7月24日，汾酒銷售公司釋放重要信號。

　　山西汾酒披露靚麗的半年報，汾酒銷售公司7月20日—24日在陜西延安，召開了一場特別的“閉關培訓會”。本場培訓會召開在特殊節(jié)點，釋放了“明確踐行汾酒復興綱領，推動汾酒營銷高質量發(fā)展”等諸多關鍵信息，尤其是對于渠道信心和市場信心，無疑具有重要意義。

　　熟知山西汾酒的人都知道，汾酒銷售公司的地位可謂無出其右。

　　2017年2月23日，汾酒集團與省國資委正式簽署山西國企改革首份“軍令狀”。短短5天后，汾酒集團迅速與下屬11家酒類營銷單位簽訂了目標考核責任書，一次性下放了人事調配考核激勵等12項權利。

　　隨著人事調配權的下放，契約化的人事制度改革迅速啟動。汾酒銷售公司率先推行科級以上干部全體起立，集體解聘職務，采用組閣式聘任新機制，徹底打破了“鐵交椅”。

　　最終，汾酒銷售公司圓滿完成山西汾酒“國企改革試點中的試點”責任，推動了山西汾酒的業(yè)績快速增長，同時推動清香型白酒整體迎來熱潮，其所在的山西汾陽也成為業(yè)內(nèi)外的投資熱地。

　　汾酒銷售公司本次“閉關培訓會”意義非同小可。

　　從與會人員陣容來看，汾酒釋放銷售隊伍穩(wěn)定積極信號。

　　汾酒黨委書記、董事長袁清茂，汾酒股份總經(jīng)理助理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事張永踴及汾酒銷售公司各相關部門和區(qū)域負責人共計100余人參加了本次“閉關培訓會”。

　　主要負責人到場，一方面顯示了汾酒集團、汾酒銷售公司對于本次會議的重視，另一方面或預示著汾酒銷售體系調整或已經(jīng)結束，這無疑預示著汾酒銷售高管保持相對穩(wěn)定，這也無疑成為汾酒銷售未來增長，將極大化解來自渠道和市場的“擔憂”。消息人士透露，本場“閉關培訓會”談到了諸多渠道關心的問題，釋放了積極信號。

　　從活動本身來看，汾酒再次表達全力推進營銷高質量發(fā)展的決心。

　　就在7月24日，山西汾酒發(fā)布《2023年上半年經(jīng)營情況公告》，預計實現(xiàn)營業(yè)總收入190.11億元左右，同比增長23.98%左右，預計實現(xiàn)凈利潤67.75億元左右，同比增長35.15%左右。

　　這一成績在酒行業(yè)新一輪調整之下，可謂十分亮眼，“汾酒速度”再次彰顯韌性。

　　根據(jù)汾酒集團發(fā)布的信息顯示，汾酒銷售公司選擇在延安召開汾酒營銷2023年度閉關培訓會議，就是要讓全體汾酒營銷人員在汾酒復興綱領的指引下，以唯物辯證的科學精神、無私無畏的博大胸懷，不斷堅持真理、修正錯誤，全力推進汾酒營銷高質量發(fā)展。

　　張永踴在會上也指出，全體汾酒營銷人員要創(chuàng)新品牌塑造能力、打造渠道組織力，以勇于改革的奮斗精神、敢于擔當?shù)那髮嵶黠L，推動汾酒高質量發(fā)展，助力汾酒又快又好地扎根中國酒業(yè)第 一方陣。

　　從培訓內(nèi)容來看，汾酒集團對汾酒銷售工作給予高度肯定，也提出更高要求。

　　會上，袁清茂針對此次系列會議的各項研討成果以及當前汾酒營銷各項工作的開展提出了三點要求：

　　l一要端正思想路線，深化理論武裝。作為一支十分有戰(zhàn)斗力的汾酒營銷精英團隊，一定要提高思想認識和政治站位，切實加強組織領導，對黨負責，對汾酒負責，對單位負責。

　　l二要構建反饋機制，有效解決問題。常態(tài)化推進合理化建議征集工作，廣開言路，尊重每一名業(yè)務人員參與營銷決策的權利，建立健全民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的制度和程序。

　　l三要踐行使命擔當，更加奮發(fā)有為。要建立起“為擔當者擔當、為負責者負責”的鮮明導向，切實保護汾酒營銷團隊干事創(chuàng)業(yè)的積極性，保持更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。

　　從袁清茂的要求中，不難發(fā)現(xiàn)對汾酒銷售人員的肯定，同時“有效解決問題”對于化解汾酒銷售當下遇到的問題極具指向性，根本的目標，依然是推進“奮力推進汾酒營銷高質量發(fā)展不斷走深走實，推動汾酒復興事業(yè)不斷取得新進展新成效”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的汾酒，站在新一輪營銷升級的關鍵點，這一點從春季糖酒會汾酒經(jīng)銷商大會和本次汾酒“閉關培訓會”上，袁清茂都全部參加并做重要講話可見一斑，而對于當下的汾酒來講，汾酒銷售隊伍的穩(wěn)定和創(chuàng)新升級都至關重要，前者決定了市場營銷工作的穩(wěn)定和渠道的信心，而后者則決定了保持“汾酒加速度”的關鍵，兩者又最終同時決定了汾酒能否保持“汾酒速度”，也決定了清香型白酒能否熱度深化。

　　如今，汾酒速度已全行業(yè)燎原，新一輪行業(yè)調整下，對于任何一個品牌來講都具有彎道超車的機遇。對于汾酒來講，新時代浪潮下，不斷夯實算力底座、創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)化營銷布局，業(yè)績無疑會越走越“快”、越行越“穩(wěn)”。（文章來源：酒業(yè)報）

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