更美的時(shí)代，遇見(jiàn)更美的醬香。10月28日，茅臺(tái)保健酒業(yè)攜茅臺(tái)醇·年代系列、茅臺(tái)醇·雅韻天青、茅臺(tái)不老酒·鉑金等9款茅臺(tái)家族產(chǎn)品來(lái)到杭州，在黃龍飯店舉辦了第四場(chǎng)“茅臺(tái)家族·聚新起航——茅臺(tái)家族2022年全國(guó)巡回鑒賞會(huì)”。

　　作為茅臺(tái)集團(tuán)3.0時(shí)代的新增長(zhǎng)極，大眾醬酒有力的開(kāi)拓者，聚合茅臺(tái)家族，在以新產(chǎn)品、新身份、新要求完成了對(duì)河南、福建、山東三大醬酒重點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋后，第四站為什么來(lái)到了浙江？以“茅臺(tái)家族”為背書(shū)，茅臺(tái)保健酒業(yè)又要在浙江打造怎樣的新樣板市場(chǎng)？

　　南征北戰(zhàn)，茅臺(tái)家族“緣”至杭州

　　從7月12日在茅臺(tái)鎮(zhèn)“緣啟新生”，到8月9日“緣來(lái)鄭州”，打響全國(guó)巡回鑒賞會(huì)第 一槍?zhuān)�茅臺(tái)保健酒業(yè)正式開(kāi)啟了下半年“南征北戰(zhàn)”的歷程，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，“茅臺(tái)家族”產(chǎn)品開(kāi)始頻頻亮劍。

　　9月6日，中秋南下“緣聚福州”，以全國(guó)千人聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，9月28日，再次北上“緣會(huì)濟(jì)南”，加速推進(jìn)“大眾醬酒新增長(zhǎng)極”戰(zhàn)略，國(guó)慶期間更是以茅臺(tái)醇“流光瓶”為引，在全國(guó)數(shù)十座城市地標(biāo)建筑打卡，落地“緣文化”內(nèi)涵。

　　連點(diǎn)成線(xiàn)，聚合茅臺(tái)家族，在短短的時(shí)間內(nèi)，走到了全國(guó)大江南北，僅用兩個(gè)月完成了在河南、山東、福建三大醬酒優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)基本布局。此次緊鑼密鼓布局潛力醬酒市場(chǎng)浙江，彰顯了茅臺(tái)保健酒業(yè)公司全國(guó)招商布局、按戰(zhàn)略快速推進(jìn)的決心。

　　隨著高端商務(wù)醬酒消費(fèi)風(fēng)潮興起，浙江醬酒市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入了爆發(fā)期。浙江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許東海在出席本次鑒賞會(huì)時(shí)表示，目前浙江白酒市場(chǎng)總?cè)萘考s200多億元，其中醬酒規(guī)模約70億元，已成為了全國(guó)各醬酒品牌的必爭(zhēng)之地。

　　確定性增長(zhǎng)機(jī)遇下，潛力浙江市場(chǎng)與定位“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”的新生茅臺(tái)保健酒業(yè)，有著極高的適配性。

　　首先，作為“省富民富”的典型代表，浙江超7萬(wàn)億的GDP總值，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不僅決定了品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)的浙江人，對(duì)品牌醬酒擁有可觀的消費(fèi)能力，其在600-800元中高端價(jià)位帶的動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)能也更為強(qiáng)勁，有望成為茅臺(tái)家族產(chǎn)品快速崛起的醬酒樣板市場(chǎng)。

　　其次，創(chuàng)新品質(zhì)升級(jí)的茅臺(tái)醇·年代系列，正好迎合了浙江低度柔和的主流消費(fèi)需求，以時(shí)尚“流光瓶”形象、“緣文化”內(nèi)涵切入杭州，有助于輻射具經(jīng)濟(jì)活力的長(zhǎng)三角地區(qū)新醬香市場(chǎng)布局。

　　得益于茅臺(tái)集團(tuán)在浙江市場(chǎng)的長(zhǎng)期積淀，傳承“長(zhǎng)期主義”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的茅臺(tái)保健酒業(yè)，與浙江經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)理念上完美契合，相得益彰。許東海希望，“五合營(yíng)銷(xiāo)”美時(shí)代下的茅臺(tái)保健酒業(yè)和茅臺(tái)家族能在浙江打造出醬酒高質(zhì)量發(fā)展的新標(biāo)桿。

　　茅臺(tái)家族煥新，打響大眾醬香“名 牌”

　　作為茅臺(tái)集團(tuán)的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，品牌煥新的保健酒業(yè)公司承擔(dān)著除股份公司以外，集團(tuán)白酒、配制酒、保健酒發(fā)展的任務(wù)，要與股份出品形成差異化市場(chǎng)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)白酒產(chǎn)業(yè)的格局和價(jià)值，讓更多消費(fèi)者喝上茅臺(tái)產(chǎn)品，共享茅臺(tái)之美、生活之美。

　　作為大眾醬香有力的開(kāi)拓者、普及者，此次茅臺(tái)家族來(lái)到詩(shī)意江南，開(kāi)啟了一場(chǎng)神、形、色、韻、味兼具的特殊尋“緣”之旅，通過(guò)探尋“美時(shí)代”下的蘇杭人文，引 領(lǐng)消費(fèi)者與“美好”同行，打響茅臺(tái)家族大眾醬香新“名酒”價(jià)值認(rèn)知。

　　在此次鑒賞會(huì)中，茅臺(tái)保健酒業(yè)以天青色清雅國(guó)風(fēng)為主題，營(yíng)造氤氳出詩(shī)意江南的意趣。不僅在外場(chǎng)設(shè)置了核心產(chǎn)品展示和品牌文化區(qū)，以茅臺(tái)醇時(shí)代長(zhǎng)廊，突出“聚新啟航”，更強(qiáng)化了“緣文化”的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，“時(shí)光如流水，珍惜有緣人”，顯現(xiàn)出茅臺(tái)家族產(chǎn)品貼近普羅大眾的溫情之意。

　　展望“美時(shí)代”，在這個(gè)煥新出發(fā)的夯基造業(yè)之年，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理李大利分享了今年全新保健酒業(yè)公司建設(shè)的“三大重點(diǎn)”：

　　一是構(gòu)筑品牌之美。進(jìn)一步收縮品牌，強(qiáng)化茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老等重點(diǎn)品牌，確立以100-500元價(jià)格帶為核心主要產(chǎn)品布局戰(zhàn)略的同時(shí)，圍繞“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”基本定位，在全國(guó)打造“茅臺(tái)家族”產(chǎn)品集群新形象，已開(kāi)始啟動(dòng)中國(guó)高鐵站“茅臺(tái)家族品牌專(zhuān)線(xiàn)”布局。

　　二是籌劃企業(yè)之美。在雄軍書(shū)記牽頭成立的保健酒業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃小組指導(dǎo)下，提升保健酒業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、豐富酒體風(fēng)格，有序啟動(dòng)仁帥、同民、壇廠基酒儲(chǔ)存、老廣基地等擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來(lái)包裝產(chǎn)能可達(dá)到5萬(wàn)噸，基酒存儲(chǔ)15萬(wàn)噸。

　　三是探索創(chuàng)新之美。積極探索全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)新的消費(fèi)培育方式，構(gòu)建數(shù)字融合、文化相合的推廣矩陣及平臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)者口碑效應(yīng)，打造有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ�、傳播模式等，努力成為消費(fèi)者心中“美生活”的一部分。

　　下一個(gè)百億，茅臺(tái)保健酒業(yè)構(gòu)筑“增長(zhǎng)飛輪”

　　從茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香酒雙輪驅(qū)動(dòng)，再到茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒、茅臺(tái)家族產(chǎn)品多維發(fā)展，今天已處于“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)期”的茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)完成了自身的超越，進(jìn)入了各子公司、子品牌序列化崛起的新階段。2022，經(jīng)銷(xiāo)商正迎來(lái)了茅臺(tái)家族產(chǎn)品擴(kuò)容發(fā)展的寶貴新機(jī)遇。

　　“茅臺(tái)家族醬香酒，百億巨頭冉冉升起”，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，醬酒新周期下，致力短期趨勢(shì)的企業(yè)都慢了，致力長(zhǎng)周期“內(nèi)動(dòng)力”增長(zhǎng)企業(yè)都插上了“增長(zhǎng)飛輪”，取得“高含金量”的增長(zhǎng)，平穩(wěn)穿越行業(yè)周期。

　　對(duì)于天然具備集團(tuán)背書(shū)、集團(tuán)大力資源支持、五匠質(zhì)量觀品質(zhì)賦能、五合營(yíng)銷(xiāo)法市場(chǎng)引 領(lǐng)、大眾醬香消費(fèi)引 領(lǐng)五大先天優(yōu)勢(shì)的茅臺(tái)保健酒業(yè)來(lái)說(shuō)，其長(zhǎng)期向好發(fā)展，持續(xù)增長(zhǎng)的飛輪”內(nèi)動(dòng)力”在于，以“茅臺(tái)家族 集團(tuán)出品”新定位進(jìn)行消費(fèi)者的關(guān)鍵輸出，引流拓市，通過(guò)強(qiáng)化“緣”文化消費(fèi)體驗(yàn)、茅臺(tái)家族大眾消費(fèi)更多選擇、廠商一體等要素，留存培育核心消費(fèi)者，推動(dòng)消費(fèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。

　　放眼未來(lái)，茅臺(tái)家族醬香酒的成長(zhǎng)空間無(wú)限大！隨著全國(guó)巡回推介會(huì)的進(jìn)一步落地，“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”價(jià)值窗口打開(kāi)，煥新出發(fā)的茅臺(tái)保健酒業(yè)將引 領(lǐng)全國(guó)大眾醬香市場(chǎng)站上新高地！（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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