近日，隨著春節(jié)的臨近，全國多地白酒市場出現“骨折價”促銷，與一般的降價促銷售不同，有些白酒產品的折扣力度有“過猛”之嫌，甚至給消費者一種“昨天998，今天9塊8”的感覺。但即便如此，似乎還是難以拉動銷售……

　　1.春節(jié)銷售“用力過猛”的中低端

　　春節(jié)本是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，但今年呈現出“旺季不旺”的局面。對此，一位接受采訪的業(yè)內人士介紹說，從2022年開始，銷售就沒有出現過明顯的上升趨勢，即便是在中秋、國慶期間，都沒能實現“穩(wěn)中有升”。

　　春節(jié)在即，但銷量上不去就是上不去，既不是老板無作為，也不是員工不努力。而是2023年春節(jié)白酒市場缺乏氛圍，疫情防控放開后，大批的感染者讓市場充滿不確定性。

　　今年是訂單多了、退單也多了！

　　一位酒商表示，放開后，確實可以感受到市場恢復了一些熱鬧，街上的人多了，訂單也跟著增加。但另一方面，退單也多了，為了避免出現大規(guī)模感染，有的企業(yè)客戶取消了年會，預備走親訪友的客戶也因擔心感染問題而取消了行程。

　　大家現在就都明白了，靠市場本身拉動銷量上漲已基本不可能，只有主動出擊才能趁著春節(jié)把更多酒賣出去。作為主動出擊的有效方式，打折、降價促銷就成為了共同的選擇。

　　300以下的中低端產品，因缺乏穩(wěn)定的客源，因此，被選為降價打折,各路商家爭先加力促銷，從大型超市到煙酒店、便利店，一排一排幾乎都是正在“打折促銷”中的中低端白酒產品。

　　沒統(tǒng)一安排，無固定之規(guī)，打折、降價出現了只有更低，沒有低的情況！

　　與此同時，高端白酒產品則依靠品牌力得以避免參與其中，盡管也有一些促銷活動，可卻是在售價的情況下，通過“掃碼有獎”等方式展開的，以引流、提升開瓶率為核心，與中低端白酒產品的“為了多賣而競相降價”有著明顯區(qū)別。

　　2.去庫存中，難以改變

　　在業(yè)內專家看來，隨著老酒熱與消費升級“兩大趨勢”，國內高端白酒獲得了一定的收藏屬性“加持”，再加上廠家對價格的極力維護，在大環(huán)境欠佳的環(huán)境下，仍舊有穩(wěn)定的客源，以及愿意承擔一定風險的資本“穩(wěn)盤”。

　　但中低端白酒產品則完全不同，特別是60元以上的產品，既脫離了消費者日常剛需用酒的價格范疇，又缺乏品牌力的加持，對酒商而言是一個較大的負累，市場缺乏活力的情況下，成為先被清理的庫存，并不令人意外。

　　賣掉既沒有增值空間，又沒有保值可能的產品，大家可以說是不惜“虧本”，因此，出現的“價格戰(zhàn)”不可避免。

　　需要大家注意到的是，經此一役，白酒產品的兩極分化或將更加明顯，酒商們對再次購進同類產品的欲望降低，或會促使廠家加速轉型向大眾酒、高端酒發(fā)力。

　　此外，高端酒方面，從廠家開始的“競合模式”到部分商家的主動維持價格不降，讓其可以在“旺季不旺”的2023年春節(jié)市場中保持“穩(wěn)定”，銷量穩(wěn)、價格穩(wěn)。

　　按照光大證券研報所示，高端白酒的核心消費群體較為穩(wěn)定，茅臺等品牌，小規(guī)模送禮需求相對剛性，受疫情擾動相對較小。同時，高端品牌具備品牌護城河，競爭格局較為優(yōu)越，茅臺、五糧液、國窖1573等頭部品牌集中度較高，強勢的品牌拉力，能夠對沖由于消費意愿和消費能力減弱帶來的需求收縮。

　　但也有觀點明確指出，高端白酒也存在“高庫存”問題，穩(wěn)定的價格背后是多方面的共同支撐，2023年春節(jié)市場即便可以憑“穩(wěn)”勝出，但在2023年繼續(xù)漲價的勢頭“較弱”，大批量持有者需謹慎對待。（來源：賣酒狼圈子）

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