醬酒新周期，茅源“跑”出加速度

　　3月12日，2023眉山仁壽馬拉松暨全國半程馬拉松錦標(biāo)賽開跑。作為2023年全國半程馬拉松錦標(biāo)賽的第1站、“跑遍四川”系列的第1站，仁壽馬拉松已成功升級(jí)為“世界田徑精英標(biāo)牌賽事”，吸引了近1.5萬名國內(nèi)外選手的參與。

　　作為此次賽事的酒類贊助商，茅源旗下賴祖品牌在繼去年11月“搶跑”中國首條智慧馬拉松之后，再次借勢馬拉松并在宣傳規(guī)模、形式和效果三大方面實(shí)現(xiàn)了突破。

　　深耕馬拉松賽事，茅源三大維度實(shí)現(xiàn)突破

　　相比第1次梵凈山馬拉松，此次仁壽馬拉松在賽事規(guī)模上有著顯著提升，茅源賴祖也借此進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌出圈。

　　“上次的梵凈山馬拉松參與選手人數(shù)只有幾千人，而這次的仁壽馬拉松有近1.5萬人參與，極大提升了賴祖的品牌影響力�！泵┰淳茦I(yè)常務(wù)副總李冬表示。

　　除了賽事規(guī)模，茅源在馬拉松賽事贊助的參與形式上也有了突破。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，此次馬拉松賽事期間，茅源不僅在終點(diǎn)驛站休息區(qū)進(jìn)行了常規(guī)布展，提供賴祖醬酒免費(fèi)品鑒、茶水、抽獎(jiǎng)等衍生服務(wù)，還通過提前實(shí)地考察，在賽事起點(diǎn)、跑道兩旁、賽前賽后運(yùn)動(dòng)員入住的賓館處增設(shè)展位，進(jìn)行精細(xì)化宣傳，并通過贊助的方式，邀請(qǐng)跑團(tuán)助力宣傳，同時(shí)組織抖音部加大直播力度，通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，大大增加了賴祖品牌在馬拉松賽事的現(xiàn)場曝光率。此外，在馬拉松結(jié)束以后，茅源還聯(lián)合主辦方舉辦了一場聲勢浩大的答謝宴，實(shí)現(xiàn)了茅源在大型品鑒會(huì)領(lǐng)域的零突破。

　　基于第1次的贊助經(jīng)驗(yàn)，茅源此次在整個(gè)賽事期間的運(yùn)營也更加游刃有余。通過一系列的精細(xì)化運(yùn)營，茅源酒業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了茅源賴祖品牌認(rèn)知度的提升，也進(jìn)一步磨煉了茅源團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，為茅源往后的品牌開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此次贊助馬拉松賽事，茅源酒業(yè)還突破性地實(shí)現(xiàn)了“品效合一”，在品牌提升的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化�！澳壳皝砜�，馬拉松群體對(duì)醬酒的接受度在持續(xù)提高，未來賴祖在馬拉松‘賽道’還有很大的優(yōu)化和提升空間。”李冬告訴酒業(yè)家。

　　與“仁馬”冠軍同框，茅源“跑”出發(fā)展加速度

　　作為第1場由茅源團(tuán)隊(duì)策劃、執(zhí)行的大型品鑒會(huì)，此次仁壽馬拉松答謝宴對(duì)于茅源來說意義非凡。

　　酒業(yè)家獲悉，此次答謝宴茅源聯(lián)合主辦方共邀請(qǐng)到50多個(gè)跑團(tuán)參加，其中主要為跑團(tuán)的團(tuán)長、副團(tuán)長等核心人物，更有此次賽事中獲獎(jiǎng)的冠軍選手，連主持人都是馬拉松賽事的“五星主持”。

　　李冬透露，答謝宴共有近200人參與，現(xiàn)場沉淀了20%左右的意向客戶，對(duì)賴祖的酒質(zhì)都給予了較高評(píng)價(jià)，連來自埃塞俄比亞的冠軍們也豎起大拇指連連稱贊“very good”。

　　抓住關(guān)鍵意見領(lǐng)袖與核心消費(fèi)人群，就等于抓住了醬酒圈層營銷的根本。作為馬拉松賽事最重要的參與單元之一，跑團(tuán)對(duì)馬拉松選手具有不容小覷的影響力，茅源瞄準(zhǔn)跑團(tuán)核心人物進(jìn)行消費(fèi)培育，無異于有的放矢。

　　“與此次品鑒會(huì)效果相比，最重要的是此次品鑒會(huì)讓我們對(duì)大型品鑒會(huì)有了一些新的認(rèn)知和想法�！崩疃�表示。

　　李冬告訴酒業(yè)家，通過兩次馬拉松贊助試水，接下來，茅源計(jì)劃將馬拉松贊助作為公司的常態(tài)化品牌動(dòng)作，未來不僅要通過馬拉松賽事做圈層營銷，還要借勢馬拉松完成茅源賴祖在賽事舉辦當(dāng)?shù)氐恼猩獭?

　　馬拉松賽事集中“爆發(fā)”，茅源如何上演招商“奇襲”？

　　隨著《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》和《關(guān)于構(gòu)建更高水平的全民健身公共服務(wù)體系的意見》等一系列政策的頒布實(shí)施，全民健身、科學(xué)運(yùn)動(dòng)的社會(huì)氛圍愈加濃厚，體育產(chǎn)業(yè)將迎來更高水平、更可持續(xù)的發(fā)展。

　　10年間，賽事數(shù)量和參賽人數(shù)均呈幾何倍增的馬拉松，正在成為中國體育經(jīng)濟(jì)的“新藍(lán)海”。中國田徑協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國馬拉松大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2013年，全國馬拉松相關(guān)賽事僅39場，而2019年相關(guān)賽事數(shù)量達(dá)到1828場，增長約46倍；參加賽事的人次從2014年的90萬升至2019年的712.56萬，增長約八倍。

　　過去三年間，雖受大環(huán)境影響，馬拉松賽事曾一度擱淺，但自放開后，馬拉松產(chǎn)業(yè)正在迎來強(qiáng)勁的反彈。據(jù)媒體報(bào)道，截至2023年2月末，包括北京馬拉松已有超60場大型馬拉松賽事定檔。而3月26日更將成為新賽季的超級(jí)比賽日，單日已有超20場馬拉松賽事計(jì)劃舉辦，總規(guī)模超28萬人。

　　數(shù)據(jù)顯示，在馬拉松項(xiàng)目上，無論男女，45-49歲這個(gè)年齡段的跑者多。而半程馬拉松上，30-34歲年齡段的跑者最多。從這一點(diǎn)上看，馬拉松的目標(biāo)人群跟醬酒的消費(fèi)人群較吻合。此外，國內(nèi)馬拉松賽事大多集中在經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市及地區(qū)，如果茅源能夠通過馬拉松跑出一條差異化的招商之路，這對(duì)于目前醬酒市場同質(zhì)化的招商無異于一場“奇襲”。

　　可以預(yù)見，放開以后，隨著線下馬拉松賽事重燃，茅源有望借勢蓬勃發(fā)展的馬拉松將品牌影響力拓展到更多的城市，并通過深度綜合的體驗(yàn)互動(dòng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)培育、品牌建設(shè)和渠道布局。（來源：酒業(yè)家）

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