中國只有兩瓶酒，一瓶酒叫茅臺酒，另一瓶酒叫其它酒……這句話，看似是一句玩笑話，但卻獲得了眾多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，特別是在2021年以來，這句話的傳播度越來越高，甚至連部分消費者也對此深以為然。

　　究其原因，茅臺在中國白酒市場上是“超級品牌”，而排在其后的“強者們”，雖然也是行業(yè)中的佼佼者，但與茅臺的差距卻一直無法快速拉近，具體體現(xiàn)就是“成交價”，追不上、扛不住。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，2023年，茅臺一馬當(dāng)先的情況會延續(xù)，其它白酒品牌價格倒掛的情況不會輕易消失，市場利好之下，把酒賣好還得靠“爭、搶”。

　　屹立不倒的茅臺

　　價格倒掛的其它

　　2022年12月29日晚，茅臺發(fā)布2022年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告，經(jīng)公司初步核算，2022年度，預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右（其中茅臺酒營業(yè)收入1077億元左右，系列酒營業(yè)收入157億元左右），同比增長16.20%左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右。

　　在眾多白酒企業(yè)還在高喊“沖刺百億”的時代，茅臺的千億營收幾乎沒有被超越的可能。而這份成績背后，價格一直穩(wěn)定在3000左右的飛天茅臺貢獻大，即便是在疫情期間，飛天茅臺也一直是“暢銷品”，堪稱是茅臺業(yè)績的頂梁柱。

　　而同樣是在疫情期間，其它白酒品牌的頂梁柱卻備受市場煎熬，貼上“價格倒掛”的標(biāo)簽后，至今也沒能完全撕下來，而該情況的出現(xiàn)，既有外因，也是受內(nèi)因困擾。

　　一方面，消費者的需求正在發(fā)生變化，多喝酒傷身，淺嘗輒止成為一種常態(tài)。同時，年輕一代消費者崛起，他們追求多樣化、個性化，與老一輩消費者相比，對白酒的忠誠度極為有限，酒量也有限。

　　所以，市場對白酒的整體需求“收緊”，整個白酒行業(yè)呈現(xiàn)“縮量”競爭態(tài)勢，競爭強度更勝從前，可以勝出者越來越少。

　　另一方面，近年來，茅臺品牌的強勢崛起，飛天茅臺市場“成交價”的飆升，曾在中國白酒行業(yè)內(nèi)掀起了一輪又一輪的“漲價潮”。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士直言，茅臺打破了中國白酒的價格天花板，有實力、沒實力的都在向茅臺酒的價格靠攏，這導(dǎo)致了很多白酒產(chǎn)品的價格“虛高”。

　　需求減少、價格虛高

　　2023年“價格倒掛”看茅臺

　　2023年春節(jié)期間，多家知名酒企強勢出擊，力爭“開門紅”。在品牌宣傳上，中國白酒企業(yè)聯(lián)手把春晚變成了春糖，從央視春晚到地方春晚，大量白酒品牌廣告以各種方式出現(xiàn)；在動銷上，酒企們更是不計成本，折扣、紅包、贈送等方式“齊上陣”。

　　如此大動干戈的背后，既是酒企對2023年給予厚望，同時，也是“著急了”，希望可以在2023年走出“動銷難”的困境，結(jié)束旗下產(chǎn)品在市場上的“價格倒掛”，進而品牌價值持續(xù)上升。

　　但從結(jié)果來看，酒是賣出去了，“價格倒掛”卻沒有因為一個春節(jié)旺季而消失，相反，許多經(jīng)銷商通過對春節(jié)市場的觀察，認(rèn)為“價格倒掛”還會存在，2023年僅能做到“去庫存”，當(dāng)下市場中充足、甚至可被稱作過量的供應(yīng)，讓白酒不具備漲價的空間。

　　當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2023年，中國白酒市場上的“價格倒掛”是否會持續(xù)下去，新一輪的漲價潮會不會來，大家只要緊盯茅臺酒的價格走勢就行。

　　畢竟，前幾輪的漲價潮都是因茅臺酒而起，現(xiàn)在、以后的漲價潮、降價潮也跳不過茅臺酒。

　　而從目前來看，茅臺酒走的是“穩(wěn)中求進”的戰(zhàn)略路線，短期內(nèi)，其售價應(yīng)不會有太大起伏……

　　所以，2023年，“求穩(wěn)為主”才是上策，靠漲價營造的供不應(yīng)求的氛圍，進而解決“價格倒掛”的傳統(tǒng)路子或許已經(jīng)走不通了，只能靠腳踏實地去“爭、搶”，盡可能多地把酒賣出去，才是解決之道。（文章來源：賣酒狼圈子）

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