2022年，山西汾酒實現(xiàn)營收262.14億元，同比增長31.26%，實現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。正式躋身“200億俱樂部”。其中，汾酒核心大單品青花汾酒系列實現(xiàn)60%的增長，銷售額突破百億，青花20、30銷售額持續(xù)提升，產品結構良好，增長勢頭強勁。

　　5月30日，山西汾酒2022年年度股東大會在各界期待中如期舉行。這一屆股東大會創(chuàng)下參會人數(shù)歷史新高，在本次股東大會上，汾酒高管團隊回答了股東關心的各種問題，主要涉及青花汾酒、價格管理、營銷重點等。尤其值得關注的是，在本屆股東大會中，張永踴已經出任汾酒銷售公司總經理一職。

　　30年“汾酒老將”張永踴，出任汾酒銷售公司總經理

　　汾酒股東大會在介紹張永踴時，冠以汾酒銷售公司總經理職務。今年年初，汾酒全資控股的山西杏花村竹葉青產業(yè)有限責任公司法定代表人正式變更，張永踴接替楊波，出任竹葉青公司執(zhí)行董事兼總經理。???

　　據(jù)了解，張永踴，山西人，今年50歲，是名副其實的酒業(yè)少壯派。張永踴1993年參加工作，在汾酒有30年的工作經驗，一直扎根在汾酒的重要市場區(qū)域或重要崗位。歷任汾酒銷售公司廣州營銷處副經理、山西區(qū)經理、山西大區(qū)經理，汾酒銷售公司黨委委員、副總經理、山西事業(yè)部總經理，汾酒銷售公司黨委委員、常務副總經理、汾酒集團市場部黨支部書記，山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經理助理、汾酒營銷中心副主任，山西杏花村汾酒銷售有限責任公司黨委委員、常務副總經理。

　　不難看出，張永踴長期工作在市場銷售一 線，對全國重點區(qū)域和省內大本營市場的運作經歷和管理經驗充足�？梢哉f，在近年來汾酒改革、全國化進程中取得市場突破和靚麗業(yè)績的背后，張永踴功不可沒。

　　青花汾酒，持續(xù)增長勢能強勁

　　作為汾酒高速增長的重要引擎，青花汾酒成為了股東大會交流的重點。

　　青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預期。分區(qū)域看，五一期間山西省內宴席表現(xiàn)良好，動銷同比增長明顯。目前省內復興版青花汾酒30已形成固定消費氛圍，青花汾酒25延續(xù)去年高增趨勢，省外青花汾酒20庫存水平恢復良性。

　　且由于低度酒在華東部分城市已形成一定消費氛圍，該區(qū)域低度青花汾酒20等發(fā)展勢頭良好。關于青花汾酒的長期發(fā)展，汾酒也釋放出了積極信號，明確表示青花汾酒會如期完成全年增長目標，“而且它的增速會超過汾酒的所有品類，也會比相應的對手的增速高一些”。

　　汾酒方面表示，青花汾酒的持續(xù)增長動能主要來自三個方面：

　　一是渠道動能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤在同類產品里面高，今年依然會延續(xù)這種保 障渠道利潤的操作思路。

　　二是品牌動能。在青花汾酒銷售額排名前20的城市當中，汾酒都進行了品牌推廣，通過諸如此類的聚焦動作擴大品牌影響力，從而持續(xù)強化消費拉動。

　　三是管理動能。關于玻汾，其作為成熟產品不需要再分散過多精力，只需要終端數(shù)量；關于老白汾，則計劃對其進行產品升級，依靠百萬家終端資源主攻宴席市場；自此基礎上，汾酒得以在青花汾酒方面進行資源聚焦。

　　因此，青花汾酒正處于超預期蓬勃發(fā)展的階段，勢能強勁，汾酒有信心把青花汾酒打造成行業(yè)中的奇跡。

　　“復興”是汾酒，下階段工作的總綱領

　　關于下一階段的營銷工作，汾酒用“123”進行了概括，即“一個中心”、“兩個堅持”和“三項扎實”的工作。

　　“一個中心”是堅定踐行汾酒復興綱領，實現(xiàn)汾酒營銷又好又快發(fā)展。

　　“兩個堅持”是堅持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場共管的原則，實現(xiàn)汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的全方 位發(fā)展；堅持國際國內兩個市場雙輪驅動、一體化發(fā)展原則，加快汾酒市場拓展速度，提升汾酒的品牌在國內外的影響力；

　　“三項扎實的工作”則是明晰三大品牌的產品結構定位，扎實做好三大品牌對應的分銷網絡，做好三大品牌營銷隊伍的優(yōu)化工作。

　　汾酒在股東大會上還透露：“在全體的努力和大家支持下，公司有信心2023年在較2022年的基礎上能夠增長20%以上”。

　　這也意味著，汾酒有信心在2023年營收突破300億元。（來源：中國酒業(yè)雜志）

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