春天，是個(gè)充滿希望的季節(jié)，也是一個(gè)播種的季節(jié)，酒業(yè)，一片欣欣向榮、忙忙碌碌彎腰墾地的景象。

　　今天，我們把目光集中到酒類重要的一環(huán)：酒類連鎖。

　　春節(jié)之后，壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊陵江的日程，依然安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　2月16日參加過鄭州、17日參加過汾陽(yáng)的活動(dòng)之后，2月28日楊陵江將奔赴杭州，參加天貓超市、壹玖壹玖集團(tuán)聯(lián)合承辦的“中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）名酒館全國(guó)行·杭州站暨中國(guó)醬酒館與天貓超市戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”。

　　在此前的1月28日，他還滿懷豪情寫下：2023年，對(duì)于壹玖壹玖而言，是再次劃時(shí)代裂變、騰飛的一年，期待！

　　種種表現(xiàn)，表明楊陵江和壹玖壹玖繼續(xù)以滿血狀態(tài)奔赴在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上。當(dāng)然，另一連鎖大佬——酒仙的郝鴻峰也沒有閑著，2月19日鄭州的酒仙名酒城財(cái)富說明會(huì)已經(jīng)是年后的第三場(chǎng)說明會(huì)。消息顯示華致酒行汾湖店2月16日剛剛開業(yè)。

　　酒類連鎖，再一次拉開戰(zhàn)幕。當(dāng)然，因?yàn)橐季烈季潦蔷祁愡B鎖的老大，自然就成為焦點(diǎn)。

　　股權(quán)暫失，治權(quán)仍在？

　　今年1月5日，壹玖壹玖集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，原股東楊陵江持股比例由91.2%降至11%，新增天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司為控股股東，持股80.196%。

　　信息顯示，變更前楊陵江出資額約為 9119萬元人民幣，變更后降低87.94%，為1100萬元人民幣。

　　天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司以80.2%的持股比例，成為絕 對(duì)控股方。

　　另一方面，法人目前依舊為楊陵江，同時(shí)他還為該企業(yè)執(zhí)行董事。

　　壹玖壹玖集團(tuán)有限公司為壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司的控股方，持股比例為34.16%，同時(shí)阿里巴巴為第二大股東，持有后者28.01%的股權(quán)。

　　值得注意的是，盡管失去了對(duì)壹玖壹玖集團(tuán)有限公司的控股權(quán)，但是楊陵江仍然是壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司的法人、董事長(zhǎng)。

　　楊陵江依然擁有壹玖壹玖的治權(quán)——這實(shí)際上是一次股權(quán)讓與擔(dān)保而非直接轉(zhuǎn)讓。

　　2022年12月21日，壹玖壹玖發(fā)布公告表示，為解決與天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司合作中所欠付的款項(xiàng)，壹玖壹玖、壹玖壹玖實(shí)際控制人楊陵江、控股股東壹玖壹玖集團(tuán)共同與天幕國(guó)際酒業(yè)簽訂了《股權(quán)讓與擔(dān)保協(xié)議》。

　　協(xié)議約定，楊陵江將其持有的壹玖壹玖集團(tuán)91.19602%的股權(quán)工商登記至天幕國(guó)際酒業(yè)，用于實(shí)施股權(quán)讓與擔(dān)保。擔(dān)保范圍為壹玖壹玖、楊陵江、天幕國(guó)際酒業(yè)共同簽訂的《合作框架協(xié)議書》中壹玖壹玖欠付天幕國(guó)際酒業(yè)的所有款項(xiàng)。擔(dān)保期限至《合作框架協(xié)議書》中壹玖壹玖欠付天幕國(guó)際酒業(yè)的所有款項(xiàng)還清之日。

　　根據(jù)約定，擔(dān)保期間這91.9%股份的全部股東權(quán)利仍由楊陵江享有，因此壹玖壹玖集團(tuán)的表決權(quán)仍在楊陵江手中。

　　2022年的疫情讓酒類行業(yè)普遍受挫，壹玖壹玖同樣如此——其發(fā)布的2022年半年度報(bào)告顯示，上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.45億元，同比下降9.29%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)717.1萬元，同比下降89.25%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~僅有1441萬元，相比2021年同期4.91億元驟降97%。

　　現(xiàn)金流緊張之下，借款難免增加。2022年上半年壹玖壹玖借款9.18億元，相比2021年同期的5.78億元大幅增長(zhǎng)，僅次于2020年同期的16.25億元。下半年，壹玖壹玖和旗下子公司連續(xù)向中信銀行、華夏銀行等10多家銀行共計(jì)申請(qǐng)了超過10億元的授信，期限均為一年，單筆授信額度不到500萬元。

　　無論如何，天幕酒業(yè)的介入，讓壹玖壹玖在一定程度上緩解了現(xiàn)金流緊張的局面，也讓其再度進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

　　再次到達(dá)轉(zhuǎn)點(diǎn)？

　　天幕酒業(yè)對(duì)壹玖壹玖的介入，如同2019年度阿里巴巴對(duì)其的融資事件一樣引人關(guān)注。當(dāng)時(shí)，業(yè)界同樣認(rèn)為壹玖壹玖到達(dá)命運(yùn)轉(zhuǎn)捩點(diǎn)。

　　2014年8月13日，壹玖壹玖登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板），成為進(jìn)入資本市場(chǎng)的酒類連鎖零售機(jī)構(gòu)。

　　在經(jīng)歷過前后三輪融資后，其走上了高速擴(kuò)張的發(fā)展之路。

　　到2017年，壹玖壹玖線下門店數(shù)量達(dá)到1071家，比之初創(chuàng)時(shí)有了大幅的增長(zhǎng)，顯示出了其成長(zhǎng)的“瘋狂”。但是這種大成本的投入、燒錢，則導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)增盈。

　　數(shù)據(jù)顯示，壹玖壹玖虧損8658萬元；壹玖壹玖酒類直供線上線下GMV在2017年達(dá)到51.8億元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了33.55億元，但同期利潤(rùn)為負(fù)4997.35萬元。

　　在這樣的情況下，楊陵江依然選擇“以規(guī)模帶動(dòng)效益”的發(fā)展模式，2018年底其提出：2019年目標(biāo)管理門店將達(dá)到4000家以上，銷售額過百億。

　　很顯然，以當(dāng)時(shí)壹玖壹玖自身的財(cái)力，已經(jīng)無法支撐這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是其蓬勃向上的勢(shì)頭，贏得了資本的青睞——2018年10月，壹玖壹玖獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資。阿里巴巴持股約29%，成為壹玖壹玖第二大股東。

　　2019年1月4日，壹玖壹玖發(fā)布臨時(shí)公告：根據(jù)《壹玖壹玖股票發(fā)行認(rèn)購(gòu)結(jié)果公告》，本次股票發(fā)行“認(rèn)購(gòu)對(duì)象已足額繳納了認(rèn)購(gòu)資金”。這意味著20億投資一次性到位，這成為其歷次融資中規(guī)模大的一次，也是投資方顯赫的一次。

　　這無疑是發(fā)展里程碑：“壹玖壹玖獲得了充足的彈藥，之前負(fù)重前行現(xiàn)在可以輕裝上陣、跑步向前，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)規(guī)劃的目標(biāo)。”

　　對(duì)于本次融資，楊陵江表示：“壹玖壹玖的定位，就是天貓酒水的自營(yíng)供應(yīng)鏈，未來天貓的流量都要往壹玖壹玖導(dǎo)入，APP都要打通�！�

　　但是這次轉(zhuǎn)捩點(diǎn)并未達(dá)到理想狀態(tài)，2020年突如其來的疫情，打亂了酒業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，酒類連鎖平臺(tái)同樣受到影響。

　　2020年，由于市場(chǎng)以及疫情因素的影響，壹玖壹玖的門店數(shù)量減少了上百家，其中大部分是直管店。當(dāng)年度其營(yíng)收約為40.20億元，凈利潤(rùn)約為-2.77億元。

　　2021年則實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)性盈利，2022年疫情的反復(fù)波動(dòng)，又讓酒類行業(yè)受到普遍的沖擊。但是數(shù)據(jù)顯示，壹玖壹玖依然在擴(kuò)大規(guī)模。

　　據(jù)楊陵江透露，2022年底，壹玖壹玖營(yíng)業(yè)門店達(dá)2600家。而2021年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，壹玖壹玖的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，其中直營(yíng)店752家，直供店1361家，這表明2022年一年增加了數(shù)百家門店。

　　持續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張帶來的是海量的資金需求，即便阿里巴巴在數(shù)年前投資多達(dá)20億也依然不夠用，這讓壹玖壹玖再次來到轉(zhuǎn)捩點(diǎn)，新的股東天幕酒業(yè)應(yīng)時(shí)出現(xiàn)。

　　壹玖壹玖已是大棋盤中之一子？

　　按照公開的信息，天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司與壹玖壹玖之間屬于股權(quán)讓與擔(dān)保，并非屬于直接轉(zhuǎn)讓，但是其他方面的信息則顯示，天幕在酒行業(yè)的布局已經(jīng)十分廣泛，顯然其真實(shí)意圖，并不在于一次短暫的質(zhì)押與收債。

　　注冊(cè)信息顯示，天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)，注冊(cè)地為海南�？冢�注冊(cè)資金高達(dá)1億元，其成立于2021年12月，至今僅有一年。

　　天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司為天幕（香港）國(guó)際酒業(yè)有限公司完全控股的一家企業(yè)，而后者同樣成立于2021年，背后資本不明。

　　天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司雖然成立僅有一年，但是在這短暫的時(shí)間內(nèi)，其投資設(shè)立的涉酒類企業(yè)已經(jīng)多達(dá)10多家，大規(guī)模布局酒業(yè)的意圖十分明顯。

　　在其成立的第 一個(gè)月，天幕就以100 %的資金成立了一家與酒類業(yè)務(wù)相關(guān)的“天幕賽鷹（寧夏）國(guó)際酒莊有限公司”，到了成立后第二個(gè)月，其投資成立了天幕紫天鵝（新疆）國(guó)際酒莊有限公司。第三個(gè)月，投資成立了天幕梅乙（成都）酒業(yè)有限公司。

　　這3家企業(yè)均為天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司100 %控股，其注冊(cè)金額均高達(dá)5000萬。也就是說，在成立的頭兩個(gè)月，其投資（注冊(cè)）金額已高達(dá)1.5億元。

　　2022年3月10日，天幕國(guó)際酒業(yè)投資1億成立了砰達(dá)（武漢）國(guó)際酒業(yè)有限公司；3月14日，天幕再度投資8200萬成立了貴州仁懷論語(yǔ)酒文化傳播有限公司（占股82%）；3月26日，投資350萬元成立了貴州愚匠酒業(yè)有限公司（占股70%）；3月29日，投資1億元成立宜賓吉昌作坊酒業(yè)有限公司。

　　這個(gè)月其總共投資2.855億元，成立了4家酒類企業(yè)。

　　4月，天幕國(guó)際酒業(yè)分別投資成立了邛崍錦粹酒類銷售有限公司、瀘州敘春秋酒業(yè)有限公司、貴州仁懷市巔 峰之釀酒業(yè)有限公司，總共3家企業(yè)、投資額2.01億元。

　　5月，天幕國(guó)際酒業(yè)分別投資成立了天幕玖聯(lián)勝（西藏）國(guó)際酒莊有限公司、四川映海棠酒業(yè)有限公司2家企業(yè)，投資額1.1億元人民幣。

　　6月，天幕國(guó)際酒業(yè)投資成立了山西省汾陽(yáng)市沐花村酒業(yè)有限公司，投資額1000萬。

　　9月，天幕國(guó)際酒業(yè)分別投資成立了瀘州敘春秋酒類銷售有限公司、山西省汾陽(yáng)市杜牧酒莊有限公司，投資額共計(jì)950萬元。

　　新一筆投資為2023年1月成立的山西論語(yǔ)酒莊有限公司，投資額為850萬元。

　　天幕國(guó)際酒業(yè)在成立后的一年時(shí)間內(nèi)，先后投資布局了16家酒類企業(yè)，布局范圍包括新疆、寧夏、西藏、湖北、四川、貴州、山西等省份，涵蓋了濃香型、醬香型、清香型主產(chǎn)區(qū)。

　　其在一年內(nèi)的投資（注冊(cè)）額度高達(dá)7億多人民幣，其投資范圍之廣、頻率之高，金額之大，都為業(yè)界所罕見。

　　這樣的大手筆引來業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，據(jù)稱該企業(yè)背后有著多位資本大佬的身影。

　　與這些大額的投資相比較，今年壹玖壹玖集團(tuán)對(duì)應(yīng)8000多萬元的80%的股權(quán)變更，顯得分量不足——但實(shí)際上，這是以初始注冊(cè)資金來計(jì)算，而壹玖壹玖遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和其每年幾十億元的營(yíng)收規(guī)模，仍然具有十分重要的行業(yè)地位。

　　那么，設(shè)立一系列控股的酒類企業(yè)之后，這家神秘的投資平臺(tái)是否只會(huì)對(duì)壹玖壹玖實(shí)施短期股權(quán)質(zhì)押而非作長(zhǎng)期持有打算？

　　現(xiàn)在看來，依據(jù)楊凌江的秉性和1919團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，控制權(quán)、話語(yǔ)權(quán)搶回來的可能性極大。

　　連鎖平臺(tái)關(guān)鍵一年？

　　在經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)十年的培育、進(jìn)化后，在度過了疫情反復(fù)的艱難一年后，酒類連鎖平臺(tái)普遍面臨著一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。

　　要么生，要么死。

　　在一些熱點(diǎn)市場(chǎng)上，譬如河南，其本地化的酒類連鎖已經(jīng)出現(xiàn)了大量關(guān)店現(xiàn)象，這意味著中小型的酒類連鎖平臺(tái)尤為艱難——在欠缺規(guī)模優(yōu)勢(shì)的情況下，他們無力吸引投資方，也無法盡快形成正向循環(huán)以回收前期投資并實(shí)現(xiàn)盈利。

　　大型平臺(tái)同樣壓力重重。

　　酒類流通上市企業(yè)華致酒行，在2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.8億元，同比增長(zhǎng)25.26%，但其凈利潤(rùn)同比下降。

　　名品世家2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.07億元，同比下降3.66%；凈利潤(rùn)為5465.8萬元，同比下降7.67%。

　　酒便利2022年上半年?duì)I收為5.21億元，同比下降7.92%；凈利潤(rùn)為1551.62萬元，同比下降34.71%。

　　加上壹玖壹玖，這四家大型連鎖平臺(tái)大部分出現(xiàn)了營(yíng)收下滑與利潤(rùn)下滑，尤其以利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，這也顯示了在疫情沖擊與消費(fèi)市場(chǎng)變化的形勢(shì)下，酒類連鎖普遍承壓。

　　值得一提的是，酒便利的日子也十分難過。根據(jù)其披露的《股權(quán)質(zhì)押的公告》，截至2023年1月19日，公司控股股東河南僑華商業(yè)管理有限公司累計(jì)質(zhì)押22,385,517股，占公司總股本的29.80%，占其持有公司股份的100.00%，占其控制公司股份的74.04%；控股股東已質(zhì)押所持有的80%以上的公司股份，若全部在質(zhì)股份被行權(quán)可能導(dǎo)致公司控股股東、實(shí)際控制人發(fā)生變更。

　　對(duì)大型連鎖平臺(tái)來說，盡管背負(fù)著高昂的債務(wù)和面對(duì)著成本壓力，但是持續(xù)擴(kuò)大門店，以規(guī)模求利潤(rùn)乃至求融資，成為發(fā)展的不二路徑。

　　酒類流通領(lǐng)域的上市企業(yè)華致酒行已經(jīng)擁有覆蓋全國(guó)的2000多家門店及30000多網(wǎng)點(diǎn)，且還在持續(xù)擴(kuò)張中。

　　2023年1月，楊陵江在朋友圈中高調(diào)宣布：23年，各種線下門店力爭(zhēng)超5000家。這意味著，壹玖壹玖在今年要至少實(shí)現(xiàn)2000家以上新增門店。

　　京東酒世界計(jì)劃在2023年底在全國(guó)布局超過3000家門店，針對(duì)核心城市的縣區(qū)，將實(shí)現(xiàn)80%以上的覆蓋率。

　　名品世家2023年將新開1000家門店、10000家元宇宙小店。

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　　酒類連鎖“以規(guī)模求發(fā)展”的模式，在今年勢(shì)必還會(huì)體現(xiàn)得淋漓盡致，那么這種模式，到底成效如何？這個(gè)靈魂之問，很多連鎖企業(yè)老板估計(jì)也很難回答。

　　說，2023年是酒類連鎖的生死年，應(yīng)該不為過，您認(rèn)為那？（文章來源：馬斐九頻道）

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