疫情三年，白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了新變化，消費(fèi)分化越來(lái)越明顯，行業(yè)越來(lái)越向名酒集中，向頭部酒企集中，中小酒企生存空間不斷被擠壓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨著較大的困難。鑒于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，建議中小酒企做好以下幾點(diǎn)，進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

　　一個(gè)好產(chǎn)品

　　一個(gè)好產(chǎn)品，是中小白酒企業(yè)的核心產(chǎn)品策略，當(dāng)前，很多中小酒企依然采用匯量式產(chǎn)品策略，價(jià)格帶涵蓋低端到高端，產(chǎn)品能賣(mài)就生產(chǎn)，不考慮能否賣(mài)的好，賣(mài)的多，結(jié)果就是產(chǎn)品成本高，庫(kù)存高，變現(xiàn)難，更重要的是沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力不足。一個(gè)好產(chǎn)品，要求中小白酒企業(yè)聚焦做一款核心產(chǎn)品，聚焦資源、聚焦人員、聚焦核心能力，打造出一款有特色、有特殊記憶點(diǎn)的爆品、大單品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　一個(gè)好品質(zhì)

　　品質(zhì)是基礎(chǔ)，品質(zhì)是，有了好品質(zhì)，才能打造出一款具有高性?xún)r(jià)比的大單品，才是中小白酒企業(yè)與名酒、省酒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的核心。白酒企業(yè)品牌塑造的重要一項(xiàng)來(lái)自品質(zhì)，中小白酒企業(yè)借助高品質(zhì)，彌補(bǔ)與名酒相比品牌上的不足，進(jìn)而占據(jù)一席之地。純糧固態(tài)發(fā)酵，飲后不上頭等是好品質(zhì)必不可少的，此外，特色香型，借助差異，也容易樹(shù)立好品質(zhì)。

　　一個(gè)好價(jià)格

　　一個(gè)好價(jià)格，需要做好核心大單品的價(jià)格定價(jià)，具體價(jià)格可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)價(jià)格帶及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。其中，50-80元/瓶，是名酒留出的價(jià)格帶，也是一個(gè)容量較大的價(jià)格帶，此價(jià)格帶做大單品、做規(guī)模、做重點(diǎn)。100-200元價(jià)格帶，做利潤(rùn)產(chǎn)品，做核心客戶，做突破。300-500做形象產(chǎn)品，用于酒廠接待，當(dāng)?shù)卣�商接待�?0元以下做光瓶補(bǔ)充產(chǎn)品，滿足普通工薪家庭、一般家庭重度飲酒者的日常消費(fèi)。此外，結(jié)合特色渠道商，做特定價(jià)格帶的定制開(kāi)發(fā)，培育精準(zhǔn)渠道商。

　　一個(gè)好模式

　　重點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)，是中小酒企優(yōu)選的營(yíng)銷(xiāo)模式。中小酒企鑒于品牌弱，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注度不夠，經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作支持不夠，無(wú)法借助經(jīng)銷(xiāo)商很好的運(yùn)作市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)選擇直營(yíng)模式，既能企業(yè)的基礎(chǔ)收入，維持酒企的生存，同時(shí)直營(yíng)市場(chǎng)還能形成模式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，鍛煉隊(duì)伍，為其他市場(chǎng)的復(fù)制拓展打基礎(chǔ)。

　　一個(gè)好管理

　　直營(yíng)模式同時(shí)對(duì)中小酒企的管理也提出了較高的要求。管理服務(wù)于經(jīng)營(yíng)，直營(yíng)模式下，需要企業(yè)做好品質(zhì)管理、渠道管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效管理等多種管理，這就要求企業(yè)在高層管理人才隊(duì)伍建設(shè)上做好工作。

　　一個(gè)好隊(duì)伍

　　直營(yíng)模式下，一直好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是模式落地執(zhí)行的，為此，能否建立一直團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，成為模式能否執(zhí)行的關(guān)鍵，成為了中小白酒企業(yè)能否立足于市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　一個(gè)好關(guān)系

　　維護(hù)好與當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)系，維護(hù)好與企業(yè)的關(guān)系，進(jìn)而得到當(dāng)?shù)卣�府相關(guān)部門(mén)及企業(yè)的支持，才有機(jī)會(huì)做品牌升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，才有機(jī)會(huì)推次高端、高端價(jià)格帶產(chǎn)品。維護(hù)好關(guān)系的關(guān)鍵是多往來(lái)，多參與，這就要求酒企多參與當(dāng)?shù)氐墓�益活�?dòng)，多參與當(dāng)?shù)卮笮偷拿癖娀顒?dòng)，提升企業(yè)的社會(huì)好感及民眾好感。

　　名酒、省酒占據(jù)了品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)優(yōu)勢(shì)、價(jià)位優(yōu)勢(shì)，不斷擠壓中小白酒企業(yè)的生存空間，需要中小白酒企業(yè)做出應(yīng)對(duì)。為此，中小酒企要借助地域、模式、管理、策略，做聚焦，做困難的事情，做正確的事情，做好“七個(gè)好”，在困難的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。除了以上，您還有什么好的建議和對(duì)策，歡迎在下方評(píng)論留言。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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