11月18日，海南椰島集團(tuán)官方微信公眾號(hào)以《以酒為媒，山海相擁！貴州省遵義市仁懷市考察組到訪海南椰島集團(tuán)參觀考察》。

　　座談會(huì)上，蘆忠于書(shū)記站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，結(jié)合仁懷醬酒的優(yōu)勢(shì)，為海南椰島在保健酒領(lǐng)域的發(fā)展提供了全新思路和寶貴經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)創(chuàng)性地提出了探討醬酒與保健酒深度融合發(fā)展的可能性。

　　對(duì)此蘆忠于書(shū)記的提議，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理馬賀給予了積極回應(yīng)，“希望探索開(kāi)創(chuàng)醬香保健酒這一新品類(lèi)�！�

　　再一次切入“醬香賽道”的海南椰島

　　海南椰島歷史悠久，可追溯至國(guó)營(yíng)�？谑酗嬃蠌S，其旗下有保健酒品牌“椰島鹿龜酒”“椰島海王酒”和飲料品牌“椰島牌椰汁”。

　　其中，椰島鹿龜酒是和椰汁齊名的海南兩大特產(chǎn)之一，海南椰島也由此被稱為“保健酒第 一股”。

　　2021年上半年，海南椰島選擇大舉加碼白酒業(yè)務(wù)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了對(duì)濃香、清香、醬香三大主流香型的戰(zhàn)略布局。其中，海南椰島對(duì)醬香的“大手筆”布局最為引人矚目。

　　2021年4月27日，海南椰島與貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)成立貴州省仁懷市椰島糊涂酒業(yè)公司，宣布進(jìn)軍醬酒。椰島酒業(yè)公司以現(xiàn)金出資2.4億元，占合資公司注冊(cè)資本的80%。

　　從出資金額可知，海南椰島在醬香酒上投入大，在設(shè)立椰島糊涂酒業(yè)后，公司開(kāi)始打造醬香型白酒新品牌貴州貴臺(tái)酒。

　　與此同時(shí)，海南椰島還開(kāi)啟了“燒錢(qián)模式”，對(duì)外宣布，未來(lái)5年將持續(xù)投入不少于50億，力爭(zhēng)打造成仁懷第二大醬酒企業(yè)。

　　2021年12月，貴州貴臺(tái)酒宣布人氣明星于和偉成為品牌形象代言人，同時(shí)與央視等主流電視媒體、機(jī)場(chǎng)高鐵等戶外媒體展開(kāi)合作，推廣費(fèi)用號(hào)稱超過(guò)5億元。

　　然而，不管是50億元的持續(xù)投入，或是5億元的廣告費(fèi)用，似乎都沒(méi)有讓消費(fèi)者感到滿意，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醬酒賽道上，貴州貴臺(tái)酒遲遲未能成為暢銷(xiāo)款。相反，海南椰島因醬酒業(yè)務(wù)多次被各方“質(zhì)問(wèn)”，數(shù)次被卷入輿論漩渦之中。

　　靠譜嗎？

　　“新品類(lèi)”醬香保健酒

　　2023年6月28日，海南椰島召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，控股股東變更為�？谑袊�(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司（下稱“海口國(guó)資公司”），實(shí)控人變更為�？谑袊�(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。

　　曾有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，海南椰島的股東性質(zhì)變更對(duì)于紓解目前椰島的經(jīng)營(yíng)困局，提振資本市場(chǎng)信心，以及市場(chǎng)層面提高公信力都有積極價(jià)值，特別是對(duì)于椰島未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與全國(guó)化有直接的促進(jìn)作用。

　　從實(shí)際情況來(lái)看，海南椰島的業(yè)績(jī)下滑，在短期內(nèi)并沒(méi)有因國(guó)資的到來(lái)而發(fā)生改變。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，海南椰島營(yíng)收約1.63億元，同比減少52.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約6635萬(wàn)元。

　　海南椰島的改變已經(jīng)迫在眉睫！作為以保健酒起家的海南椰島，所處的酒類(lèi)賽道一直較為小眾。

　　此前，海南椰島“跨界醬酒”本是一個(gè)合理的選擇，但醬酒的理性調(diào)整與殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，讓這一舉措難以穩(wěn)步推進(jìn)。

　　押注“新品類(lèi)”醬香保健酒，海南椰島就能順利沖出小眾市場(chǎng)，贏得更大醬酒市場(chǎng)的歡迎嗎？

　　對(duì)此，接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海南自身不具備醬酒釀造歷史與基因，但通過(guò)與仁懷頭部企業(yè)之間的合作，可以克服。

　　因此，“新品類(lèi)”醬香保健酒能否成功的關(guān)鍵，一是在于海南椰島能否保持持續(xù)性投入；二是海南椰島如何在一個(gè)全新的市場(chǎng)背景下，讓產(chǎn)品在海量競(jìng)品中被消費(fèi)者看見(jiàn)并信賴。這注定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是對(duì)耐心、自信與實(shí)力的綜合考驗(yàn)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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