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 發(fā)力電商,貴州勻酒找到增長新動(dòng)能
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發(fā)力電商,貴州勻酒找到增長新動(dòng)能

http://www.lzgydljs.com/  2023-09-14  閱讀數(shù):271

  今年以來,由于傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇,不少品牌開始紛紛試水電商渠道。其中,貴州勻酒通過連續(xù)發(fā)力直播電商,成為該渠道中的明星品牌。

  在前幾日的貴州酒博會(huì)期間,勻酒更是以“把直播間搬進(jìn)展廳”的方式迅速出圈。其中,“歌德盈香”、“陽哥說酒”、“金皖友約”等眾多知名白酒主播輪番在勻酒展廳進(jìn)行專場(chǎng)直播;貴州籍知名模特、演員周韋彤也親臨現(xiàn)場(chǎng),與勻酒集團(tuán)董事長朱偉一起交流,代言起了家鄉(xiāng)的名酒,并進(jìn)入直播間和粉絲們親切互動(dòng),送出重重福利,使勻酒一舉成為本屆酒博會(huì)中的“網(wǎng)紅”。

  2023年,勻酒發(fā)起電商“沖擊波”

  在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)與京東超市、京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示,2018-2022年,線上酒類銷售總體保持穩(wěn)步增長,洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長分別超50%、40%、25%。此外,抖音平臺(tái)分享的數(shù)據(jù)顯示,2021年抖音酒水板塊銷售額突破百億元,2022年已經(jīng)達(dá)到200億元。

  對(duì)于很多白酒品牌來說,之所以看中電商平臺(tái),是因?yàn)樵撉老M(fèi)群體廣泛,有利于產(chǎn)品更快速地“破圈”,因此越來越多白酒品牌下沉到直播電商中。勻酒作為“貴州老八大名酒”,有著得天獨(dú)厚的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),能夠成為這一賽道中的亮眼明星也并不奇怪。

  酒說了解到,為了更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更系統(tǒng)地運(yùn)作電商渠道,今年1月開始,勻酒集團(tuán)就成立了專門的電商部來發(fā)力新渠道。具體來看,勻酒已經(jīng)取得了如下成績:

  產(chǎn)品方面,今年上半年,勻酒針對(duì)線上消費(fèi)習(xí)慣,開發(fā)了專屬電商貨品,產(chǎn)品香型覆蓋醬香、勻香、兼香,以滿足各區(qū)域各年齡段及不同消費(fèi)層級(jí)的白酒用戶。

  電商主播方面,經(jīng)過了半年以上的發(fā)展,勻酒已經(jīng)形成了初步的電商主播矩陣。2023年7月12日,“抖音白酒主播聯(lián)盟”一行到訪勻酒隔妹河生態(tài)廠區(qū),并舉行貴州勻酒&抖音白酒主播聯(lián)盟溝通交流會(huì)。丁酒年、見田先生、酒中無邪、飛哥文化、輝月有話說、南序、刀姐等白酒直播達(dá)人與業(yè)內(nèi)資深人士出席本次交流會(huì),并對(duì)勻酒在電商直播領(lǐng)域的戰(zhàn)略實(shí)施與直播生態(tài)的構(gòu)建表示認(rèn)可和支持。

  此外,勻酒還通過頭部達(dá)人的影響力來不斷豐富直播內(nèi)容,比如針對(duì)頭部達(dá)人,專門設(shè)置了“回廠溯源+直播帶貨”的新方式,以新穎的內(nèi)容形式吸引了更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與,并創(chuàng)造了一系列的好成績:

  8月15日,快手白酒垂類頭部主播李宣卓到訪勻酒廠,直播帶貨實(shí)現(xiàn)GMV99.2萬,累計(jì)觀看人次突破82萬,位列“茶酒生鮮”類目榜首。

  8月23日,相聲演員大兵老師到訪勻酒廠,直播帶貨當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)GMV19.8萬,累計(jì)觀看人次突破59.4萬;

  5~8月,白酒垂類頭部主播金皖友約先后8次到訪勻酒廠,直播帶貨實(shí)現(xiàn)GMV突破300萬,累計(jì)觀看人次突破56.64萬。

  業(yè)績方面,上半年,勻酒已經(jīng)與近30家優(yōu)質(zhì)直播電商商家達(dá)成合作,勻酒旗艦店成長迅速,在目標(biāo)群體中的影響力與日俱增。此外,僅1~8月期間,勻酒電商板塊就實(shí)現(xiàn)了GMV1846萬,并提前完成勻酒集團(tuán)電商板塊的銷售目標(biāo)。

  勻酒一小步,白酒渠道創(chuàng)新一大步

  今年春糖會(huì)期間,朱偉發(fā)布了該企業(yè)的四大增長極,其中之一就是電商。朱偉表示,勻酒擁有獨(dú)特的勻香優(yōu)勢(shì),借助互聯(lián)網(wǎng),能夠像用吸鐵石一樣把小眾人群吸引過來,之后再通過深度經(jīng)營、持續(xù)經(jīng)營和滾動(dòng)經(jīng)營,進(jìn)一步擴(kuò)大勻酒的消費(fèi)群體。目前來看,電商已經(jīng)成為勻酒的重要增長極,其在電商渠道的探索已經(jīng)初見成效,勻酒作為老牌貴州名酒酒企,質(zhì)優(yōu)價(jià)宜、特色鮮明的良好用戶口碑正在形成。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,勻酒在電商渠道所取得的成果具有以下四個(gè)重要意義。

  一,拓寬銷售渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商平臺(tái)已經(jīng)成為消費(fèi)者購買商品的一個(gè)重要渠道。對(duì)于勻酒以及其他白酒企業(yè)來說,通過電商平臺(tái)可以更快、更廣泛地接觸到消費(fèi)者,從而起到推廣、宣傳、銷售的作用。

  二,提升品牌知名度。相較于傳統(tǒng)渠道只能面對(duì)某一區(qū)域的消費(fèi)者來說,電商平臺(tái)具有海量用戶,這使得勻酒可以通過電商平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,從而提升品牌影響力。盡管勻酒是“貴州老八大名酒”,但是對(duì)于全國很多區(qū)域的消費(fèi)者來說還有些陌生,有了電商渠道作為助力,勻酒能夠快速地擦亮“貴州老八大名酒”這一金字招牌。

  三,創(chuàng)新營銷方式。電商平臺(tái)提供了許多創(chuàng)新的營銷工具和方式,如直播帶貨、短視頻營銷等,這為勻酒帶來了更多的營銷可能性,能夠吸引更多的消費(fèi)者。

  四,數(shù)據(jù)化運(yùn)營。通過電商平臺(tái),勻酒可以得到大量的用戶行為數(shù)據(jù)和購買數(shù)據(jù),幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品研發(fā)。

  可以說,勻酒在電商渠道探索的“一小步”,恰恰印證了白酒在新渠道創(chuàng)新的一大步。多年以來,白酒依賴于傳統(tǒng)渠道的銷售,目前面臨著成本高、利潤低、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等多重難題,而隨著直播電商這一新興渠道的崛起,白酒的新一增長極也已經(jīng)形成。我們相信,未來白酒在享受數(shù)字紅利的同時(shí),也將會(huì)加快企業(yè)渠道變革升級(jí)的步伐。(文章來源:酒說)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:貴州勻酒 

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