隨著春節(jié)臨近，各個酒企也開始了屬于自己的“春運”。一方面，慣例性的白酒銷售旺季，是許多酒企出貨的重要時間節(jié)點；另一方面，疫情政策的放松讓商業(yè)交流與消費場景得以進一步恢復(fù)，許多酒企蟄伏了好幾個月的能量與勢能都將在這個窗口期集中釋放。而各酒企的交鋒的“主戰(zhàn)場”，就放在了一年一度推出的生肖酒之上，兔年生肖酒之戰(zhàn)戰(zhàn)況如何，未來生肖酒的競爭點，又有哪些新方向？

　　兔年生肖酒之“戰(zhàn)”拉開帷幕

　　2014年，茅臺推出生肖酒，憑借其強大的品牌號召力與限量概念，迅速引爆白酒圈，生肖酒市場也隨之被喚醒。經(jīng)過幾年的市場培育與挖掘，越來越多的企業(yè)參與其中，使得生肖酒已經(jīng)成為了一股強勁的行業(yè)力量，被業(yè)內(nèi)廣泛認可，并逐漸成為收藏市場上的香餑餑。

　　數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)生肖酒市場規(guī)模高達200億元，并以每年30%以上的速度迅速擴張。雖然沒有其他白酒品類動輒上千億或數(shù)千億的體量，但生肖酒的稀缺性和高溢價一直成為白酒行業(yè)關(guān)注的新亮點。隨著越來越多名酒品牌和眾多非名酒品牌的加入，生肖酒的競爭也越來越激烈。

　　隨著品牌化時代的到來和名酒消費市場的進化，白酒行業(yè)的增長模式、營銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也都在隨之變化�！�2023-2028年中國白酒行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資規(guī)劃研究預(yù)測報告》指出，隨著市場環(huán)境不斷變化、飲酒群體愈發(fā)年輕化，個性化需求被壓抑的中國消費者開始摒棄同質(zhì)化產(chǎn)品，個性化趨勢將在白酒行業(yè)未來發(fā)展中越來越明顯。相較于傳統(tǒng)產(chǎn)品，生肖酒兼具收藏價值、稀缺性等概念，成為名酒企業(yè)比拼文化屬性的戰(zhàn)場；而眾多腰部酒企也希望借助生肖酒的爆火，將其作為沖刺高端市場的一張王牌。與此同時，相比于主銷產(chǎn)品，定制產(chǎn)品因其附帶的文化、寓意、紀念、小眾等屬性，會給商家?guī)�來更大的溢價空間。尤其是名酒生肖系列等定制產(chǎn)品，目前來看大都屬于利潤產(chǎn)品，商家代理意愿也比較強烈。

　　2023年春節(jié)將至，兔年生肖酒戰(zhàn)幕也緩緩拉開，相對于往年，今年的生肖酒大戰(zhàn)提前了不少。10月25日，以“五糧濃香 點滴珍藏”為主題，五糧濃香·癸卯兔年生肖酒新品全國上市發(fā)布會在上海舉行。隨后，瀘州老窖、貴州珍酒、郎酒、古井貢酒、谷小酒、洋河紛紛推出兔年生肖酒。茅臺葡萄酒也推出了兔年生肖紀念酒，嘉士伯啤酒聯(lián)名插畫師阮菲菲，推出了兔年主題的新年裝。此外，有消息稱，癸卯兔年生肖茅臺酒將于2023年1月2日以2499元價格上線i茅臺App。從各家的營銷推廣和戰(zhàn)略定位上不難看出，今年的“硝煙”味道更加濃烈醇厚。

　　重形、重神、重品質(zhì)，生肖酒競爭亮點在何方？

　　當(dāng)前，生肖酒憑借其個性與稀缺性吸引了不少消費者，這兩點也成為了其市場競爭力的主要方式。其中，白酒作為文化載體，與生肖文化進行聯(lián)動，不僅助長自身品牌傳播和價值增長，也肩負起了以文化品牌守護文化遺產(chǎn)的重要使命。包裝作為彰顯個性的元素，重要性不容小覷，比如今年瀘州老窖推出的赤兔抱福以赤紅色為底，綴以金色的祥云、條紋，瓶蓋被設(shè)計成兔耳形狀，圓潤可愛，非常吸睛。據(jù)了解，赤兔抱福的形象是從傳統(tǒng)文化中擷取民間傳統(tǒng)生肖兔的形象來進行生動刻畫，從頭、耳朵、背、尾的設(shè)計上，體現(xiàn)了滿溢的福氣感；五糧液生肖酒包裝瓶蓋上設(shè)計了一個晶瑩剔透、立體的兔子形象，讓人眼前一亮，此外還提供禮盒、禮炮、小酒三種形式的產(chǎn)品，滿足消費者的不同需求；肆拾玖坊的生肖酒外盒包裝采用櫥窗式包裝結(jié)構(gòu)，簡約精致，不同于傳統(tǒng)圓柱瓶身，而是設(shè)計成十二個切面，搭配金色寶石水晶瓶蓋，讓其更加年輕化。

　　在不少白酒企業(yè)的理解中，生肖酒比拼的就是包裝創(chuàng)意，“新瓶裝舊酒”則成為抬高溢價的工具。許多酒企太過于看中包裝，執(zhí)著在異形瓶、夸張的禮盒包裝上的比拼，再加上一些概念炒作，反而讓生肖酒意義和價值被淡化，消費者也容易產(chǎn)生審美疲勞。因此，瓶子里的酒，依舊是最重要的。

　　當(dāng)大多數(shù)酒企還在包裝上下功夫的時候，郎酒已經(jīng)走在了市場的前端，于日前舉辦了郎酒莊園“地之閣”啟幕儀式暨郎酒莊園生肖酒亮相活動。郎酒莊園生肖酒屬于郎酒莊園地之閣原產(chǎn)地體驗專屬紀念酒，是郎酒在“正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒”的理念下，利用赤水河流域得天獨厚的自然條件和郎酒百年傳承的精湛工藝，由獨創(chuàng)“生、長、養(yǎng)、藏”工藝法則釀造貯存，精心勾調(diào)而成。在設(shè)計上，郎酒莊園生肖酒采用三棱瓶型外觀設(shè)計，將經(jīng)典傳神的十二生肖圖騰縈繞瓶身，融合中國傳統(tǒng)文化與中國白酒文化，透顯郎酒莊園生肖酒的獨特風(fēng)格。

　　與此同時，郎酒莊園生肖酒作為專屬生肖納福禮，尊享個性定制服務(wù)，可定制由兩個生肖組合而成的雙合貴人酒，致謝貴人傾情相助和由三個生肖組合而成三合家人酒，感恩家人溫暖相伴等，專有福語飽含真情，專屬生肖好運加持，這一創(chuàng)新之舉讓不少消費者眼前一亮。

　　可以說，隨著酒旅的不斷蓬勃發(fā)展，生肖酒也將在未來作為酒旅的重要一環(huán)，為消費者帶來更直觀的文化與購物體驗。生肖酒雖好，但也需要結(jié)合自身優(yōu)勢，開辟出新的路徑，而不是一味地追求形式和概念，生肖酒的未來需要新的思路，相信未來的生肖酒，不僅能擁有更好看的外觀，也能承載更多的文化與內(nèi)涵。（文章來源：大家酒評）

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