8月28日晚7點(diǎn)，一場(chǎng)由洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東出鏡的直播首秀，在洋河會(huì)員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間開啟。

　　這是張聯(lián)東首次通過直播和網(wǎng)友互動(dòng)，人氣爆棚！

　　據(jù)悉，當(dāng)晚，洋河會(huì)員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間的觀看人次超千萬，產(chǎn)品上架一分鐘，成交額即破億元，截至直播結(jié)束，銷售已破4億元。

　　超千萬觀看人次，4億元的直播成交額！這一切似乎都在說，“洋河直面消費(fèi)者”是真的有用，為企業(yè)創(chuàng)收的同時(shí)，也是一次有效的品牌宣傳活動(dòng)，讓了解洋河的消費(fèi)者加深認(rèn)識(shí)，讓不了解洋河的消費(fèi)者見證洋河的實(shí)力……

　　但在業(yè)內(nèi)資深人士看來，洋河未來還會(huì)有“直播秀”，但不會(huì)常有！

　　洋河的邏輯：以高品質(zhì)鑄大品牌

　　2022年，是洋河“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵之年，洋河堅(jiān)定按照“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，特別強(qiáng)調(diào)繼續(xù)奉行“品質(zhì)主義”，堅(jiān)持“品質(zhì)至上”，構(gòu)筑洋河新時(shí)代的“品質(zhì)長城”。

　　在今年的開年會(huì)議上，張聯(lián)東強(qiáng)調(diào)，要“圍繞‘高端化、品牌化’的發(fā)展理念，以‘搶高、強(qiáng)腰、穩(wěn)底盤’為思路，打造結(jié)構(gòu)清晰、目標(biāo)明確、分工合理、戰(zhàn)略精準(zhǔn)的品牌體系”。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入189.08億元，同比增長21.65%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 68.93億元，同比增長21.76%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤66.43億元，同比增長28.54%，營業(yè)收入、凈利潤雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

　　洋河營收、凈利潤的雙升，在逆勢(shì)之中提振了品牌和團(tuán)隊(duì)的士氣，也振奮了市場(chǎng)人心。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，在張聯(lián)東帶領(lǐng)下的洋河，正通過對(duì)品質(zhì)的精益求精實(shí)現(xiàn)品牌提升，進(jìn)而完成市場(chǎng)開拓。

　　所以說，洋河視品質(zhì)為發(fā)展根本，這也是洋河品牌價(jià)值可以一升再升的關(guān)鍵之一。另一個(gè)關(guān)鍵則是，洋河對(duì)“大品牌”的不懈追求……

　　洋河在今年上半年緊鑼密鼓推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，推出了主打次高端市場(chǎng)的夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師），并且單獨(dú)設(shè)立了高端品牌事業(yè)部，專注手工班和夢(mèng)9的推廣。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，以高品質(zhì)鑄就大品牌，接著才是市場(chǎng)開拓帶來的業(yè)績(jī)提升，堅(jiān)持這個(gè)發(fā)展邏輯的洋河，直播賣貨注定只會(huì)是其所使用的宣傳方式之一，重點(diǎn)在宣傳而不是盈利。

　　洋河直播：未來還會(huì)有，卻不會(huì)常有！

　　據(jù)悉，張聯(lián)東在直播首秀的過程中，“金句”頻出，向廣大網(wǎng)友介紹了洋河，并深度解讀了“夢(mèng)想文化”和洋河藍(lán)圖， 讓大家更多維度、深層次地了解洋河、感知洋河、品味洋河。

　　張聯(lián)東表現(xiàn)出的態(tài)度是，希望用“綿柔洋河”回饋消費(fèi)者，用“藍(lán)色經(jīng)典”回應(yīng)消費(fèi)者，用“品質(zhì)”回報(bào)消費(fèi)者。

　　回饋、回應(yīng)到回報(bào)，這次直播顯然是“福利場(chǎng)”“溫暖場(chǎng)”，洋河方面用更實(shí)惠的價(jià)格向支持其發(fā)展的消費(fèi)者表達(dá)謝意。

　　“一聲真摯的感謝可以讓消費(fèi)者暖心，天天都說“謝謝”的話肯定會(huì)讓聽的人心煩�！痹搶＜艺J(rèn)為，在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的當(dāng)下，廠家需要拉近與消費(fèi)者之間的距離，通過直播的方式讓掌舵人與消費(fèi)者“面對(duì)面”是好的方式之一，但該方式不能常用。

　　一方面“距離才能產(chǎn)生美”，一次的直面交流可以拉近距離，太多的直面交流，消費(fèi)者方面有可能產(chǎn)生厭倦；

　　另一方面，“天天都有的福利會(huì)傷人”，如果洋河的線上福利天天發(fā)放，這會(huì)讓洋河的經(jīng)銷商伙伴感受到不滿意。

　　按照張聯(lián)東的說法，此次直播不僅僅是對(duì)多年來支持洋河、關(guān)心洋河、陪伴洋河、融入洋河的朋友們的感恩回饋，更希望成為洋河與年輕消費(fèi)者溝通的重要平臺(tái)。

　　未來，洋河還會(huì)通過更多創(chuàng)新方式，將企業(yè)的全新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品，溝通到消費(fèi)者，更好地服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)消費(fèi)者。

　　所以說，洋河的目的是做好服務(wù)，直播只是創(chuàng)新方式之一而已！由此來看，4億元的成交額很漂亮，但更漂亮的是洋河對(duì)消費(fèi)者的用心與真心。（文章來源：賣酒狼圈子）

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