7月4日至5日，西鳳酒召開“2022年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年工作部署會(huì)議”（下稱：“營銷會(huì)議”）。

　　2022年，是西鳳酒百億決勝之年，勝負(fù)都系于“下半年”的關(guān)鍵時(shí)刻，如何做才能確保目標(biāo)達(dá)成？西鳳酒的回復(fù)是：產(chǎn)品、招商、終端、團(tuán)隊(duì)！

　　80億的西鳳酒，百億近在咫尺

　　西鳳酒自2018年?duì)I收突破50億元之后，便在多個(gè)重要會(huì)議上提及要加快實(shí)現(xiàn)“百億西鳳”的目標(biāo)。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士表示，作為“一代酒王”，有歷史、文化、榮譽(yù)背書之下的西鳳酒值100個(gè)億。

　　換句話說，現(xiàn)在的西鳳酒是被嚴(yán)重低估的西鳳酒，業(yè)績表現(xiàn)、品牌價(jià)值都在“價(jià)值洼地”之中，一旦被挖掘出來，價(jià)值不可估量！

　　1952年全國首屆評酒會(huì)上，貴州茅臺(tái)、山西汾酒、瀘州老窖和西鳳酒一起被評為“四大名酒”，而這幾家恰好分別是醬香、清香、濃香、鳳香的代表。

　　1963年第二屆評酒會(huì)，在“四大名酒”的基礎(chǔ)上，新增五糧液、古井貢酒、全興大曲酒和董酒，西鳳酒仍穩(wěn)居在列。

　　從“四大名酒”到“八大名酒”的評選就可以看出，名酒西鳳名副其實(shí)，說其是曾經(jīng)的“一代酒王”也并不夸張。

　　2020年，西鳳集團(tuán)黨委書記、董事長、股份公司董事長張正首次提出“三年時(shí)間完成百億”的目標(biāo)。

　　到2021年，西鳳酒營收突破80億，百億目標(biāo)似乎已經(jīng)觸手可及。

　　此次“營銷會(huì)議”上，西鳳酒方面表示，上半年西鳳酒已圓滿完成營銷任務(wù)！

　　所以，西鳳酒“三年時(shí)間完成百億”的目標(biāo)能否順利達(dá)成，這重?fù)?dān)都落在了“下半年”的營銷工作之中。

　　為此，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花從產(chǎn)品、招商、終端、團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面，指出了“下半年”西鳳酒營銷工作的重點(diǎn)。

　　優(yōu)化、扶商、學(xué)習(xí)，西鳳酒定要拿下百億

　　按照周艷花的部署，“下半年”開始，西鳳酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；招大商、扶優(yōu)商的原則；員工學(xué)習(xí)以自強(qiáng)要“同時(shí)開啟”，一切為了市場，一切服務(wù)市場！

　　產(chǎn)品！

　　進(jìn)一步加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的力度和進(jìn)度，加快建立起科學(xué)化、高價(jià)值、符合企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上拉升西鳳酒在消費(fèi)者心中的品牌形象。

　　招商！

　　堅(jiān)決貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則，對于有思路、有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持。同時(shí)，對于一些跟不上西鳳酒發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整，提升商家整體質(zhì)量和運(yùn)營能力。

　　終端！

　　加大網(wǎng)絡(luò)下沉，加強(qiáng)終端氛圍營造，更要在后期跟進(jìn)維護(hù)方面下功夫，提升對終端網(wǎng)點(diǎn)的掌控力，將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

　　團(tuán)隊(duì)！

　　全體人員都要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升知識(shí)儲(chǔ)備和市場運(yùn)營能力，更好的勝任企業(yè)發(fā)展、市場競爭的新要求。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士明確表示，他相信，即便是在疫情影響的“逆勢之下”，西鳳酒也有望實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　一方面，西鳳酒是中國名酒，是曾與“茅五”同臺(tái)不遜絲毫的白酒品牌，在白酒消費(fèi)者追求更高品質(zhì)、更大品牌的現(xiàn)階段，名酒西鳳更易成為市場爆款！

　　另一方面，近年來，西鳳酒的發(fā)展夠快、后勁夠足，一個(gè)直觀的市場表現(xiàn)就是，西鳳酒能做到“逆市漲價(jià)”。

　　今年6月，西鳳酒對旗下全線產(chǎn)品的出廠價(jià)進(jìn)行了提價(jià)，而能做到這一點(diǎn)，足以證明西鳳酒正被市場看好，是消費(fèi)者、酒商都信任的產(chǎn)品。

　　當(dāng)下，“百億西鳳”的懸念應(yīng)該就是“什么時(shí)候”，西鳳酒會(huì)在何時(shí)公布這一消息……（文章來源：賣酒狼圈子）

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