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 酒業(yè)半年報:增勢不減,白酒上市企業(yè)恢復速度超過預期?
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酒業(yè)半年報:增勢不減,白酒上市企業(yè)恢復速度超過預期?

http://www.lzgydljs.com/  2023-09-05  閱讀數(shù):322

 

  8月30日,隨著古井貢酒、酒鬼酒、金種子酒半年報的公布,白酒類上市公司半年報全部出爐。通過數(shù)據(jù)不難看出,上半年,保持增長的占據(jù)大多數(shù),白酒上市公司的增速遠超預期,雖然也有少部分公司出現(xiàn)虧損和同比下降現(xiàn)象,但并不影響整體向好的發(fā)展趨勢。

  在疫情褪去、消費乏力的大背景下,近一半白酒上市公司增速達20%以上,尤以一 線企業(yè)為代表。那么,是什么造就了白酒企業(yè)這么高的恢復速度?

  一路高歌,中高端產(chǎn)品成就了“高增長”

  數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,20家A股白酒上市企業(yè)總營收實現(xiàn)2140.23億元,同比增長16.62%;凈利潤合計為859.53億元,同比增長18.79%。貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒6家酒企營收超百億元。營收保持兩位數(shù)以上增長的有15家,保持20%以上增長的有8家;凈利潤保持兩位數(shù)增長的有13家,保持20%以上增長的有9家。其中,貴州茅臺營收、凈利潤、毛利率均位居行業(yè)第 一,在高質(zhì)量發(fā)展的同時,還不忘給同行業(yè)鼓氣,為白酒行業(yè)向好“撐腰兒”。

  高增長的背后,除了營銷創(chuàng)新、渠道下沉和線上發(fā)力外,中高端產(chǎn)品的量價齊升也功不可沒!度A夏酒報》記者從貴州茅臺發(fā)布的半年報發(fā)現(xiàn),上半年茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元,同比增長20.76%,不僅保持了兩位數(shù)增長,還實現(xiàn)了半年營收20%的突破,對下半年來說,意義重大。

  半年報顯示,茅臺酒銷售收入592.79億元、系列酒100.74億元;相對來說,茅臺酒作為茅臺的高端產(chǎn)品,仍占據(jù)市場份額,更可喜的是系列酒突破百億,這其中也有中高端產(chǎn)品的功勞。

  在高增長的品牌中,作為濃香老大的五糧液收益較大的同樣是中高端產(chǎn)品。2023年上半年,五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入455.06億元,同比增長10.39%;歸母凈利潤170.37億元,同比增長12.83%。其中,第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品優(yōu)勢更加凸顯。

  《華夏酒報》記者從洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等上市公司半年報中了解到,中高端產(chǎn)品在總營收中的占比很大。其中,汾酒中高端產(chǎn)品的市場布局和消費提升漸入佳境,半年報顯示,青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達45%以上。

  “分化趨勢下,伴隨著消費升級,行業(yè)出現(xiàn)頭部聚集效應,名酒是受益者!敝ぷ稍兛偨(jīng)理蔡學飛認為,疫情雖然影響了行業(yè)消費節(jié)奏,但是酒在宴席、商務與禮品市場的社交屬性沒有變化。上半年相關(guān)政策的落地,酒類消費場景復蘇,頭部酒企比較強勢的渠道議價能力,積極主動地渠道下沉、去庫存,共同帶來了業(yè)績的增長。

  營銷變革,線上線下共同發(fā)力“促增長”

  數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,規(guī)上白酒企業(yè)(折65度)產(chǎn)量209.7萬千升,同比下降14.8%。產(chǎn)量持續(xù)下降,營收和利潤出現(xiàn)大幅度提升,從多個層面足以證明,中高端產(chǎn)品起到了顯著作用的同時,市場營銷策略轉(zhuǎn)變也是增長的一個重要點。

  從2018年開始,貴州茅臺的營銷體系改革優(yōu)勢凸顯,直銷渠道收入占比從2018年的6%提升到2023年一季度的46%。上半年,茅臺直銷渠道收入314.20億元,批發(fā)代理渠道379.33億元;國內(nèi)市場收入673.11億元,國外市場收入20.42億元。茅臺直銷增速近50%,占總銷售額逾45%。僅“i茅臺”上半年就取得酒類稅后收入93.4億元,同比增長114.8%,注冊用戶已破4200萬。

  貴州茅臺也表示,公司持續(xù)走好以茅臺美學為價值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路,統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項工作,經(jīng)營指標保持了穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。

  2023年,隨著兔年生肖酒、二十四節(jié)氣酒系列新產(chǎn)品的上市,通過持續(xù)提升茅臺酒非標產(chǎn)品占比和直銷渠道占比實現(xiàn)量價齊升,茅臺1935的突圍和茅臺冰淇淋等差異化營銷的落地,再加上“i茅臺”、巽風數(shù)字世界等數(shù)字產(chǎn)業(yè)的助力以及貴州茅臺將探索海外等增量市場的布局,茅臺高增長成為必然。

  抓住消費者的消費需求成為五糧液增長的法寶。數(shù)據(jù)顯示,上半年,五糧液宴席開展場次同比增長20%,宴席銷售動銷同比增長63%。五糧液在甘肅、湖南等市場的庫存率不到6%。

  上半年,五糧液推動專賣店、文化體驗店(館)、集合店、五糧液酒家及高端消費、出行場景品牌生動化陳列等“三店一家一陳列”工作,在產(chǎn)品運營上,抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運營專班,以“營銷大區(qū)+產(chǎn)品運營專班”的矩陣式組織結(jié)構(gòu),增強相關(guān)人員的配合和信息交流,確保核心產(chǎn)品運營更機動、更靈活,實現(xiàn)分市場、分產(chǎn)品的精細化管理和精準施策,更好地服務終端、服務消費者,促進產(chǎn)品動銷,確保產(chǎn)品庫存更良性、健康。

  與此同時,針對白酒市場動銷整體放緩的情況下,五糧液花大力氣深耕宴席市場,還充分發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)勢,持續(xù)開展39度五糧液、五糧液1618“開瓶掃碼”活動,有效拉動了終端消費。

  蔡學飛認為,部分白酒上市公司出現(xiàn)兩位數(shù)增長,這和這部分企業(yè)的市場營銷策略有直接關(guān)系。上半年,不少酒企加大了宴席等市場的精耕力度,并且持續(xù)進行渠道下沉,積極拓展電商新渠道,進行活動冠名拉動、紅包抽獎等動銷活動,在一定程度上改善了經(jīng)營情況。(文章來源:華夏酒報)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博

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