīng)銷商打款變相減壓，其核心產(chǎn)品國窖1573按照980元的價(jià)格打款。古井貢酒開門紅要求在春節(jié)前回款比例50%以上，免息協(xié)議使用、費(fèi)用激勵(lì)都傾向促進(jìn)節(jié)前回款。酒鬼酒、舍得酒業(yè)則直面銷售終端，開啟“滿贈(zèng)”等促銷活動(dòng)。

　　對于2024年白酒行業(yè)的表現(xiàn)，華龍證券預(yù)判，2024年商務(wù)場景需求預(yù)期好于2023年，白酒需求端仍將延續(xù)溫和復(fù)蘇態(tài)勢。

　　國泰君安分析認(rèn)為，結(jié)合酒企2024年銷售目標(biāo)規(guī)劃或指引來看，競爭格局有望繼續(xù)向頭部企業(yè)集中，白酒行業(yè)將延續(xù)弱復(fù)蘇趨勢。分價(jià)格帶來看，大眾消費(fèi)價(jià)格帶有望延續(xù)積極趨勢，高端相對平穩(wěn)且量價(jià)策略更加從容，次高端在分化中靜待復(fù)蘇。（文章來源：懂酒諦）

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