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 4億分紅的酒鬼酒,攏不住經(jīng)銷商的信心?
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4億分紅的酒鬼酒,攏不住經(jīng)銷商的信心?

http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/  2023-08-11  閱讀數(shù):434

  由于毛利率高、金融屬性濃厚,白酒上市企業(yè)一直被看作是資本市場的“提款機”。

  根據(jù)征探君的統(tǒng)計,截至目前,目前A股20家白酒上市企業(yè)都已經(jīng)發(fā)布了去年的利潤分配方案或預案,共派發(fā)現(xiàn)金紅利693.45億元,其中茅五洋瀘汾派發(fā)現(xiàn)金紅利631.33億元,占總分紅的91.04%。

  8月4日,酒鬼酒股份有限公司(000799.SZ,以下簡稱“酒鬼酒”)發(fā)布了2022年度利潤分配實施公告。以公司現(xiàn)有股份總額為基數(shù),每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利13元(含稅),共分配利潤4.22億元。

  去年酒鬼酒歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.49億元,此次分紅占了去年酒鬼酒歸屬凈利潤的40.23%。

  盡管占比不小,對于實際控制人中糧集團而言,這筆分紅也只算得上“蚊子肉”。值得一提的是,今年一季度,酒鬼酒的營收和凈利潤均呈現(xiàn)雙位數(shù)下滑的趨勢。這一背景下,酒鬼酒還能止住業(yè)績下滑的趨勢嗎?

  股權幾經(jīng)更迭

  由于利潤原因,在眾多的白酒上市公司中,酒鬼酒的分紅并不特別突出。按照控股股東中皇有限公司(以下簡稱“中皇”)持股31%的比例看來,此次中皇得到的分紅大概為1.31億元。酒鬼酒在分派公告中提到,中皇的現(xiàn)金紅利將會由公司自行派發(fā)。

  值得一提的是,在中皇背后,酒鬼酒的實際控制人為中糧系。工商資料顯示,中皇由中糧酒業(yè)投資有限公司(以下簡稱“中糧酒業(yè)”)持股50%,后者由中糧酒業(yè)控股有限公司全資控股。酒鬼酒也在官網(wǎng)提到,2015年,中糧集團有限公司(以下簡稱“中糧集團”)成為公司實際控制人。

  事實上,在抱緊中糧集團“大腿”之前,酒鬼酒過得也挺波折。

  酒鬼酒由創(chuàng)建于1956年的湘西州第 一家作坊酒廠發(fā)展而成,此后經(jīng)過幾次更名,1996年公司改制為湖南湘泉集團有限公司。

  1997年,在經(jīng)過湖南省政府批準后,由湖南湘泉集團有限公司(以下簡稱“湘泉集團”)發(fā)起,以其所屬湘泉酒公司、酒鬼酒公司、陶瓷公司3家公司的凈資產(chǎn)折股投入,首次向社會公開發(fā)行股票,在深交所掛牌上市。上市之后,酒鬼酒一時間名聲大噪,產(chǎn)品在全國迅速滲透。

  不過,由于盲目擴張業(yè)務和管理體制問題,1999年,酒鬼酒凈利潤開始下滑,收入增速也開始收窄。2000年,曾經(jīng)把企業(yè)打造上市的原老廠長王錫炳意外離職,公司收入和利潤均出現(xiàn)大幅下滑。

  2003年,湖南成功控股集團受讓29%的股份成為酒鬼酒的控股股東。不過,由于湘泉集團控股期間,集團和上市公司劃分不清晰,大量酒鬼酒資金遭到侵占。2002年-2003年,酒鬼酒連續(xù)虧損,一度面臨退市危機,一直到2004年扭虧為盈才緩解了危機。

  然而,危機很快便再次降臨。2005年,酒鬼酒控股股東抽逃了4.2億元巨款,前三大股東股權被司法凍結,就連公司的土地房產(chǎn)也被債權人進行了司法查封或凍結,且因多次債務問題被告上法庭。2005年和2006年的連續(xù)虧損再度讓企業(yè)面臨退市危機。

  2007年,中皇公司(當時由國資委直管的華孚集團控股)通過司法拍賣、受讓等途徑購得酒鬼酒36.1%的股權,成為酒鬼酒控股股東。

  然而天有不測風云。2012年反腐政策出臺,“三公”消費”更是遭到嚴格限制。疊加當時出現(xiàn)的塑化劑風波,酒鬼酒2013年、2014年又連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損,再度面臨退市危機。

  也是從2014年開始,華孚集團的主業(yè)陸續(xù)被剝離進了中糧集團。一直到2015年中糧集團成為控股股東,酒鬼酒才開始重煥新生。此后,酒鬼酒逐步開啟復蘇:完成重組改制工作、改善治理結構、消化資產(chǎn)。

  從高速“躍升”到業(yè)績“跳崖”

  盡管抱上“大腿”,但對于實際控制人中糧集團來說,酒鬼酒所貢獻的利潤實在太小了。

  公開資料顯示,中糧集團是與新中國同齡的中央直屬大型國有企業(yè),以農糧為核心主業(yè),聚焦糧、油、糖、棉、肉、乳等品類,同時涉及食品、金融、地產(chǎn)領域。截至2022年底,集團資產(chǎn)總額6956億元。2022年,集團整體營業(yè)總收入7414億元,利潤總額228億元。

  作為投資控股企業(yè),中糧集團旗下?lián)碛?5家上市公司,其中我們耳熟能詳?shù)膸准揖桶膳H闃I(yè)、大悅城地產(chǎn)、現(xiàn)代牧業(yè)、中國圣牧、妙可藍多、酒鬼酒等。

  其中,中糧酒業(yè)是中糧集團下屬的專門經(jīng)營酒類業(yè)務的專業(yè)化公司,業(yè)務范圍涵蓋國產(chǎn)葡萄酒、白酒、黃酒和進口葡萄酒、啤酒以及烈酒等多種酒類的生產(chǎn)、貿易和營銷。而酒鬼酒正是中糧酒業(yè)平臺下唯 一的上市公司。

  征探君驚訝地發(fā)現(xiàn),從2015年(含)以來,酒鬼酒的年度營收和凈利潤均呈現(xiàn)增長趨勢,公司營收總規(guī)模也從2015年的6億元左右躍升到2019年的15億元規(guī)模。而到了2022年,公司營收總規(guī)模已經(jīng)超過40億元。

  2022年6月,中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒黨委書記、董事長王浩在股東大會上稱,盡管酒鬼酒在中糧版圖里占比確實太小了,但中糧不嫌酒鬼酒小,“按照我們既定的策略下去,未來100億(銷售收入)絕不是夢”。

  在白酒行業(yè),“10億—30億—50億—100億”被看作是代表著不同梯隊的門檻。酒鬼酒僅用了7年時間就實現(xiàn)了兩個梯隊的跨越,距離50億門檻只有一步之遙。

  然而,誰都沒有想到,在經(jīng)歷了高速奔跑之后,酒鬼酒的業(yè)績增速也開始面臨嚴峻的考驗。今年一季度,酒鬼酒共實現(xiàn)營業(yè)收入9.65億元,同比大幅減少42.87%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3億元,同比大幅減少42.38%。

  這并不是一個好兆頭。查閱發(fā)現(xiàn),從2015年以來截至今年一季度的33個報告期中,只有兩個季度的歸屬凈利潤的增速為負值。除了今年一季度,上一次還是2016年中報,酒鬼酒當年上半年歸屬凈利潤同比減少1.89%。

  更令人想不到的是,酒鬼酒去年一季度營收和凈利潤的同比增速分別為86.04%和94.46%,業(yè)績不是一般的好。

  從業(yè)績高速增長到增速“跳崖”式下滑,酒鬼酒發(fā)生了什么?

  開始減退的經(jīng)銷商熱情

  一個結果呈現(xiàn)的背后,往往蘊含著方方面面的因素。酒鬼酒的業(yè)績滑落,也不單單是由于短時間的一兩項舉措所影響的。這背后首要的一個關鍵因素就在于經(jīng)銷商。

  對于一季度業(yè)績增速的大幅減少,酒鬼酒在今年5月接受投資者調研時坦言,一方面,2022年一季度公司業(yè)績基數(shù)較高;另一方面,公司今年因為費用改革,降低了渠道端的投入,短期對回款有些影響,但這是有利于公司長遠發(fā)展的。

  海通證券點出:“公司實施渠道改革,將70%~80%的渠道費用都轉移到消費者動銷和激勵活動,影響到了經(jīng)銷商的積極打款信心!奔由2023年春節(jié)后消費趨勢恢復緩慢,渠道去庫存慢于預期。

  說得再直白一點,酒鬼酒為了刺激終端銷售所采取的種種促銷活動,在很大程度上分掉了經(jīng)銷商的部分“蛋糕”。而這也導致經(jīng)銷商的熱情有所減退。

  酒鬼酒渠道改革的背后透露出一個無奈的現(xiàn)狀:渠道庫存水平太高了。而這不得不倒逼酒鬼酒幫助經(jīng)銷商去庫存。

  財報顯示,2019年-2022年,酒鬼酒公司庫存量由3460噸攀升到了7375噸。其中,內參系列的期末庫存量為1347噸,甚至超過了當年的銷售量1147噸。

  庫存壓力過大也意味著兩個不可避免的現(xiàn)象:一個是價格倒掛,一個是經(jīng)銷商竄貨。

  今年7月,酒鬼酒副總經(jīng)理王哲在2023酒業(yè)創(chuàng)新大會上提到,中國所有白酒經(jīng)銷者或者所有賣白酒的商貿公司、商戶,最近半年到一年時間對銷售白酒的心態(tài)發(fā)生了變化。其背后的原因,就是價格出現(xiàn)問題導致經(jīng)銷商沒有利潤,從而對未來沒有信心。

  談到竄貨,王哲稱現(xiàn)在企業(yè)的竄貨、倒貨、低價90%以上來自線上,“線上非常難治理”。

  所謂竄貨,是指經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售,以求得更大的利潤。竄貨帶來的最直接影響就是產(chǎn)品市場價格的混亂。

  根據(jù)權威媒體報道,今年4月,酒鬼酒旗下的湖南內參酒銷售有限責任公司(由經(jīng)銷商出資成立,酒鬼酒負責管理)發(fā)布了《關于加強52度內參酒市場秩序的通知》。《通知》顯示,為穩(wěn)定市場秩序,在吉首市、高橋及百榮批發(fā)市場被查竄貨的產(chǎn)品,將按照相關制度進行兩倍罰款。

  此外,今年3月,湖南內參酒銷售有限責任公司對終端銷售進行了價格的規(guī)定,要求經(jīng)銷商最終銷售的成交價不得低于960元。

  不管是嚴控價格還是打擊經(jīng)銷商竄貨,都可以看出當下酒鬼酒對于消化庫存的急迫性。事實上,消化庫存已經(jīng)成為今年以來白酒企業(yè)普遍面臨的嚴峻問題。希望此時“刮骨療毒”的酒鬼酒,能夠順利化解庫存壓力,不然現(xiàn)在出現(xiàn)的利潤增速下滑,很有可能只是多米諾骨牌倒下的第 一塊。(文章來源:中國白酒網(wǎng))

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信息分類:白酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標簽:酒鬼酒 

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