近日，有知名酒企負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時說道：“從現(xiàn)下消費水平來看，光瓶酒的價格天花板還在百元以內(nèi)，未來隨著經(jīng)濟的發(fā)展會隨之向上浮動�！�

　　未來會向上的判斷，這是否意味著，現(xiàn)在出現(xiàn)百元以上光瓶酒，其實并不合適？價格與市場需求不符，百元以上光瓶酒或許難以出現(xiàn)“超級大單品”。

　　擴容的光瓶酒賽道“十分火爆”是事實！

　　首先，大家應(yīng)承認(rèn)“光瓶酒大熱”是事實！中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員曾公開表示，“光瓶酒新時代已悄然到來。當(dāng)前，無論是全國名酒還是區(qū)域名酒，無論是老牌勢力還是新勢力，都在爭相進入光瓶酒市場。”

　　另據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年起，市場規(guī)模自352億元增長至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達13.8%，預(yù)計2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

　　從市場反饋的信息看，目前，濃香光瓶酒一家獨大已經(jīng)成為歷史，近幾年，各大酒企、各大香型都已開始在光瓶酒賽道上“狂奔”。如今的光瓶酒市場，濃清醬各占其位。可說是，百花齊放，百家爭鳴。

　　今年2月，五糧液宣布對旗下系列酒產(chǎn)品尖莊進行升級，推出單品“尖莊·榮光”；小郎酒在全國經(jīng)銷商大會上表示，將擴大小瓶白酒的優(yōu)勢；瀘州老窖黑蓋、玻汾等也通過深耕渠道、創(chuàng)新營銷手段等吸引消費者。

　　茅臺、習(xí)酒作為醬酒品牌的兩大旗幟，也向市場推出了高舉“大眾醬香”的臺源、圓習(xí)酒。貴州茅臺黨委書記、董事長丁雄軍曾明確表示，追求產(chǎn)品性價比，最終讓利于消費者。

　　現(xiàn)下的白酒市場中，光瓶酒 “十分火爆”，其背后邏輯是什么？對此，有接受采訪的酒商坦言，消費者缺錢，而且缺乏希望，以實惠著稱的光瓶酒自然會出現(xiàn)銷量增長。

　　當(dāng)然，也有觀點認(rèn)為，光瓶酒的火爆，是隨著理性消費的興起，越來越多的消費者開始回歸、重視產(chǎn)品品質(zhì)，并不再以單純的價格作為衡量白酒產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致高性價的光瓶酒迅速崛起。

　　更講品質(zhì)！

　　定價百元卻還是太貴了？

　　曾經(jīng)很長一段時間內(nèi)，光瓶酒既是低價的代名詞，同時也是低端的代名詞，與盒裝酒相比，光瓶酒似乎并沒有品質(zhì)優(yōu)勢可言，低價才是其俘獲消費者的核心競爭力。

　　現(xiàn)如今，從酒廠發(fā)布的各類新品光瓶酒介紹中可知，他們正努力打造“高品質(zhì)光瓶酒”，并試圖說服消費者相信，“低價并不代表品質(zhì)差，選擇光瓶酒就是選擇了高性價比。”

　　在多位接受采訪的酒商看來，酒廠方面傾力打造“高品質(zhì)光瓶酒”并沒有任何問題，在經(jīng)濟復(fù)蘇、白酒新周期影響下，市場消費更加理性，以光瓶酒為代表的大眾消費市場，需要擁有高性價比的白酒產(chǎn)品。

　　但是，從實際消費能力來看，30—80元/瓶的光瓶酒才是高速增長的價位段，超過百元每瓶的定價產(chǎn)品，雖然也是高舉光瓶酒的名字，但在市場中出現(xiàn)快速動銷的情況卻很少。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能緊盯著高性價比，而是應(yīng)給高性價比設(shè)一個價位前提，對于選擇光瓶酒的消費者而言，他們選擇的核心一定是價格。

　　一方面，光瓶酒在很多時候被用作自飲酒，經(jīng)常購買的話，價格過百也是一筆不小的支出；另一方面，光瓶酒高品質(zhì)的形象仍在塑造過程中，很多普通消費者對光瓶酒并沒有足夠多的品質(zhì)信任。

　　因此，選購之前他們心中都會有一個上線，一旦產(chǎn)品超過上線，根本就不會在其考慮范圍之內(nèi)。而百元就是一條上線，在業(yè)內(nèi)人士看來，除非有極強的品牌力做支撐，否則，百元以上光瓶酒很難受到市場的歡迎。此外，還需要有創(chuàng)新營銷作為鋪墊，若僅是有品牌力，也很難打造一款備受市場歡迎的光瓶酒。（文章來源：賣酒狼圈子）

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