4月26日，老白干酒發(fā)布2022年年報、2023年一季報。2022年，實現(xiàn)營業(yè)總收入46.53億元，同比增加15.54%；實現(xiàn)凈利潤7.08億元，同比增長81.81%；實現(xiàn)扣非凈利潤4.78億元，同比增長37.54%。

　　老白干酒稱，2022年營收變動，一是主營業(yè)務收入增加，二是收到土地收儲補償款。

　　分產(chǎn)品來看，其中營收占比大的仍是衡水老白干系列，營收為21.40億元，板城燒鍋系列酒營收8.31億元，文王貢系列酒營收4.69億元，孔府家系列酒營收14.61億元，武陵系列酒營收7.63億元。

　　值得大家關注的一點是，武陵酒的表現(xiàn)堪稱“十分亮眼”，毛利率達84.86%，7.63億元的營業(yè)收入較去年增長了42.27%，在所有產(chǎn)品中營收增幅大。

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　　品類多元化的代表

　　老白干酒需要聚焦

　　作為國標十二大香型之一老白干香型白酒的創(chuàng)型單位和領軍品牌，老白干酒一直致力于“做大做強品類，做深做透香型”。近年來，更是積極在老白干香型品類基礎上圍繞香型深化、復合化進行拓展，實現(xiàn)一樹三香、五朵金花，各美其美、美美與共。

　　2018年，老白干酒通過并購形成衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、板城酒業(yè)、文王酒業(yè)、孔府家酒業(yè)協(xié)同發(fā)展格局。

　　至此，老白干酒成為行業(yè)擁有“老白干香型、濃香型、醬香型”三大主流香型的白酒上市企業(yè)，開創(chuàng)了中國白酒上市公司中多香型、多品牌、多渠道的先河，實現(xiàn)了全國化戰(zhàn)略的點狀布局。

　　每種香型都有自己的歷史傳承和品質特色！

　　老白干酒的品類多元化也確實在某種程度上可以更好滿足當前消費者對產(chǎn)品“多元與個性”的需求，但這種不夠聚焦但發(fā)散性過強的市場戰(zhàn)略布局，似乎也對其實現(xiàn)全國化形成了阻礙。

　　年報顯示，公司除河北、安徽、湖南、山東及境外之外，其他省份的總營收為1.81億元，同比降低13.39%。毛利率26.24%，同比減少16.43個百分點。從這個數(shù)據(jù)可知，老白干酒的全國化遲遲沒有新進展……

　　對此，有業(yè)內資深人士表示，老白干酒或許可“從點到面”破局，聚焦資源打造營收占比大的衡水老白干系列與營收增幅大的武陵酒系列。

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　　兩面突圍，南北呼應！

　　“各美其美、美美與共”很好，但可以成功打造一個“最 美”代表，讓其充分發(fā)揮引 領、帶動作用，或許更能保 證老白干酒全國化的速度。而從現(xiàn)階段的市場表現(xiàn)來看，衡水老白干系列、武陵酒系列成為“最美”的可能性大。

　　從整個的行業(yè)發(fā)展周期看，大清香型白酒發(fā)展趨勢明顯。大清香白酒市場的復興，推動了整個大清香品類從“商業(yè)熱”到“消費熱”，再到“持續(xù)熱”的轉化。

　　據(jù)業(yè)內人士預測，5年內清香型白酒市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達1500億元，行業(yè)占比將提升至20%以上，衡水老白干酒將承接品類擴容的市場機遇。在河北，憑借強大的市場基礎與清香大時代的加持，衡水老白干系列突圍而出大有希望。

　　此外，自2017年至2021年，醬酒熱持續(xù)數(shù)年，在貴州茅臺引 領下，不僅拉高了醬香型白酒的市場天花板，向上打開了發(fā)展空間，同時在諸多醬酒品牌的集體努力下，借助對醬酒產(chǎn)品、醬酒消費的認知傳播，使醬香型白酒的市場份額得到了顯著提升。

　　2023年以來，“醬酒熱”雖然不再被提及，但優(yōu)質醬酒的市場需求度卻在提升。東方證券在其研報中就曾指出，受益于醬酒市場的旺盛需求、產(chǎn)能穩(wěn)步擴張以及在高端酒領域的布局等，預計武陵酒2022-2023年營收分別增長29.1%和26.6%。

　　河北有衡水老白干系列向南突圍，湖南有武陵酒逐步北上，這“一南一北”的強力組合一旦成型，或能更快提升老白干酒在全國的知名度，進而帶動麾下品牌集體向上而行。（文章來源：賣酒狼圈子）

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