近年來(lái)，清香型白酒表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，特別是隨著年初新國(guó)標(biāo)的頒布及白酒消費(fèi)場(chǎng)景的回歸，清香型白酒實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)意義上的復(fù)興，以汾酒為代表的一大批清香企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)下沉等方式，不斷做大清香品類(lèi)市場(chǎng)份額�？梢哉f(shuō)，清香白酒歷經(jīng)多年沉浮，終于摸索出強(qiáng)勢(shì)的復(fù)興之路！

　　清香看品牌——龍頭領(lǐng)銜，帶動(dòng)品類(lèi)協(xié)同發(fā)展

　　品類(lèi)冷熱看龍頭，汾酒作為清香型白酒當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)在2022年實(shí)現(xiàn)262.14億營(yíng)收，再創(chuàng)新高。同樣是在去年，汾酒在資本市場(chǎng)影響力也持續(xù)走高，股價(jià)多次上漲。

　　諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前的清香型白酒市場(chǎng)正在進(jìn)入全新的發(fā)展階段——大清香時(shí)代。但值得關(guān)注的一點(diǎn)是，雖然清香復(fù)興前景繁榮，但過(guò)程中仍需以汾酒為代表的清香型白酒企業(yè)不斷夯實(shí)品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，形成更加多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升品牌溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，只有龍頭企業(yè)不斷地革新發(fā)展，大清香才能穩(wěn)定、長(zhǎng)久。

　　清香看價(jià)格——定位升級(jí)，更多價(jià)格帶更多選擇

　　從價(jià)格體系來(lái)看，清香型白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，不同企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯。

　　以汾酒為例，從“玻汾”到“青花汾20”，其價(jià)格體系不斷完善，從而占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。其中青花汾20年及青花汾30年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，在汾酒的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，清香型白酒正在進(jìn)軍次高端價(jià)格帶，如青花汾20年。同時(shí)，清香型白酒在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)賽道仍然依靠黃蓋玻汾牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　清香看市場(chǎng)——擴(kuò)大化布局，不斷做大清香市場(chǎng)

　　目前，以汾陽(yáng)核心產(chǎn)區(qū)為中心，以汾酒為龍頭企業(yè)的清香型白酒市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成。而如何讓清香型白酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，打造更多的規(guī)模以上酒企品牌已經(jīng)成為清香復(fù)興的重要任務(wù)。

　　未來(lái)，隨著清香型白酒在全國(guó)化市場(chǎng)布局上的進(jìn)一步拓展和深入，汾酒以及其他清香型白酒企業(yè)將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　清香看品類(lèi)——用“一清到底”構(gòu)建大清香時(shí)代的“品類(lèi)主義”

　　所謂品類(lèi)主義，是指一個(gè)企業(yè)所打造的產(chǎn)品或服務(wù)要具備獨(dú)特的價(jià)值主張和利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。而這一切的前提，是要有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品。

　　那么清香型白酒要如何構(gòu)建屬于自己的品類(lèi)主義呢？

　　首先，突出酒體上的“一清到底”，清香型白酒的特點(diǎn)莫過(guò)于其“清”，作為中國(guó)白酒諸多香型中最清爽、甘潤(rùn)的香型，清香酒氣的品類(lèi)主義應(yīng)該是專(zhuān)注于提升酒體品質(zhì)、純凈度，力圖將清香純正，諸味協(xié)調(diào)，余味爽凈等清香型白酒的特點(diǎn)發(fā)揮到極 致。

　　其次，貫徹營(yíng)銷(xiāo)中的“一清到底”，上文中我們提到了清香產(chǎn)品已經(jīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了跨越，那營(yíng)銷(xiāo)上清香產(chǎn)品應(yīng)該如何表達(dá)其自身價(jià)值呢？我們認(rèn)為，清香應(yīng)該走獨(dú)屬于自己的清香價(jià)值之路，從傳統(tǒng)的白酒價(jià)值思維中跳脫出來(lái)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)推廣年輕化、潮流化的營(yíng)銷(xiāo)路線，做白酒品類(lèi)中的一股“清流”。

　　然 ，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上，我們要繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，聚焦目標(biāo)消費(fèi)者和圈層消費(fèi)人群，并通過(guò)多平臺(tái)、多渠道、多場(chǎng)景的傳播策略和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大清香型白酒的影響力。在品牌打造上，我們要以消費(fèi)者為中心，通過(guò)數(shù)字化手段提升企業(yè)的管理水平和運(yùn)營(yíng)能力，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌。在消費(fèi)者層面，我們要聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群和圈層消費(fèi)人群。通過(guò)持續(xù)打造符合新時(shí)代消費(fèi)需求的產(chǎn)品和品牌來(lái)不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　清香看當(dāng)下——大清香時(shí)代已來(lái)

　　在經(jīng)歷了短暫的低潮之后，清香型白酒正迎來(lái)復(fù)蘇的春天，大清香時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　我們可以看見(jiàn)，在當(dāng)下白酒市場(chǎng)中，無(wú)論是品牌影響力還是市場(chǎng)號(hào)召力，清香白酒的表現(xiàn)都可以打到高分，相信在不久的將來(lái)，因?yàn)榍逑惆拙频膹?fù)興，濃醬清三足鼎立的局面將強(qiáng)勢(shì)再現(xiàn)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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