茅臺酒漲價讓高端酒出現(xiàn)了狂歡，但問題是“高端酒”能否收獲“漲價效應”？我們認為，茅臺酒此次漲價，高端白酒普遍獲益將非常有限，其他香型白酒更要防止茅臺酒品類價值釋放可能帶來的誤傷。

　　首先，高端酒缺乏漲價“市場動力”。高端酒實際上分為“茅臺酒”與“其他酒”，茅臺酒價格如日中天，其他高端酒品牌則處于“價格倒掛”，終端市場表現(xiàn)總體上“供大于求”，與貴州茅臺酒“供不應求”形成了巨大的落差，其他高端酒已經失去“提價動力”，很難享受到“茅臺酒漲價”巨大“溢出效應”。

　　昨天深夜，有行業(yè)媒體就做出預測，宜賓五糧液（普五）應該大膽跟進，即時提價；也有行業(yè)內人士提出，國窖1573應該效仿貴州茅臺酒，大膽漲價，但問題是五糧液與國窖1573還能漲得動嗎？其一，消費端。五糧液/國窖1573終端價格表現(xiàn)均遠遠低于官方制定的“供貨價”，形成嚴重的價格倒掛，基本上失去了消費端市場漲價動力�，F(xiàn)有的官方指導價都得不到完整的執(zhí)行，你讓五糧液/國窖1573如何漲價？其二，渠道端。五糧液/國窖1573正深陷價格倒掛帶來的“渠道利潤極低”狀況中，渠道經銷商更多靠政策性支持才能夠勉強生存，渠道端更加不具備“漲價動力”。其三，庫存量。為了追趕不斷推高的市場業(yè)績指標，五糧液/國窖1573庫存量并不小，在供需失衡背景下，高端酒也失去了供求關系帶來的漲價動力。

　　其次，次高端市場有可能見解獲得市場漲價動力。與高端酒不同，次高端價格帶市場相對比較良性，并且次高端市場需要更多是“場景”與“信心”，次高端市場可能在飛天茅臺酒漲價推動下獲得更加強勁增長勢頭。

　　其實，茅臺酒這次突然漲價也有助推旗下高端/次高端市場高質量發(fā)展客觀需求。茅臺醬香1935面臨著“價格維穩(wěn)”，飛天茅臺酒漲價20%，可能給這個陷入鏖戰(zhàn)千元價格帶百億級大單品帶來一些新動力。剛剛升級之后的茅臺漢醬也需要茅臺酒漲價動力，茅臺酒漲價可能給漢醬上市創(chuàng)造機會。

　　我們注意到瀘州老窖旗下次高端品牌52度瀘州老窖特曲60版迅速跟進，對結算價進行了提升，這的確是聰明之舉，次高端白酒品牌應該考慮在茅臺酒漲價題材推動下可能的漲價模式與渠道利潤調整。

　　第三，醬香型高端酒品牌可能直接獲益。也并不是所有高端酒品牌都不會獲益，我們認為貼近赤水河畔，擁有世界醬香型白酒核心產區(qū)，高端醬香型白酒品牌可能直接受益，特別是四川郎酒青花郎、貴州習酒君品習酒以及貴州珍酒的珍三十還是可能直接獲益，關鍵是如何操作？我們后續(xù)做進一步解讀。

　　第四，高端白酒市場面臨著深刻行業(yè)洗牌。很多人看到了“飛天漲價”給行業(yè)帶來的巨大溢出效應，可能很少關注到茅臺酒此舉可能產生的“負面影響”，茅臺酒可能利用漲價重構“高端白酒”市場版圖。其一，進一步釋放品牌價值。本身，茅臺酒作為世界八大蒸餾酒代表性酒種之一，具有無與倫比品牌價值，并且，貴州茅臺酒在國家政治、經濟、文化、外交等方面擁有巨大的品牌優(yōu)勢，這種天然優(yōu)勢成就了今日品牌地位，飛天茅臺酒漲價進一步強化了高端酒品牌地位；其二，進一步強化醬香品類價值。飛天茅臺酒提價，進一步強化了醬香白酒品類價值，可能對其他品類高端酒不僅不會產生正向影響，甚至于可以“抑制”其他品類高端酒市場成長，特別需要引起濃香型/清香型等高端酒品牌高度關注，積極應對茅臺酒漲價可能帶來的“誤傷”。

　　總體來看，飛天茅臺酒本次漲價非常聰明，只漲出廠價，不漲零售價，讓其他高端酒品牌失去了“跟進的方向”。飛天茅臺酒漲價對于高端酒溢出效應可能更多在品類相關性，更多在次高端市場成長性，并且，要預防飛天茅臺酒漲價可能對濃香型/清香型高端酒市場可能的“負面影響”。一點淺見。（文章來源：首席酒評）

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