對(duì)進(jìn)入千億時(shí)代的貴州茅臺(tái)，丁雄軍提出新的要求，那就是應(yīng)該有一種“渴望美”的姿態(tài)······

　　6月16日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2021年年度股東大會(huì)在茅臺(tái)國際大酒店舉行。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司代行總經(jīng)理李靜仁、副總鐘正強(qiáng)、副總涂華彬、副總王曉維、董秘蔣焰和266位股東及股東代表，分析師、媒體朋友參加。私募大佬林園、但斌等現(xiàn)身股東大會(huì)。

　　這次股東大會(huì)的主題是“美時(shí)代 美生活”。在股東大會(huì)當(dāng)日，習(xí)酒為茅臺(tái)股東大會(huì)獻(xiàn)上了一份厚禮。截至6月15日，習(xí)酒銷售額已突破100億元，完成上半年銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半。

　　在貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍和股東們的眼中，有多少焦點(diǎn)時(shí)刻牽動(dòng)著茅臺(tái)高層、股東、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和關(guān)注者的神經(jīng)，茅臺(tái)的事不只是茅臺(tái)人的事兒，更是大家的事兒。

　　“強(qiáng)增長(zhǎng)”，營收增速15%

　　數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長(zhǎng)11.71%；利潤(rùn)總額745.28億元，同比增長(zhǎng)12.59%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)524.60億元，同比增長(zhǎng)12.34%。

　　在去年的基礎(chǔ)上，2022年的增速是股東關(guān)注的焦點(diǎn)。茅臺(tái)2022年的經(jīng)營目標(biāo)：一是營業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右；二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

　　在股東大會(huì)上，丁雄軍首先給股東們吃了一顆“定心丸”。丁雄軍表示，2022年公司將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，緊扣茅臺(tái)集團(tuán)“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，奮力推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2022年季度業(yè)績(jī)說明會(huì)透露，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長(zhǎng)18.25%，單季增速已超出年度目標(biāo)增速3個(gè)百分點(diǎn)，由此看出，茅臺(tái)在上半年實(shí)現(xiàn)“雙過半”不成問題。

　　2022年茅臺(tái)全年基本建設(shè)預(yù)計(jì)投資69.69億元，包括3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施工程、建設(shè)能源計(jì)量及智能化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目工程、“智慧茅臺(tái)”建設(shè)一期一批項(xiàng)目工程等續(xù)建項(xiàng)目，以及“十三五”中華片區(qū)酒庫續(xù)建工程建設(shè)項(xiàng)目、和義興酒業(yè)分公司201廠生產(chǎn)運(yùn)輸車輛停車場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目一期工程、包裝物流園項(xiàng)目一期工程、“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期建設(shè)項(xiàng)目工程等新建項(xiàng)目。

　　針對(duì)營銷改革，丁雄軍提出了“營銷美時(shí)代”和“五合營銷法”；圍繞供應(yīng)，提出了“供以質(zhì)勝、應(yīng)為伙伴、鏈接現(xiàn)代”理念，構(gòu)建茅臺(tái)供應(yīng)鏈生態(tài)圈；今年，茅臺(tái)還打響了科技創(chuàng)新、數(shù)字轉(zhuǎn)型、人才建設(shè)等“九大改革攻堅(jiān)戰(zhàn)”。同時(shí)，還要圍繞釀造技術(shù)、微生物等7大領(lǐng)域23個(gè)研究方向，穩(wěn)步推進(jìn)200余項(xiàng)科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，今年茅臺(tái)陸續(xù)推出了珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、100ml53%vol飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)冰淇淋等一系列新產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品帶、價(jià)格帶不斷優(yōu)化和“i茅臺(tái)”數(shù)字化營銷平臺(tái)的不斷完善，增速15%壓力不大。

　　“面對(duì)面”，股東關(guān)注焦點(diǎn)

　　在丁雄軍看來，由于需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，導(dǎo)致短期經(jīng)濟(jì)下行，但長(zhǎng)期來看，我們國家經(jīng)濟(jì)體量大、回旋余地廣，穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)變。從供給端看，處于新格局形成期，原產(chǎn)地、主產(chǎn)區(qū)、基地產(chǎn)區(qū)將進(jìn)一步優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)布局，加速名企名酒、中小酒企格局調(diào)整；從需求端看，處于新消費(fèi)升級(jí)期，年輕群體的個(gè)性需求，消費(fèi)場(chǎng)景的拓展豐富，品質(zhì)文化的更高追求，都將驅(qū)動(dòng)酒企加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在股東提問環(huán)節(jié)，有股東提出“截止2021年年報(bào)，茅臺(tái)手握現(xiàn)金資產(chǎn)接近1900億元，那么連續(xù)數(shù)年它的分紅水平、分紅比例維持在52%，我們期待著能否逐步提高到70%。”

　　丁雄軍在回答股東提問時(shí)表示，美生活和財(cái)富是不是成正比，堅(jiān)持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，是一個(gè)好的策略。持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，這是我們的一個(gè)基本策略。連續(xù)幾年我們分紅比例都是52%，茅臺(tái)不追求一時(shí)的轟動(dòng)，一時(shí)的幸福，一時(shí)的美，茅臺(tái)追求行穩(wěn)致遠(yuǎn)的美，可持續(xù)發(fā)展的美，幸福的美。

　　貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、董秘蔣焰也提到，茅臺(tái)從分紅到現(xiàn)在，特別是這三年，都保持52%，雖然這個(gè)比例不是資本上高的，但是基本上是非常穩(wěn)定，而且額是在不斷增大，我們希望我們的股東能有一個(gè)更加平和的心態(tài)，來看待茅臺(tái)在整個(gè)資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

　　“在主產(chǎn)區(qū)各種小酒廠承擔(dān)的巨大壓力下，有沒有可能去用好我們手上金融資本，對(duì)小酒廠進(jìn)行整合，一方面可以用好我們資金，另一方面也可以對(duì)我們的產(chǎn)能的擴(kuò)張也起到一定的幫助�！惫蓶|提到。

　　貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理涂華彬認(rèn)為，茅臺(tái)的發(fā)展有一定的范圍，在并購的過程當(dāng)中，有利也有弊，要看整個(gè)周邊有沒有適合茅臺(tái)的，如果沒有那我們就暫緩、或者說放棄，如果條件成熟了，有很好的，和茅臺(tái)契合度很高的，以后也可以作為一些思考和爭(zhēng)取。

　　在品質(zhì)方面，公司董事、代總經(jīng)理李靜仁表示，一個(gè)產(chǎn)品要落地，對(duì)茅臺(tái)來講主要的，一是市場(chǎng)需求，二是質(zhì)量。茅臺(tái)投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒，滿足消費(fèi)者不同價(jià)格帶的需求，珍品茅臺(tái)價(jià)格定位在4599元，恰恰是彌補(bǔ)4000到5000元這個(gè)價(jià)格帶的一款產(chǎn)品。還有就是茅臺(tái)1935正處于1000到1499元之間，售價(jià)1188元。生肖茅臺(tái)酒2499元，填補(bǔ)2000到3000元價(jià)格帶；3000到4000 元有一款精品茅臺(tái)酒。在這個(gè)前提下，滿足各種消費(fèi)群體的需求。

　　“在推出珍品，高端系列酒銷售不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，在高端的非標(biāo)產(chǎn)品上未來有怎樣的一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)不會(huì)推出真實(shí)年份酒？”

　　“茅臺(tái)追求的是高品質(zhì)，不會(huì)過度去關(guān)注年份�！倍⌒圮娬f。

　　“i茅臺(tái)”試水成效顯著

　　醬香型白酒遇冷，經(jīng)銷商庫存壓力巨大，終端消費(fèi)放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然茅臺(tái)在強(qiáng)大品牌的背書下，發(fā)展迅速，但部分系列酒銷售不太順暢也是有待解決的問題。

　　茅臺(tái)在創(chuàng)新營銷的同時(shí)，還圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統(tǒng)文化要素，開發(fā)了珍品茅臺(tái)、虎年茅臺(tái)、43度茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺(tái)伴手禮等文化產(chǎn)品。構(gòu)建獨(dú)特鮮明的茅臺(tái)文化精神標(biāo)識(shí)，做深“茅臺(tái)＋”“＋茅臺(tái)”，將豐富文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“i茅臺(tái)”上線為茅臺(tái)提供數(shù)字化營銷平臺(tái)。丁雄軍透露，截止到6月14號(hào)，i茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30億~40億元。僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，i茅臺(tái)注冊(cè)人數(shù)接近1700萬�，F(xiàn)場(chǎng)有股東表示，“i茅臺(tái)”成為茅臺(tái)營銷改革的亮點(diǎn)，茅臺(tái)1935的價(jià)格堅(jiān)挺度和消費(fèi)率高漲進(jìn)一步體現(xiàn)了改革的意義。

　　業(yè)界認(rèn)為，隨著i茅臺(tái)的上線，以及茅臺(tái)冰淇淋等多元化產(chǎn)品的推出，茅臺(tái)也在嘗試擁抱“新生代”，這將是茅臺(tái)未來的第二增長(zhǎng)曲線。

　　“五線譜”，打造生態(tài)茅臺(tái)

　　丁雄軍講到，今年一季度，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績(jī)優(yōu)，創(chuàng)下近三年來單季度大增幅和茅臺(tái)上市以來大單季增長(zhǎng)數(shù)額，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。

　　會(huì)上，丁雄軍重新強(qiáng)調(diào)了其在去年提出的“五線”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　丁雄軍表示，一是“藍(lán)線”要更加美好。打造成為世界的上市企業(yè)，是股份公司的“十四五”目標(biāo)。我們著眼未來、立足當(dāng)下，科學(xué)布局每一年，扎實(shí)走好每一步，奮力朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。堅(jiān)信，“速度＋質(zhì)量”，茅臺(tái)“世界上市企業(yè)”的美好愿景就一定能夠?qū)崿F(xiàn)；

　　二是“綠線”要更具美態(tài)。要堅(jiān)定不移走“生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”之路，不斷建設(shè)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化美麗茅臺(tái)，讓茅臺(tái)真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業(yè)典范和標(biāo)桿；

　　三是“白線”要更興美業(yè)。茅臺(tái)要圍繞“改、創(chuàng)、建”，發(fā)揮改革的突破先導(dǎo)作用，提高創(chuàng)新在現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為發(fā)展蓄勢(shì)蓄能，打出了一系列高質(zhì)量發(fā)展“組合拳”；

　　四是“紫線”要更富美韻。主要從四大領(lǐng)域推動(dòng)“紫線”發(fā)展。構(gòu)建獨(dú)特鮮明的茅臺(tái)文化精神標(biāo)識(shí)，做深“茅臺(tái)＋”“＋茅臺(tái)”，將豐富文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展；

　　五是“紅線”要更講美行。茅臺(tái)實(shí)行全系統(tǒng)、全過程、全覆蓋的安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格落實(shí)“四不放過”原則，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，有效遏制了重大安全事故發(fā)生。

　　“未來，茅臺(tái)將進(jìn)一步樹牢底線思維、守住發(fā)展紅線，以更高水平、更高質(zhì)量的安全環(huán)保，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、茅臺(tái)基業(yè)長(zhǎng)青。”丁雄軍說。

　　“渴望美”，茅臺(tái)健康支點(diǎn)

　　對(duì)進(jìn)入千億時(shí)代的貴州茅臺(tái)，丁雄軍提出新的要求，那就是應(yīng)該有一種“渴望美”的姿態(tài)：“渴”是一種態(tài)度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

　　丁雄軍表示，自去年提出“五線”發(fā)展道路以來，圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)和現(xiàn)代化建設(shè)”，茅臺(tái)用9個(gè)多月的時(shí)間，基本構(gòu)建起茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”，“五線”也在不斷的實(shí)踐中得到豐富和發(fā)展。

　　茅臺(tái)與股東、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商建立了情感共同體、命運(yùn)共同體，擁有共同的價(jià)值觀，我們也將繼續(xù)與大家攜手同行，心懷大愛、心懷大智、心懷大德，共同創(chuàng)造“美人之美、美美與共”的共美生活。

　　何謂“美生活”？

　　丁雄軍認(rèn)為，一是美味生活。用美酒美食給人們帶來生活的愉悅感、滿足感和幸福感；二是健康生活。倡導(dǎo)“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費(fèi)理念；三是智慧生活。讓大家感受時(shí)代之美、智慧之美、茅臺(tái)之美；四是格調(diào)生活。美生活要有格調(diào)、有內(nèi)涵、有品位，是物質(zhì)和精神的雙重滿足；五是共美生活。美生活不是孤獨(dú)的美和自我的美，只有個(gè)人價(jià)值與集體價(jià)值、社會(huì)價(jià)值達(dá)到了和諧統(tǒng)一，才是真正美的生活。

　　茅臺(tái)的“渴”是什么？

　　丁雄軍認(rèn)為，要不斷滿足人們對(duì)美好生活的向往和追求，就必須要有世界企業(yè)的目標(biāo)欲，有現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲，有精益求精的品質(zhì)欲，有追求的文化欲，有永葆綠色的生態(tài)欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以創(chuàng)新解渴、以項(xiàng)目解渴，加速高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)、現(xiàn)代化建設(shè)。

　　“望”，是不斷增強(qiáng)的信心。盡管發(fā)展不確定因素增多，但無論面對(duì)何種困難和挑戰(zhàn)，都要信心十足。

　　早在2021年經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒公司提出2022年銷售目標(biāo)為177億元。按照習(xí)酒的速度，超額完成2022年銷售目標(biāo)是“小菜一碟”。對(duì)于茅臺(tái)來說，在營銷改革和創(chuàng)新推動(dòng)下，完成目標(biāo)，更是“小菜一碟”。（來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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