隨著春節(jié)臨近，白酒企業(yè)紛紛開啟了搶“春”大戰(zhàn)，當(dāng)然這個(gè)春節(jié)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”也顯得格外關(guān)鍵：一方面是慣例性的白酒銷售旺季，許多酒企出貨的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)；另一方面，隨著國家相關(guān)政策的進(jìn)一步放開，尤其是取消限制跨區(qū)域流動(dòng)和落地安檢等利好政策的加持，商業(yè)交流與消費(fèi)場(chǎng)景得以進(jìn)一步恢復(fù)，許多酒企蟄伏了好幾個(gè)月的能量與勢(shì)能都將在這個(gè)窗口期集中釋放。

　　如何在充分競爭的搶春大戰(zhàn)中“殺出重圍”？如何基于自己的品牌調(diào)性找到差異化的發(fā)展路徑與突圍方案？這一點(diǎn)，舍得酒業(yè)給出了自己的答案。

　　上新生肖文創(chuàng)酒，

　　舍得酒業(yè)有何不同？

　　春節(jié)之所以是白酒消費(fèi)的旺季，核心原因是兩點(diǎn)：一是走親訪友美酒為禮，春節(jié)禮品饋贈(zèng)市場(chǎng)活躍起來；二是商務(wù)應(yīng)酬、年夜飯飲酒場(chǎng)景增多，同時(shí)喜慶之際大家都不自覺地消費(fèi)升級(jí)，喝點(diǎn)好的。因此，就春節(jié)消費(fèi)而言，市場(chǎng)流行大單品（標(biāo)品）固然是重要的選擇，而具有美好寓意的生肖酒同樣是極具文化辨識(shí)度且足夠應(yīng)景的春節(jié)用酒不二之選。

　　繼“舍得虎年萬象新禮盒”牛刀小試之后，舍得酒業(yè)持續(xù)深耕生肖賽道，今年特別推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款兩款新品，其中追星款定量10萬套、望月款限量2023套，旨在通過“生肖寓意+文創(chuàng)視覺+老酒品質(zhì)”三重優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，進(jìn)一步構(gòu)建起“暢銷大單品+生肖紀(jì)念酒”的新春用酒組合。

　　當(dāng)然想要在生肖酒賽道做出特色并不容易，因?yàn)樯�肖酒本身是一個(gè)行業(yè)公共題材，包括“瑞兔”代表幸運(yùn)，寓意“長壽、仁善、聰慧”，這些文化內(nèi)涵業(yè)內(nèi)都可以通用、共享，而舍得酒業(yè)發(fā)力生肖酒的差異化賣點(diǎn)主要體現(xiàn)在三方面：

　　一是文創(chuàng)能力的發(fā)揮，這直接決定了最終產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)。創(chuàng)意源頭是相同的，但不同人的創(chuàng)意能力不同，不同品牌的文化調(diào)性不同，進(jìn)而最終呈現(xiàn)出來的生肖酒形態(tài)也不一樣。舍得兔年生肖酒分為追星款和望月款，核心文化創(chuàng)意就是融合中國山水畫的淡雅韻味，呈現(xiàn)出瑞兔追星望月的畫卷場(chǎng)景，同時(shí)為了進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)感，以宋代青瓷非遺工藝為載體，整體從產(chǎn)品層面融合了“非遺工藝、國畫韻味和生肖表達(dá)”，三者相得益彰、產(chǎn)品力鮮明。

　　二是舍得酒業(yè)老酒為品質(zhì)支撐，舍得品牌中國智慧為文化內(nèi)核。老酒品質(zhì)表達(dá)自不用多言，舍得兔年生肖酒追星款用的是6年酒齡的基酒和15年的調(diào)味酒，望月款基酒酒齡更達(dá)到12年，同時(shí)調(diào)味酒為25年，也正是因?yàn)樯岬镁茦I(yè)多年堅(jiān)持的老酒戰(zhàn)略與豐富的老酒儲(chǔ)備，讓這種品質(zhì)表達(dá)與標(biāo)注更容易讓消費(fèi)者信服。

　　同時(shí)酒說還注意到，舍得品牌本身就蘊(yùn)含濃厚的中國智慧，也正是基于這樣的品牌調(diào)性與屬性，讓舍得發(fā)力極具中國傳統(tǒng)特色的生肖文化紀(jì)念酒更有優(yōu)勢(shì)、也更契合。

　　三是高低“雙子星”產(chǎn)品搭配更能滿足不同人群的消費(fèi)需求。追星款定位相對(duì)親民，518ml容量規(guī)格零售指導(dǎo)價(jià)698元/瓶；888ml的望月款定位更加高端，零售指導(dǎo)價(jià)為3980元/套，同時(shí)二者都是禮盒裝，同時(shí)都有搭配分酒器和兩個(gè)酒杯，更能滿足春節(jié)用酒的場(chǎng)景性與價(jià)值感。

　　配套主題營銷活動(dòng)落地，

　　構(gòu)建銷售閉環(huán)強(qiáng)確定！

　　如果說上新生肖紀(jì)念酒，是從產(chǎn)品創(chuàng)新維度對(duì)春節(jié)消費(fèi)的進(jìn)一步滿足的話，舍得酒業(yè)的“搶春行動(dòng)”遠(yuǎn)不止于此。早在兔年生肖酒正式上市前，舍得酒業(yè)已于12月15日開啟了“舍得納五福，乾坤萬里春”市場(chǎng)主題活動(dòng)，核心是就是“買6增1”，購賣6瓶舍得酒得1個(gè)人生五福小酒盲盒。

　　舍得酒業(yè)過去在小酒領(lǐng)域推出過很多的聯(lián)名藝術(shù)酒，這次的玩法又有新意：一方面應(yīng)景春節(jié)喜慶主題，以“福祿壽喜財(cái)”人生五福對(duì)應(yīng)“金青紫紅翠”吉祥五色，每款都有美好寓意，指向鮮明；二是加入了盲盒的玩法，更有驚喜感與互動(dòng)性，據(jù)了解該小酒單品價(jià)值198元，這種“特別獎(jiǎng)品”的加入也將進(jìn)一步拉動(dòng)終端、刺激出貨。

　　除了消費(fèi)買贈(zèng)拉動(dòng)，舍得酒業(yè)還啟動(dòng)了系列化市場(chǎng)活動(dòng)，包括陳列強(qiáng)化品牌展示與形象露出，主題海報(bào)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者社交圈，春節(jié)老酒鑒賞答謝會(huì)線下同步進(jìn)行和個(gè)性化春節(jié)主題宣傳物料的終端布建活動(dòng)，整體來看：BC聯(lián)動(dòng)一體化，核心目的在于盤活終端品牌氛圍，進(jìn)一步刺激消費(fèi)購買，把握春節(jié)營銷的確定性。

　　從具體落地?cái)?shù)據(jù)的匯總情況來看，截至12月16日，舍得酒業(yè)各銷售大區(qū)已完成終端布建超16000家。此外，老酒鑒賞答謝會(huì)也在全國各地如火如荼地開展，成都大區(qū)、東北大區(qū)率先開展多場(chǎng)答謝會(huì)，山東、津冀、浙皖等大區(qū)也在陸續(xù)跟進(jìn)。

　　在酒說看來，在兔年的新春營銷大戰(zhàn)中，舍得酒業(yè)通過產(chǎn)品端的生肖酒上新、市場(chǎng)端的終端氛圍營造和老酒答謝會(huì)開展、消費(fèi)者端的買贈(zèng)刺激和海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品端、市場(chǎng)端與消費(fèi)端的三盤聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而將春節(jié)營銷主題深入分解落地到各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而構(gòu)建起系統(tǒng)的營銷閉環(huán)：獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、裂變。

　　都說“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是是留給有準(zhǔn)備的人”，對(duì)企業(yè)而言，同樣如此。客觀而言，除了春節(jié)旺季和消費(fèi)復(fù)蘇等外部環(huán)境的利好，舍得酒業(yè)自身數(shù)十年在生產(chǎn)方面的投入與儲(chǔ)備，尤其是近幾年對(duì)“老酒戰(zhàn)略”的不斷加碼與豐富，其實(shí)是具備穿越周期、持續(xù)增長的底蘊(yùn)與能力的。

　　業(yè)內(nèi)常流行這樣一句話：以名酒的確定性來應(yīng)對(duì)未來發(fā)展的不確定性。其實(shí)名酒的確定性不僅僅在于“名酒”品牌榮譽(yù)稱號(hào)本身，而“名酒之所以能夠成為名酒”除了歷史榮譽(yù)的沉淀，更在于適時(shí)而動(dòng)、應(yīng)勢(shì)而變，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)窗口進(jìn)行飽和式攻擊與占有。從舍得酒業(yè)春節(jié)營銷的系統(tǒng)動(dòng)作來看，這里面既有長期主義累積起來的產(chǎn)能、品牌、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，更有短時(shí)期內(nèi)快速反應(yīng)、有效落地的組織、團(tuán)隊(duì)等配套，這可能是讓“確定更確定”，讓“名酒更名酒”的關(guān)鍵。（文章來源：酒說）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。