近日，有業(yè)內(nèi)人士通過個人自媒體賬號爆料，某白酒大商組建的40人直播賣酒團(tuán)隊(duì)“解散了”，未能經(jīng)受住市場的檢驗(yàn)。

　　事實(shí)也再一次證明，靠“買流量”賣酒的生意，一點(diǎn)也不容易做好。

　　40人直播團(tuán)隊(duì)靠流量活著！

　　直播賣貨可以賺錢，直播賣酒卻不能？近些年來，靠直播賣貨發(fā)家致富的例子數(shù)不勝數(shù)，羅永浩便是其中之一。

　　羅永浩首次直播，300萬人同時在線，他也曾創(chuàng)下過“開播90分鐘即破1.5億”的直播歷史記錄。

　　可怕的是，3年的直播生涯，讓羅永浩成功擺脫了6億的債務(wù)糾紛。

　　6月12日晚，羅永浩在微博宣布，將退出微博和所有社交平臺，埋頭創(chuàng)業(yè)。羅永浩走了，新東方旗下東方甄選的雙語直播又來了！

　　自去年12月28日首播以來，東方甄選兩個月內(nèi)合計(jì)開播的37場直播累計(jì)銷售額為928.48萬，場均銷售額僅25.09萬。

　　6月11日的一場直播，東方甄選創(chuàng)下2100萬的銷售總額，與去年首播相比翻了數(shù)倍。

　　一句話概括：直播賣貨很賺錢！但是，你必須自帶流量，而不是購買流量！

　　不管是羅永浩還是俞敏洪創(chuàng)建的新東方，他們都是話題的創(chuàng)造者、流量的自帶者，這是他們直播賣貨會賺錢的根本。

　　當(dāng)前，許多直播賣酒的大商賺不到錢，其實(shí)就是倒在了“流量上”。

　　拍攝專業(yè)、主播專業(yè)、運(yùn)營專業(yè)……一切都很專業(yè)，可就是“流量不專業(yè)”。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，線上直播賣酒，跟線下開店賣酒的邏輯是一樣的，都是靠流量。但不一樣的是，線上買流量太費(fèi)錢。

　　線下開店是“交一次房租管一年”，因?yàn)槟硞�地段的人流量，在一年之內(nèi)的上下浮動是有限的。

　　線上買流量則是“一次性消費(fèi)”，花了錢把流量買到直播間，一旦沒有成交，或成交額低于投入，那就是虧錢！

　　所以，現(xiàn)在的普遍情況是，人越多的團(tuán)隊(duì)，越不容易賺錢，反而是 1個人的單打獨(dú)斗容易活下去，幾乎零成本的投入，讓其可以賣一瓶賺一瓶。

　　直播賣酒是趨勢，砸錢不是關(guān)鍵！

　　當(dāng)然，40人的直播賣酒團(tuán)隊(duì)“敗北”，并不妨礙直播賣酒成為行業(yè)大勢！這與兩點(diǎn)有關(guān)，一是消費(fèi)習(xí)慣的變化；二是消費(fèi)需求的變化。

　　當(dāng)前國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣了“網(wǎng)購”，足不出戶的買東西正成為一種“跨越年齡”的生活常態(tài)。與此同時，消費(fèi)者網(wǎng)購過程的需求發(fā)生了變化。

　　從消費(fèi)者“單方面”審視商品，已經(jīng)演變?yōu)椤盎�動”，消費(fèi)者自己辨別商品功能性、可靠性的同時，商家適當(dāng)?shù)闹v解、引導(dǎo)更容易促成交易。

　　曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)下的直播賣貨與以前的電視直銷并無差別，這是完全不對的，因?yàn)殡娨曋变N沒有“互動”，消費(fèi)者提出的疑問不能獲得現(xiàn)場的答復(fù)。

　　但需要大家注意到的是，直播人氣靠的是流量，直播賣酒靠的是更多的流量。

　　但對于絕大數(shù)商家而言，如果你的流量一直靠買，失敗的機(jī)率往往大于成功。

　　從當(dāng)前的直播賣酒的成功案例來看，砸錢不是關(guān)鍵，“人設(shè)打造、內(nèi)容輸出”才是重中之重，而這需要的是“講故事”的能力。

　　據(jù)一位直播賣酒的酒商介紹，當(dāng)下的直播賣酒看起來“紅紅火火”，但真正賺到錢的也就是大家都知道的那幾個，專業(yè)一點(diǎn)的詞就是“頭部直播間”。

　　大家要是選擇直播賣酒也可以，但不要上來就砸錢買流量，先從“養(yǎng)號”做起，足夠忠誠的“粉絲”，才是酒能賣出去的關(guān)鍵。

　　如果上來就想“大賺一筆”，不是不可以，但要有接受失敗的勇氣與實(shí)力。（文章來源：賣酒狼圈子）

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