去年，由于疫情限制、經(jīng)濟(jì)放緩、地緣沖突等諸多方面的影響，本是欣欣向榮的中國(guó)白酒市場(chǎng)進(jìn)入了“深度調(diào)整期”。曾經(jīng)信誓旦旦要在白酒市場(chǎng)上大展拳腳的資本“大批逃離”，眾多趁熱被“催生”的品牌被低價(jià)出售，就連一直被看好的各家名酒產(chǎn)品也出現(xiàn)了價(jià)格倒掛。

　　2023年以來(lái)，作為白酒產(chǎn)業(yè)鏈條上游的廠家高喊“支持、扶持”的口號(hào)，可是，市場(chǎng)的反饋卻是“廠商矛盾”越來(lái)越大，某些廠家不僅要壓貨，還嚴(yán)格要求商家不準(zhǔn)低價(jià)銷(xiāo)售。而這，勢(shì)必讓眾多商家感到“憤怒”，他們呼吁廠家“尊重市場(chǎng)規(guī)律”。

　　在一個(gè)“廠商一體，合作共贏”的時(shí)代，彼此理解是重中之重，作為掌握更多資源與主動(dòng)權(quán)的廠家，理應(yīng)主動(dòng)“低下頭”去傾聽(tīng)，習(xí)酒就是這樣做的，由董事長(zhǎng)張德芹帶隊(duì)，高管團(tuán)隊(duì)一起，走一遍全國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)與合作伙伴面對(duì)面的溝通交流，了解合作伙伴面臨的實(shí)際情況，有針對(duì)性地給出解決辦法。

　　一直在路上的習(xí)酒

　　選擇與經(jīng)銷(xiāo)商同行！

　　從2023年初開(kāi)始，習(xí)酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹，習(xí)酒集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)等習(xí)酒高管就開(kāi)始馬不停蹄、南下北上調(diào)研市場(chǎng)，先后走訪了北京、云南、廣西、貴州、江西、河北、海南、湖南、陜西、廣東、湖北、安徽、東北、內(nèi)蒙古等多地市場(chǎng)。

　　剛剛進(jìn)入8月，張德芹一行再次前往重慶調(diào)研基層市場(chǎng)。為什么要去各地搞調(diào)研？走訪一兩個(gè)省市該不夠，年初開(kāi)始，習(xí)酒一路馬不停蹄趕往全國(guó)各地的背后，究竟有著怎樣的考量？

　　對(duì)此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，現(xiàn)階段，整個(gè)白酒行業(yè)的共同問(wèn)題就是“去庫(kù)存”，而這就意味著許多酒商需要得到廠家“幫助”，助力他們打開(kāi)銷(xiāo)路，助力他們穩(wěn)定售價(jià)，助力他們變革求新。

　　此時(shí)，廠家只有通過(guò)不斷地走訪、調(diào)研，以面對(duì)面的溝通方式，才能聽(tīng)到合作伙伴最為“真實(shí)與迫切”的需求，進(jìn)而根據(jù)不同商家面臨的不同問(wèn)題，一地一策，制定出合理且有效的幫扶政策。

　　這是酒企應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，也是酒企讓合作伙伴安心，贏得合作伙伴信賴的“最接地氣”的方式。

　　按照習(xí)酒的話說(shuō)，習(xí)酒就是要全力幫助扶持習(xí)酒經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)悉，自2022年下半年開(kāi)始，習(xí)酒集團(tuán)就出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策和制度，而且已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，收獲了上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)13%，銷(xiāo)售收入突破116億的成績(jī)。

　　贏得信任的習(xí)酒

　　鑄就輝煌的習(xí)酒！

　　2023年2月9日，張德芹在習(xí)酒2023年經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì)上明確指出：“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著習(xí)酒前行�！�

　　8月，張德芹帶隊(duì)第二次走訪調(diào)研重慶市場(chǎng)，張德芹“又一次”強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友要相信習(xí)酒、跟隨習(xí)酒，習(xí)酒一定不會(huì)拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)未來(lái)。習(xí)酒一定會(huì)給認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商支持，與經(jīng)銷(xiāo)商一起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，一個(gè)白酒品牌的發(fā)展，首先離不開(kāi)“高品質(zhì)”的支撐，這是獲得市場(chǎng)肯定的基礎(chǔ)。

　　此外，則是需要一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)智慧與力量，在品牌力提升、銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)展上配合廠家工作，唯有完美的合作，才能讓一切推廣與營(yíng)銷(xiāo)起到事半功倍的效果。

　　越是困難的階段，越是需要?jiǎng)哿ν�心！�?xí)酒就是一個(gè)典型的例子，在一片紅海的存量競(jìng)爭(zhēng)中，選擇做好品質(zhì)的同時(shí)，主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商“交心”，一次又一次明確攜手共贏的原則，而這，勢(shì)必可以為其取得更加輝煌的成績(jī)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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