7月8至9日，全興酒業(yè)召開半年工作總結(jié)會，并對2021年度及2022上半年銷售人員進行了表彰。

　　2022年上半年，受宏觀經(jīng)濟下行、疫情多點爆發(fā)，中國酒業(yè)也面臨了巨大的沖擊，全興酒業(yè)克服疫情制約，順利達成了“雙過半”業(yè)績指標。

　　上半年業(yè)績增長38%，樽30同比增長193%

　　自2020年起，全興酒業(yè)按下發(fā)展加速鍵，兩年時間走過全國15個省市、成功實施了大規(guī)模的品牌傳播和產(chǎn)品招商，實力展現(xiàn)了老名酒加速度，為行業(yè)塑造了名酒復興下的“全興樣本”。

　　在奔跑的過程中，全興“老名酒+新名酒”價值不斷釋放，發(fā)展得越來越快、越來越好。截至2021年，全興已經(jīng)連續(xù)五年實現(xiàn)營收、利潤雙增長。

　　今年上半年，全興積極響應(yīng)集團“雙再造”要求，在銷售公司先行試點，完善了組織架構(gòu)規(guī)劃，形成了業(yè)務(wù)部、服務(wù)中心兩大職能模塊，圍繞做好銷售服務(wù)、達成銷售業(yè)績目標，開展各項工作，交出了一份亮眼的成績單。

　　會議披露，截止6月30日公司業(yè)績同比2021年上半年增長38.1%。其中今年重點主推的全興大曲·樽30更是同比增長193%！再次彰顯老名酒的強大品牌號召力與市場爆發(fā)力。

　　強終端、強品牌、強服務(wù)，奔跑的全興更穩(wěn)健

　　俗話說：“基礎(chǔ)不牢，地動山搖�！痹谌珖�化版圖不斷拓展鞏固的過程中，全興酒業(yè)以“省內(nèi)大本營市場的占有”和“省外重點市場的精耕細作”兩條腿同時邁進，進一步加強核心終端建設(shè)。

　　上半年，全興核心終端建設(shè)以鋪市和陳列為重點工作，下半年旺季的動銷，目前全興在冊核心終端目標完成率達149%，同比2021年建設(shè)數(shù)量增長113%。為深入推進“終端活”工作，各銷區(qū)密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)終端動銷及開瓶情況，持續(xù)宣講“開瓶”活動及宴席政策，協(xié)助終端落實陳列及推廣活動，促進產(chǎn)品動銷和開瓶。

　　尤其是進入6月以來，全興在疫情緩解后快速發(fā)布上市升級后的新品，各銷區(qū)借勢推動產(chǎn)品動銷，并扎實推進開瓶掃碼活動，恢復經(jīng)銷商市場信心。

　　為進一步促進市場動銷，全興酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化品牌內(nèi)容的生產(chǎn)、輸出及落地，通過線上宣傳和線下活動不斷講述全興工藝及品牌故事，放大品牌的聲量。

　　在春節(jié)檔策劃“成都名片”系列活動喚起消費情結(jié)；全年高頻度在核心銷區(qū)內(nèi)高速路、高鐵站、機場、地鐵、商務(wù)樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置投放形象廣告，線上線下合力形成全興品牌輿論場。

　　與此同時，全興進一步強服務(wù)控市場，全維提升服務(wù)效能，為市場的健康發(fā)展保駕護航。上半年，全興持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、銷售報表、費用報表、人員報表的“兩庫三表”，嚴控區(qū)域竄貨及亂價行為，細化了市場督導的走訪，貫徹全興“強服務(wù)”的銷售理念。

　　一系列的舉措下，全興正以更快更穩(wěn)的奔跑，朝著“三年漲三倍、五年翻三番”的“33·53”目標邁進。

　　全興憑什么能快速奔跑？

　　今年6月份，全興再度開啟2022年新一輪全國“巡禮”，目前已陸續(xù)走進濟南、石家莊、鄭州等城市，在行業(yè)層面、文化層面及市場層面迎來了一次“集中爆發(fā)”，全興快速奔跑又是基于何種底層邏輯？

　　一，對名酒復興時機的精準把握。70年風云變幻，“中國名酒”經(jīng)受住了市場考驗，成為市場與消費者具信任的價值標簽。在名酒復興時代下，持有老名酒“名片”和交出新名酒“名片”的全興，迎來了發(fā)展時機。全興此時高調(diào)回歸，大力拓展市場，正是對名酒復興時機的精準把握。

　　二，全興的匠心品質(zhì)定義時代好酒。作為中國“老八大名酒”、川酒“六朵金花”之一，全興數(shù)次榮獲“國家質(zhì)量金獎”“中華老字號”等稱號，其濃香釀酒工藝歷經(jīng)650余年不斷代的傳承和發(fā)展。“傳世水譜、秘制雙曲、超長發(fā)酵、降度儲存”四大工藝和“清雅、和順、圓潤、悠長”的和潤酒體特點，早已獲得專家及消費者的認可。

　　三，布局次高端提升品牌價值。全興通過“全興大曲+熊貓”為兩大核心品牌，其中全興大曲打造100~300元主流核心價格帶產(chǎn)品，重點培育300~500元未來核心價格帶產(chǎn)品，規(guī)劃儲備500~800元價格帶產(chǎn)品；熊貓則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價值。

　　四，重視經(jīng)銷商利益，建立完整合作及制度。在本輪發(fā)展中，全興將經(jīng)銷商的利益放在了重要位置。通過扶商、優(yōu)商等多種模式，全興力爭與經(jīng)銷商以誠相待、換位思考、強化服務(wù)、共謀發(fā)展、共享紅利。全興還明確經(jīng)銷商利潤、運營、協(xié)調(diào)、成長四大措施。這也是諸多經(jīng)銷商攜手全興的重要主因。

　　“興文化”的廣泛消費場景。自上個世紀90年代以來，“品全興，萬事興”的口號便響徹大江南北，在白酒消費市場有一定的品牌認知基礎(chǔ)。宴席上的全興曾貫穿了一代人的記憶。如今，這瓶寄托了情懷的名酒全興已形成更深入人心的品牌文化，其超質(zhì)價比的產(chǎn)品特質(zhì)，也讓“更多消費場景”與“更多重要時刻”有了舉杯全興的可能。（文章來源：酒食匯）

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