http://www.lzgydljs.com/ 2023-02-20 閱讀數(shù):555
“駿馬”叢臺登上酒業(yè)“新中心”
隨著“大復蘇”的到來,中國酒業(yè)正在進入發(fā)展新階段,持續(xù)繁榮的確定性下,省酒也迎來了發(fā)展的機遇期。這也將成為未來一段時期酒業(yè)的新增長點,更將成為經(jīng)銷商創(chuàng)富的新機遇點。
連續(xù)兩年實現(xiàn)超30%的增長,在2022年邁過20億大關,擁有深厚品牌背書的叢臺酒,已經(jīng)在“悄無聲息”中成長為河北的省酒龍頭。面向未來,叢臺酒更是制定了以10年為周期的長遠發(fā)展規(guī)劃,并明確提出要在接下來的大發(fā)展中與經(jīng)銷商和合作伙伴一道,共乘財富快車。
扶商、富商、尊商、強商。這是叢臺酒鮮明的態(tài)度,也是叢臺酒對經(jīng)銷商的承諾。在企業(yè)發(fā)展的歷史性時刻,叢臺酒選擇與經(jīng)銷商一道同行,這也意味著,擁有創(chuàng)富機遇的叢臺酒,更加是值得經(jīng)銷商選擇的優(yōu)質(zhì)標的。
河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維在講話中表示,叢臺酒致力于“復興河北第1名酒”,對標全國,打造省酒龍頭樣板,做強民族品牌,真正實現(xiàn)新時代的叢臺高質(zhì)量發(fā)展。
2023年2月18日,是叢臺酒發(fā)展歷史上的重要一天,有著里程碑式意義。
2月18日,“叢臺酒京津冀千商財富大會”在石家莊成功舉辦,創(chuàng)下叢臺酒歷史活動規(guī)模之最。叢臺酒也正式以“駿馬”的姿態(tài),站上了中國酒業(yè)的“新中心”。
酒業(yè)家了解到,在這場會上,叢臺酒以“和盤托出”的態(tài)度,盤和總結了叢臺酒能夠從10億快速邁向20億的經(jīng)驗,釋放了強確定性信號;另一方面,發(fā)布了叢臺酒的2023年戰(zhàn)略規(guī)劃。
2023年,叢臺酒的目標是什么?如何實現(xiàn)這一目標?叢臺酒為什么能夠實現(xiàn)這樣的目標?叢臺酒的發(fā)展中對經(jīng)銷商而言有著怎樣的機遇?叢臺酒為何值得經(jīng)銷商信任?叢臺酒將為經(jīng)銷商帶來什么?這一系列的問題,都在這場會上得以解答,也讓整個行業(yè)重新認識了叢臺酒。
對省酒來說,突破10億瓶頸,邁過20億,意味著找到了從省酒向省酒龍頭晉級的密碼和鑰匙,在疫情中連續(xù)兩年增長超30%,邁過20億的叢臺酒如今已有底氣登上酒業(yè)的中心舞臺,成為省酒龍頭,進而向“新名酒”邁向。
對叢臺酒來說,在頭部競爭時代和名酒復興的雙重機遇下,叢臺酒的未來更加值得期待。值得注意的是,本次會議的主題便是“見證復興時刻”,由此也可見,叢臺酒已將本次大會作為了叢臺酒實現(xiàn)復興的“起跑線”、“發(fā)令槍”。
叢臺酒有光輝的歷史和燦爛的文化,是河北的老名酒,是中華老字號,擁有強大的品質(zhì)實力和消費者基礎。中國酒業(yè)協(xié)會何勇表示,2023年是叢臺復興河北名酒的榮耀之年、使命之年,叢臺復興,有底氣、有自信、更有實力。
2022年,叢臺酒已實現(xiàn)了銷量規(guī)模和速度的省,并且做好了“更上一層”的準備,包括連續(xù)高速增長的勢能、品牌力持續(xù)提升、市場縱深發(fā)展、產(chǎn)品結構提檔升級、省會市場翻番增長等。
“2023年,將迎來叢臺品牌榮耀復興,創(chuàng)造歷史的關鍵時刻!惫S說道,叢臺已蓄勢待發(fā),以奮戰(zhàn)的姿態(tài),搶抓機遇、全力以赴、沖刺。2023年,叢臺將持續(xù)加大推廣力度,不斷強化品質(zhì)、推動消費者培育、擴充人才隊伍。
酒業(yè)家也了解到,志在搶抓2023實現(xiàn)品牌復興的叢臺酒,也制定了詳盡的“作戰(zhàn)計劃”,目標是取得河北第1名酒戰(zhàn)略位置的勝利占據(jù),銷量上繼續(xù)坐穩(wěn)河北第1名酒,規(guī)模上實現(xiàn)確保25億,瞄準30億。
據(jù)河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相介紹,2023年叢臺酒將堅持以市場為中心,敢于投入和增長,將保持戰(zhàn)略定力,市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性;堅持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針,繼續(xù)貫徹“單品突破,梯次升級”的產(chǎn)品方針;堅持宴席第1、動銷為王”的動銷方針;堅持組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。
值得注意的是,在叢臺酒2023年的規(guī)劃中,有幾個關鍵詞可以看出叢臺酒的態(tài)度和力度:一是敢于投入和增長;二是市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而動銷方針和精耕策略則是叢臺酒能夠實現(xiàn)“敢于增長”的關鍵。
總體來說,2023年,叢臺酒的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)深度全省化,實現(xiàn)結構的升級。具體來看,在2023年叢臺酒圍繞市場和結構兩方面,要做到“三個干成”。即拿下高地市場,把石家莊市場打造成基地市場;將窖齡30做成新龍頭;將做實六大基地市場,實現(xiàn)本地市場份額第1。
而在品牌方面,叢臺酒更是加大了品牌投入的決心和力度。據(jù)了解,以“品牌升空”為目標,叢臺酒將以十年為功,投入品牌推廣建設,構建叢臺酒的品牌驅動力。2023年,叢臺在河北全省的廣告招標投放總投入將達到1.3億元,覆蓋到河北全省并輻射京津區(qū)域,在廣告投放類型上,也將實現(xiàn)“海陸空”線上線下立體化全覆蓋。
值得注意的是,為了2023年的大發(fā)展和大復興,叢臺酒業(yè)做足了人才和團隊的準備,在去年年底,就開展了2023大型社會招聘,目的就是打造強勢團隊,備戰(zhàn)2023年。
正如郭維所說:“實現(xiàn)戰(zhàn)略復興,叢臺已做好準備,面對著現(xiàn)在的市場環(huán)境,叢臺奮斗正當時,躺平不可取,躺贏不可能!
每個經(jīng)銷商的崛起,都在于抓住并跟隨了品牌的崛起。每個品牌的崛起都將帶動一大批經(jīng)銷商的財富崛起。在近年來名酒復興的浪潮下,行業(yè)也涌現(xiàn)了太多酒商與名酒之間的相互成就、相互賦能的經(jīng)典案例。
本次召開的“見證復興時刻”叢臺酒·京津冀千商財富大會也正是叢臺酒復興的號角,相信隨著叢臺酒的復興,也必將造就和成就一批經(jīng)銷商。
在中國酒業(yè)進入新時代的當下,已成為行業(yè)“駿馬”的叢臺酒,究竟值不值得酒商的選擇與跟隨?這里有兩個肯定的答案:一方面是叢臺酒有能力實現(xiàn)品牌復興和規(guī)模的增長;另一方面是在發(fā)展的過程中,叢臺酒不會“獨吞”勝利果實,將堅持與經(jīng)銷商實現(xiàn)共同富裕。
首先來看,叢臺酒的發(fā)展機遇。隨著叢臺酒吹響全省化布局和深度全省化布局的號角,叢臺酒的發(fā)展勢能已經(jīng)呈現(xiàn)出“勢不可擋”之勢。
在頭部競爭的趨勢下,叢臺酒依托過去幾年高速增長的勢能,實現(xiàn)了品牌突圍和市場占領,而更為重要的是,叢臺酒對品牌的塑造聲量仍在加大,對市場的拓展仍在深耕,所以叢臺酒的發(fā)展勢能將會成為叢臺酒實現(xiàn)品牌復興,從20億邁向30億,邁向更高規(guī)模的關鍵要素。
白酒營銷專家、華策咨詢總經(jīng)理李童認為,進入新時代,省酒規(guī)模的差距將進一步拉大,通過深度全省化,省酒龍頭在未來將邁入百億新門檻,與此同時,不達十億或十億左右的泛省酒將會被龍頭逐步吃掉。而河北市場既具備人口基礎,也具備消費基礎,完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。
另一方面,叢臺酒的全省化布局和深度全省化工程已經(jīng)取得了階段性的成功。酒業(yè)家了解到,按照分批次逐步展開的思路,根據(jù)“1+3+3+N”的市場規(guī)劃,叢臺酒以邯鄲為起點,在2021年啟動邢臺、滄州、石家莊市場,并在2022年將這三大市場基地化運作,同時啟動唐山、廊坊、保定市場。
2023年,叢臺酒的市場打造目標是將邢臺、滄州、石家莊、唐山、廊坊、保定六大市場基地化和深度基地化,并啟動京津冀市場布局。
其次來看,叢臺酒對于經(jīng)銷商的態(tài)度!罢\信、平等、互尊、扶商”是叢臺酒的廠商文化,進而提出了“廠家吃虧在前,商家無憂發(fā)展”的廠商合作文化。這是叢臺酒的鮮明態(tài)度。
值得注意的是,2023年,叢臺酒也將致力于解決經(jīng)銷商進貨賣不掉、費用扯皮、庫存爆倉等痛點,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)進貨無憂,費用核銷無憂,庫存無憂,經(jīng)銷商代理叢臺酒核心產(chǎn)品的利潤率要高于友商核心產(chǎn)品的利潤率。這是叢臺酒作出的承諾。
不管是叢臺酒的發(fā)展前景,還是叢臺酒對于經(jīng)銷商的扶持態(tài)度和力度,都可以佐證一件事:叢臺酒的發(fā)展是一輛財富快車,叢臺酒靠得住,也值得經(jīng)銷商的選擇。(來源:酒業(yè)家)
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