4月24日晚間，上海貴酒（巖石股份）發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 10.91億元，同比增長(zhǎng)80.90%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3724.40萬(wàn)元。

　　2022年是極為不平凡的一年，疫情反復(fù)疊加消費(fèi)疲軟，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“最為艱難的一年”，上海貴酒卻逆勢(shì)“狂飆”，為行業(yè)提供了一份學(xué)習(xí)樣本。

　　凈利潤(rùn)的降低或主要是銷售費(fèi)用的提高。2022年，上海貴酒為進(jìn)一步做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)加碼市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告宣傳等投入，2022年銷售費(fèi)用投入總計(jì)4.54億元，同比增加222.48%。

　　六大舉措，2022逆勢(shì)狂飆

　　上海貴酒在報(bào)告中表示，2022 年是公司聚焦白酒主業(yè)、加快酒類業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的突破之年；也是明確公司戰(zhàn)略方向、堅(jiān)持二十八字方針的踐行之年；更是持續(xù)加強(qiáng)組織建設(shè)、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的蓄勢(shì)之年，業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)健精進(jìn)，主要做了以下幾個(gè)方面工作：

　　一是聚焦主業(yè)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展。一年來(lái)，公司聚焦酒類業(yè)務(wù)，作為白酒行業(yè)后起之秀，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司在行業(yè)內(nèi)知名度和影響力得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)價(jià)值逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。報(bào)告顯示，2022年公司酒類銷售10.87億元，其中以上海貴酒、君道貴釀為代表的醬酒品類銷售收入8.25億元。

　　二是明確戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，實(shí)施閉環(huán)管理。在“用未來(lái)定義未來(lái)”的差異化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司踐行消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的理念。堅(jiān)持以客戶為中心進(jìn)行整合營(yíng)銷，堅(jiān)持“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國(guó)際化”的品牌定位，建立了從規(guī)劃、預(yù)算、組織績(jī)效到跟蹤評(píng)估的全周期管理管控體系。

　　三是夯實(shí)品牌資產(chǎn)，提升品牌知名度。公司堅(jiān)持“用消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)理念高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)白酒”，不斷夯實(shí)品牌資產(chǎn)，構(gòu)筑品牌護(hù)城河，通過(guò)整合、經(jīng)營(yíng)的思路不斷強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接。著力提升品牌知名度，傳統(tǒng)媒體和新媒體布局，冠名 CCTV《大國(guó)品牌》，成為 2022《中國(guó)好聲音》合作伙伴，冠名數(shù)列高鐵列車，登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏……

　　四是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新商業(yè)模式。公司堅(jiān)持聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，通過(guò)多品牌、多香型、多模式，切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品體系日趨完善，形成了七大系列多元化產(chǎn)品矩陣。公司旗下產(chǎn)品在 2022 年多次斬獲各類大獎(jiǎng)，憑借“硬實(shí)力”在國(guó)內(nèi)國(guó)際舞臺(tái)大放異彩。

　　五是加強(qiáng)渠道布局，營(yíng)銷方法推新。在線上渠道，在主流平臺(tái)開設(shè)線上門店，將線上渠道進(jìn)一步打深打透；在線下渠道，深挖經(jīng)銷商資源，構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系；在資源圈層，對(duì)具備分銷資質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度賦能，積極開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶；在異業(yè)合作，初步搭建了跨界合作矩陣，豐富品牌形象，創(chuàng)新傳播方式，提升業(yè)績(jī)水平。

　　六是倡導(dǎo)文化，展示企業(yè)形象。公司將愿景、使命、價(jià)值觀融入企業(yè)文化，將“責(zé)任、正念、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)”企業(yè)價(jià)值觀貫徹到日常工作中，深入開展企業(yè)文化建設(shè)。

　　六大維度，向醬酒核心陣營(yíng)進(jìn)發(fā)

　　2023年是行業(yè)的大復(fù)蘇之年，對(duì)此上海貴酒表示，新一年，公司將圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算目標(biāo)，堅(jiān)持“網(wǎng)格化、條線化、千城萬(wàn)企、千城萬(wàn)會(huì)、選聘人員、責(zé)任、正念、整合、經(jīng)營(yíng)”二十八字經(jīng)營(yíng)方針，聚焦重點(diǎn)、緊盯目標(biāo)、狠抓落地、提升業(yè)績(jī)，確保全年目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作的完成。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度。公司秉持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定不移執(zhí)行“用未來(lái)定義未來(lái)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，構(gòu)建基于品牌、品質(zhì)、渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)守品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、履行社會(huì)責(zé)任，打造世界品牌，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

　�。ǘ�）完善產(chǎn)品矩陣，加強(qiáng)渠道建設(shè)。公司堅(jiān)持聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，通過(guò)多品牌、多香型、多模式，切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷完善產(chǎn)品矩陣。一是加強(qiáng)新品上市和老品優(yōu)化升級(jí)；二是合理優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，聚焦大單品；三是實(shí)施產(chǎn)品生命周期管理；四是做好周邊及衍生品開發(fā)，提升品牌形象和知名度。在渠道建設(shè)上，線上要不斷提升運(yùn)營(yíng)能力，線下網(wǎng)格化、條線化下堅(jiān)持深耕，快速拓商，招大商、扶優(yōu)商。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)戰(zhàn)略管控，深化閉環(huán)管理。公司根據(jù)外部環(huán)境和現(xiàn)有資源制定公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，追求戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置和部署，運(yùn)用戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)預(yù)算與管控、績(jī)效考評(píng)等工具措施，實(shí)現(xiàn)綜合平衡和業(yè)務(wù)協(xié)同，提升整體綜合效益，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，確保長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　�。ㄋ模┩晟乒�司治理，加強(qiáng)內(nèi)部控制。一是深入事業(yè)部/子公司級(jí)制度執(zhí)行情況監(jiān)督檢查；二是加強(qiáng)整改落實(shí)閉環(huán)管理，建立管理執(zhí)行力體系；三是加快制度流程化、流程信息化進(jìn)程。

　　（五）強(qiáng)化組織建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型組織。公司將圍繞戰(zhàn)略落地，強(qiáng)化組織建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型組織，宣傳品牌形象，吸引更多人才加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)公司戰(zhàn)略落地。

　�。�六）創(chuàng)建文化，樹立企業(yè)形象。公司將通過(guò)文化引 領(lǐng)，營(yíng)造健康、積極向上的企業(yè)文化氛圍。踐行企業(yè)核心價(jià)值，重視團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，形成“想干事、能干事、敢干事、會(huì)干事、干成事”的工作氛圍。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前醬酒行業(yè)的紅利正從品類轉(zhuǎn)向品牌層面，會(huì)進(jìn)一步加大向核心產(chǎn)區(qū)、規(guī)模企業(yè)、前列品牌的集中，醬酒新一輪的排位賽正式打響，醬酒行業(yè)品牌格局或?qū)⒅厮�。上海貴酒作為醬酒新勢(shì)力的領(lǐng)軍品牌，一直踐行清晰的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)加大品牌投入，憑借綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)在全國(guó)各地不斷攻城略地，持續(xù)搶占更多市場(chǎng)份額，在即將到來(lái)的醬酒核心陣營(yíng)排位賽中，勢(shì)必能后來(lái)居上。（文章來(lái)源：酒食匯）

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