7月15~19日，稻花香酒業(yè)召開了以“繼往·開來·話奮斗 ”為主題的2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)暨紅色勵(lì)志拓展活動(dòng)。在行業(yè)中，把經(jīng)銷商年會(huì)持續(xù)舉行五天的企業(yè)并不多見，足以見得稻花香酒業(yè)對(duì)該活動(dòng)的重視程度。

　　活動(dòng)上，稻花香酒業(yè)宣布2022年?duì)I銷財(cái)年銷售回款同比增長(zhǎng)31.1%，“稻花香速度”已經(jīng)形成。

　　紅安紅，讓廠商“信仰值”滿格

　　稻花香酒業(yè)將本次經(jīng)銷商大會(huì)舉辦之地選擇在了湖北黃岡紅安縣，這里是全國(guó)知名的紅色教育基地，無數(shù)革命先烈為了新中國(guó)成立而付出了自己的生命，錚錚鐵骨激勵(lì)著后輩們不斷前進(jìn)。此次稻花香酒業(yè)年會(huì)主題“繼往·開來·話奮斗 ”也與之呼應(yīng)：只有繼往，才能開來；只有奮斗，才能前進(jìn)！

　　“信念是成就夢(mèng)想的基石、是指引前行的燈塔。在戰(zhàn)火硝煙的革命年代，紅安人民赴湯蹈火、前仆后繼，用鮮血和生命詮釋了什么是‘信仰如炬、信念如磐’。此次在紅安舉辦年會(huì)活動(dòng)，就是要和大家一起，重走黃麻起義路線，追憶紅安革命歷史，以史為鑒、繼往開來，傳承紅安精神，保持發(fā)展定力，汲取革命智慧，賦能營(yíng)銷變革，矢志競(jìng)爭(zhēng)拼搶，廠商攜手共贏美好未來。”7月17日經(jīng)銷商大會(huì)一開始，稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)、稻花香酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡開云開明宗義，一方面表明了活動(dòng)選擇在紅安縣召開的原因；另一方面提出號(hào)召，希望所有“稻花香人”都能保持信念，廠商攜手共同走向新征程。

　　為了更好地探尋紅色足跡，追溯崢嶸記憶，傳承革命基因，砥礪奮斗動(dòng)力，稻花香酒業(yè)在為期五天的活動(dòng)中，設(shè)置了不少相關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)。

　　稻花香集團(tuán)黨委副書記方麗華對(duì)此表示，構(gòu)建新時(shí)代廠商關(guān)系，同樣要注重黨建、紅色鑄魂，要想出“金點(diǎn)子”，拿出“好招數(shù)”。稻花香此次經(jīng)銷商大會(huì)，讓廠商的“信仰值”滿格、忠誠(chéng)度滿倉(cāng)。

　　2022營(yíng)銷年，稻花香實(shí)現(xiàn)全線增長(zhǎng)

　　2017年上半年，稻花香集團(tuán)布局白酒主業(yè)“燎原戰(zhàn)略”，通過科學(xué)謀劃頂層設(shè)計(jì)，以稻花香酒業(yè)為核心，開啟白酒主業(yè)新一輪大發(fā)展。

　　2018年7月16日，稻花香酒業(yè)召開“131”目標(biāo)啟動(dòng)大會(huì)，確定了實(shí)現(xiàn)清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號(hào)類1000萬件的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2021年7月，稻花香酒業(yè)在2022經(jīng)銷商大會(huì)上提出包括大區(qū)域發(fā)展、大客戶培育、大團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)、大開發(fā)招商在內(nèi)的“四大計(jì)劃”。

　　那么，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)晉級(jí)新機(jī)遇的稻花香，在“燎原戰(zhàn)略”、“131”目標(biāo)以及“四大計(jì)劃”等核心戰(zhàn)略指導(dǎo)下，于2022年?duì)I銷財(cái)年取得了哪些新業(yè)績(jī)？

　　2022年，是稻花香“十四五”規(guī)劃關(guān)鍵之年，白酒主業(yè)“雙百億”戰(zhàn)略推進(jìn)之年，全體稻花香人、全國(guó)經(jīng)銷商勠力同心，踔厲奮發(fā)，深入實(shí)施“燎原”戰(zhàn)略和“131”戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)“四大計(jì)劃”，加快產(chǎn)品提檔升級(jí)，培育發(fā)展馫動(dòng)能，交出了一份亮眼的年度戰(zhàn)報(bào)。

　　稻花香酒業(yè)公司2022年?duì)I銷財(cái)年，核心指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，“四大計(jì)劃”穩(wěn)步推進(jìn)。公司實(shí)現(xiàn)銷售回款同比增幅達(dá)31.1%，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，清樣、活力家族、珍品一號(hào)類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達(dá)24.89%、32.32%、30.59%。

　　此外，過去一年，稻花香酒業(yè)“四大計(jì)劃”開花。大區(qū)域發(fā)展成績(jī)斐然，湖北市場(chǎng)12個(gè)分公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超20%，省外南區(qū)和省外北區(qū)核心市場(chǎng)轉(zhuǎn)型步伐加快，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)；大客戶培育標(biāo)桿凸顯，培育了一批銷售過億元、5000萬、3000萬、1000萬的優(yōu)質(zhì)客戶；大團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新破局，新增專營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷商52家；大開發(fā)招商成果豐碩，新招商客戶達(dá)185家，為稻花香“十四五”決勝“雙百億”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　打贏2023，稻花香有哪些舉措？

　　在過去幾年時(shí)間中，我們看到稻花香酒業(yè)憑借優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完成產(chǎn)品升級(jí)，獲得了搶占次高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。明年將進(jìn)入“十四五”規(guī)劃第三年，以時(shí)間為軸，已經(jīng)進(jìn)入五年規(guī)劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于稻花香酒業(yè)來說，更是實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的關(guān)鍵之年，稻花香將如何打贏2023？

　　會(huì)上，稻花香集團(tuán)總經(jīng)理曾洋下達(dá)了稻花香酒業(yè)公司2023年度合同任務(wù)，以目標(biāo)指引方向、凝聚共識(shí)，廠商信念如鐵，共繪藍(lán)圖，共贏未來。

　　稻花香集團(tuán)黨委副書記方麗華主持大會(huì)，號(hào)召大家保持敢于斗爭(zhēng)、敢于勝利、自力更生、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神底蘊(yùn)，保持“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”的勝者思維，秉持廠商命運(yùn)共同體理念，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，深化團(tuán)結(jié)合作，書寫稻花香更加美好的時(shí)代篇章。

　　稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)在會(huì)上進(jìn)行了2023年?duì)I銷部署安排，闡述了公司目標(biāo)基調(diào)、方向基調(diào)、策略基調(diào)和基調(diào)以及2023年的主要工作。

　　在產(chǎn)品層面，2023年稻花香將深化“燎原”戰(zhàn)略，定位“四大基調(diào)”，搶抓次高端白酒消費(fèi)擴(kuò)張勢(shì)頭，集中資源做大做強(qiáng)活力家族、馫香系列；

　　在市場(chǎng)層面，持續(xù)推進(jìn)大區(qū)域計(jì)劃，以客戶為中心，培育大市場(chǎng)、打造根據(jù)地，促進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)整體健康發(fā)展；

　　在渠道層面，堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)渠道圈層開發(fā)、流通與酒店渠道深度分銷兩手抓；聚焦經(jīng)銷體系的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者的垂直化培育、品牌建設(shè)的精準(zhǔn)化投放；

　　在廠家支持層面，稻花香酒業(yè)將全力做好人力資源、市場(chǎng)智庫(kù)、數(shù)字化營(yíng)銷、產(chǎn)品交付和市場(chǎng)秩序等工作。

　　在產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等多項(xiàng)目標(biāo)十分清晰的情況下，稻花香酒業(yè)公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅賢強(qiáng)在會(huì)上分別與湖北大區(qū)經(jīng)理何成、公司副總經(jīng)理兼省外南區(qū)經(jīng)理?xiàng)詈２�、省外北區(qū)經(jīng)理黃應(yīng)才、公司副總經(jīng)理兼馫香事業(yè)部總經(jīng)理陳小磊簽訂了責(zé)任狀，并率領(lǐng)稻花香酒業(yè)營(yíng)銷公司各大區(qū)、馫香事業(yè)部負(fù)責(zé)人，各大區(qū)招商經(jīng)理、負(fù)責(zé)人、分公司經(jīng)理莊嚴(yán)宣誓：“傳承紅安精神，永葆初心使命，堅(jiān)定必勝信念，勵(lì)志競(jìng)爭(zhēng)拼搶，打贏2023！團(tuán)結(jié)奮斗，不勝不休！團(tuán)結(jié)奮斗，不勝不休！”

　　可以看到，隨著“131”目標(biāo)的進(jìn)一步落地與實(shí)施，“燎原戰(zhàn)略”和“四大計(jì)劃”的不斷精進(jìn)和推進(jìn)，所有“稻花香人”已經(jīng)做好準(zhǔn)備，以更大決心、更高標(biāo)準(zhǔn)、更強(qiáng)定力，決勝“雙百億”目標(biāo)�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

 

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