每個(gè)新興的周期，都會(huì)催生出新的事物、新的概念，這個(gè)新生物往往帶有時(shí)代的烙印和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。第108屆春糖過(guò)后，一個(gè)新興的詞匯走入了人們的視線——“輕白酒”。起因是2023年成都春糖之際，洋河股份發(fā)布了一款名為“微分子”的新品，這款產(chǎn)品度數(shù)低（33.8%vol）、容量小（100ml），主打微醺，被冠以“輕白酒”的名號(hào)，從此，白酒行業(yè)中又多出一個(gè)新的隊(duì)列。

　　根據(jù)介紹，洋河這款輕白酒之輕主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、輕包裝，即包裝上面不采用重度包裝，主張輕度、簡(jiǎn)約；二、輕場(chǎng)景，即主要針對(duì)氛圍相對(duì)輕松的露營(yíng)、派對(duì)等休閑娛樂(lè)場(chǎng)景，而非傳統(tǒng)白酒的飲用場(chǎng)景；三、輕年齡，即在傳統(tǒng)的受眾群之外，期望鏈接更多的年輕消費(fèi)者。

　　“輕白酒”橫空出世，或能迎著白酒新周期而上，成為新時(shí)代的白酒符號(hào)。在這場(chǎng)變革中，我們能洞察哪些趨勢(shì)，“輕白酒”對(duì)于酒企經(jīng)銷商而言，在營(yíng)銷上又有哪些借鑒？

　　輕白酒引 領(lǐng)趨勢(shì)，白酒再迎新變革

　　一是消費(fèi)者的年輕化。隨著90、00后逐漸成為社會(huì)的中流砥柱，白酒行業(yè)內(nèi)的眾玩家紛紛將“年輕化”納入未來(lái)的戰(zhàn)略方向，微博數(shù)據(jù)中心《2017年白酒行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，白酒消費(fèi)者正在迭代，越顯年輕化，在20-29歲的消費(fèi)人群中，已有33%表示未來(lái)會(huì)增加白酒飲用量。白酒年輕化，是商機(jī)，也是白酒發(fā)展歷程中的必經(jīng)之路。

　　二是年輕人對(duì)于時(shí)尚化、個(gè)性化表達(dá)的關(guān)注。不同于年長(zhǎng)一輩飲酒飲個(gè)痛快，年輕人在飲酒的同時(shí)也注重情緒價(jià)值。而一些特別的場(chǎng)景搭建和個(gè)性化定制就是制造情緒的路徑。所以，白酒品牌開(kāi)始嘗試拓展白酒的飲用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)多元化的白酒飲用方式，比如茶酒、酒咖，同時(shí)通過(guò)更加輕量化的包裝來(lái)匹配消費(fèi)者更加多重的飲用場(chǎng)景，比如一人微醺、露營(yíng)、聚會(huì)等等。在個(gè)性化展示方面，也會(huì)通過(guò)私人訂制等方式實(shí)現(xiàn)年輕人對(duì)自我價(jià)值的滿足。

　　三是渠道偏好變化。從本次洋河新品推出主選線上渠道來(lái)看，營(yíng)銷渠道的重心已經(jīng)逐漸從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。就拿抖音來(lái)說(shuō)，抖音的酒水板塊在2020年7月份成立，2020年10月開(kāi)始銷售，2020年銷售額達(dá)到24億元，2021年突破百億，2022年已經(jīng)達(dá)到200億元。同時(shí)，抖音的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)18-40歲的人群占比超過(guò)60%。做年輕人的生意，就必須懂得年輕人的社交語(yǔ)言。

　　四是白酒健康化�！拜p白酒”的輕很大程度來(lái)源于度數(shù)相對(duì)較低，而低度白酒近年來(lái)也是一大風(fēng)口，滿足微醺的同時(shí)，更兼具不傷腸胃，有利肝臟，飲后醒酒快等優(yōu)點(diǎn)。酒企想要在健康化上下功夫，還需實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性的升級(jí)，生產(chǎn)產(chǎn)地、釀造原料、罐裝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)檢測(cè)等全程把關(guān)，同時(shí)在工藝創(chuàng)新上狠下功夫，方能奠定健康白酒的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　營(yíng)銷矩陣年輕化，迸發(fā)更多新思考

　　據(jù)悉，2000年全國(guó)白酒市場(chǎng)GMV增速僅為約3%，而2020年，快手電商酒類目GMV超40億，同比增長(zhǎng)330%。白酒銷量在直播電商平臺(tái)上增速之快，無(wú)需贅言，直播帶貨正成為白酒的重要銷售渠道之一。

　　細(xì)分酒水類目規(guī)模上，平臺(tái)上白酒GMV占比為87%；GMV增速上，2021年1-5月，白酒、啤酒增速較高，白酒同比增速達(dá)296%，啤酒增長(zhǎng)達(dá)397%。

　　數(shù)字化已深入到年輕人生活的方方面面，酒企相應(yīng)的營(yíng)銷陣地也應(yīng)當(dāng)隨之轉(zhuǎn)移。直播平臺(tái)作為當(dāng)前最容易產(chǎn)生爆點(diǎn)的營(yíng)銷渠道，或可擴(kuò)大在白酒行業(yè)的應(yīng)用。在深度觸達(dá)年輕人內(nèi)心的同時(shí)，也可借助龐大的線上流量一定程度實(shí)現(xiàn)曝光，短視頻直播之路大有可為。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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