“如果信仰有顏色，那一定是中國(guó)紅！”自今年5月紅西鳳1978正式發(fā)布以來(lái)，這句話響遍了全國(guó)數(shù)十個(gè)城市。

　　作為承載著中國(guó)人民對(duì)美好生活的需求和向往，延續(xù)著西鳳三千年無(wú)斷代傳承的名酒基因的“國(guó)家情懷”之作，這半年來(lái)紅西鳳1978已在陜西、河南、山東等多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上市，受到了不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。

　　結(jié)合西鳳酒近一年的動(dòng)作，通過(guò)紅西鳳1978我們能窺見(jiàn)企業(yè)什么樣的發(fā)展路線？未來(lái)又有多大的增長(zhǎng)空間？

　　01

　　西鳳的“創(chuàng)”與“闖”

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)的新一輪調(diào)整期已到來(lái)。

　　在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉眼中，目前白酒行業(yè)的壓力不僅僅存在于其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)�！敖衲暌詠�(lái)，生產(chǎn)端呈現(xiàn)出更加顯著的強(qiáng)者恒強(qiáng)、分化加劇態(tài)勢(shì)，銷售增速恢復(fù)，利潤(rùn)增速下滑，營(yíng)銷費(fèi)用上漲，企業(yè)內(nèi)卷加��；渠道端則因庫(kù)存積壓、動(dòng)銷緩慢、消費(fèi)下行等承壓巨大�！�

　　行業(yè)分化和調(diào)整階段，最為考驗(yàn)一家企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)力，以何種戰(zhàn)略、何種姿態(tài)應(yīng)對(duì)周期調(diào)整？成為擺在當(dāng)前白酒企業(yè)面前的一道時(shí)代之問(wèn)，而西鳳酒在今年的市場(chǎng)布局和品牌動(dòng)作中寫下了答案：“創(chuàng)”與“闖”。

　　“創(chuàng)”與“闖”是兩個(gè)極具動(dòng)感的詞，意味著突破現(xiàn)狀，于無(wú)出路中找出路、于無(wú)聲處響驚雷，聚焦西鳳酒身上，又是如何體現(xiàn)的？

　　首先，向內(nèi)求索，內(nèi)修是西鳳酒保持向上的核心。在文化挖掘與表達(dá)方面，召開了西鳳酒文化研討暨專家聘用儀式，推進(jìn)西鳳集團(tuán)文化建設(shè)；品質(zhì)層面，西鳳酒以“333”工程為抓手，大力推進(jìn)技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)能提升、數(shù)字化發(fā)展；

　　另外，在產(chǎn)品層面，推出紅西鳳1978以實(shí)現(xiàn)紅西鳳由次高端到高端再到超高端價(jià)格帶的覆蓋。據(jù)了解，作為紅西鳳系列的次高端產(chǎn)品，紅西鳳1978延續(xù)了紅西鳳系列獨(dú)特、稀缺而又個(gè)性的價(jià)值體系，彰顯了西鳳酒一脈相承的情懷和深厚的歷史文化底蘊(yùn)。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)是西鳳酒堅(jiān)定優(yōu)化市場(chǎng)布局、提升營(yíng)銷戰(zhàn)略、加快名酒復(fù)興的戰(zhàn)略之舉。

　　其次，向外擴(kuò)張。一方面，西鳳集團(tuán)黨委副書記、營(yíng)銷公司黨支部書記郭拴新，西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花馬不停蹄地在市場(chǎng)走訪，深入了解產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)表現(xiàn)情況，把握經(jīng)銷商痛點(diǎn)，在堅(jiān)持“服商、扶商、富商”原則的同時(shí)，優(yōu)化市場(chǎng)布局。

　　另一方面，西鳳酒攜旗下產(chǎn)品持續(xù)亮相各類展會(huì)與平臺(tái)，大力推廣產(chǎn)品品牌、展示企業(yè)形象、深化區(qū)域合作；紅西鳳1978相繼登陸西安、南京、濟(jì)南、寶雞、石家莊、咸陽(yáng)、天津、鄭州、漢中等核心市場(chǎng)，在全國(guó)掀起新一輪“紅色風(fēng)暴”。

　　如果說(shuō)西鳳酒今年的的發(fā)展之路貫穿“創(chuàng)”與“闖”兩個(gè)字，那么企業(yè)穿越周期的動(dòng)力也將得益于“創(chuàng)”與“闖”。

　　02

　　走正確的路

　　西鳳名酒勢(shì)能加速釋放

　　有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，西鳳酒不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)、深化改革攻堅(jiān)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，不僅能在行業(yè)“逆風(fēng)”時(shí)保持強(qiáng)大韌性，也為未來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　立足行業(yè)發(fā)展，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)加快的時(shí)代背景下，白酒行業(yè)加劇分化，繼續(xù)呈現(xiàn)出“向優(yōu)勢(shì)品牌、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)”三集中的發(fā)展趨勢(shì)，兼具品牌與品質(zhì)的西鳳酒迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

　　從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)京東超市發(fā)布的《小眾香型白酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年-2022年京東超市小眾香型白酒成交額連續(xù)三年平均增速超40%。其中，鳳香型居首，占比達(dá)40%。

　　不管是行業(yè)層面，還是消費(fèi)市場(chǎng)，我們都可以看見(jiàn)以名酒西鳳為代表的鳳香型白酒價(jià)值正在加速回歸。換句話說(shuō)，在調(diào)整周期下，鳳香品類的機(jī)遇依舊在。

　　今年10月底，首屆“中國(guó)（寶雞）國(guó)際酒業(yè)展覽會(huì)”的召開，目的就在于搶抓“中國(guó)鳳香型酒城”建設(shè)機(jī)遇，加強(qiáng)寶雞釀酒企業(yè)與國(guó)內(nèi)外酒企的交流合作，做大做強(qiáng)以西鳳酒為龍頭的鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)陜西酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　實(shí)際上，就如今的鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局而言，存在著領(lǐng)軍品牌少、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、品類影響力低等問(wèn)題。為此，寶雞政府相繼出臺(tái)了《關(guān)于支持酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》《寶雞市白酒產(chǎn)業(yè)鏈提升三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025）》等多項(xiàng)支持政策，打造以鳳翔區(qū)柳林鎮(zhèn)為核心的“大鳳香產(chǎn)區(qū)”。

　　在這樣的背景下，西鳳酒提出要繼續(xù)踐行“圍繞一個(gè)中心”“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”“推動(dòng)三項(xiàng)提升”“落實(shí)四大行動(dòng)”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營(yíng)銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保 障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)西鳳酒以更高質(zhì)量發(fā)展、更強(qiáng)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)“重回名酒序列”，必將攪動(dòng)中國(guó)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)新引 領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。因?yàn)�，西鳳酒走的是一條正確的路，一條專注于長(zhǎng)期主義的路。（文章來(lái)源：微酒）

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