http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2023-07-27 閱讀數:276
2023年7月24日中央有關部門召開會議,分析研究當前經濟形勢和經濟工作,主要是分析小半年以來經濟運行情況,及時進行反饋修正并指導下一步經濟工作,對接下來經濟運行具有很高的指導意義。
本次會議中最“超預期”的表述為:
1,關于資本市場,從之前的“維護資本市場平穩(wěn)運行”變成了“活躍資本市場”;
2,關于房地產,提到“我國房地產市場供求關系發(fā)生重大變化”,不再提“房住不炒”;
3,關于地方債,從“嚴控隱性債務”變成了“有效防范化解地方債務風險”;
4,關于匯率,提到“要保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定”;
5,關于人工智能,強調“安全發(fā)展”,再提“推動數字經濟與先進制造業(yè)、現代服務業(yè)深度融合”;
6,關于產業(yè),有提“擴大消費”,有提“汽車、電子產品、家居等大宗消費”,“體育休閑、文化旅游等服務消費”,不再提“雙碳和減排”。
其中最受人矚目的當屬對地產端態(tài)度改善,在以地產邊際改善為主的宏觀復蘇邏輯不斷兌現的過程中,白酒成為順周期下首當受益的行業(yè);氐蕉壥袌錾,Q2業(yè)績茅臺、汾酒均錄得超預期表現,行業(yè)基本面批價企穩(wěn)、庫存持續(xù)去化中,無需過度擔憂行業(yè)庫存周期,對渠道預期扭轉可更樂觀。這也引得二級市場上的白酒品牌紛紛錄得不俗的漲幅。
對于一二線的白酒品牌而言,宏觀的邊際改善會帶來立竿見影的效果,商務活動將變得活躍、人情往來活動增加,這些消費場景大多對應著頭部品牌的消費場景;場景的復蘇必然扭轉白酒周期調整以來的渠道庫存擠壓問題,而一二線白酒品牌本身的擠壓情況較輕,故有望獲得超預期的營銷結果。
然而,對于各個白酒產區(qū)的其他中小型原酒企而言,宏觀的邊際改善效用是有限的。頂層設計從產業(yè)端入手促進商務往來活動的活躍,這部分消費場景往往見不到中小型酒企品牌的身影。究其原因還是中小酒企的品牌力不夠、在商務往來活動中的社交價值較低。而對中小型酒企更有意義的居民自用消費是宏觀改善的結果,短時間內不會有太大的改善;況且當一二線品牌開始布局口糧酒價格段之后,中小型酒企的空間依舊面臨著巨大的壓力。
按照順邏輯,中小型原酒企似乎應該加大自主品牌的投入,從而自己的社交價值,進軍商務市場和人情禮贈市場,但這意味著需要大量時間、社會資本和政商資源的投入,對于沒有太多底蘊的中小型原酒企而言,這是理想卻不是當下應該集中精力解決的問題。
一二線品牌酒占據商務市場的大量空間,也基本在消費者認知中形成了固定格局,大量的中小品牌只能在這個有限的空間里肉搏,除了少數有強力資本加持的小品牌酒外,多數品牌酒很難沖出既定格局框定下的瓶頸。
那么對于中小型酒企而言,應當如何運用自己的優(yōu)勢,在內卷的環(huán)境下突出重圍呢?
答案可能是如何與中小渠道商合作,構建新型的廠商關系。這種廠商關系其實是在宏觀改善、但消費尚未崛起前的一種抱團取暖。中小型酒企應該盡量放低門檻,將營銷費用運用在中小渠道商的支持上。大面積、大投入的廣告往往沒有必要,但是可以從文化創(chuàng)意(比如設計師定制)、侍酒服務(比如餐酒服務)等角度出發(fā),將體驗感拉滿,形成完整的市場工作流程交由中小渠道商進行私域銷售。
同時在這個過程中,中小酒企不妨與中小渠道商開展更有想象力的操作,以股權合作的方式共同持有品牌,共同運營品牌,形成更緊密的合作關系,通過中小渠道的私域逐漸打開市場的消費力。而對于優(yōu)質的中小原酒企而言,這樣的合作是可以復制的,因而也許中小原酒企會成為盡管沒有擁有大品牌IP,但擁有一系列有競爭力的私域品牌IP的企業(yè),這從某種角度上實現了自主品牌的“曲線救國”。
這樣的模式不是無跡可尋,啤酒行業(yè)已然是他山之石可做參考。(文章來源:大家酒評)
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