剛一鋪市就立刻動銷；短短二個(gè)多月時(shí)間，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000家；正常每天終端補(bǔ)貨四、五萬，這些讓人“不可思議”的銷售場景，真實(shí)地發(fā)生在湖北襄陽九聚商貿(mào)有限公司。而形成這種局勢的正是一款高顏值的光瓶口糧酒——對白青春！

　　今年以來，由于疫情等多方面因素影響，選品難、不動銷、成本高已經(jīng)成為酒商心中排名前三的痛點(diǎn)，但這個(gè)問題，似乎在襄陽九聚商貿(mào)有限公司這里并不存在，只因?yàn)樗麄冞x對了品牌。那么，對白青春是如何一一擊中酒商痛點(diǎn)，成為逆勢揚(yáng)帆的熱品？

　　從消費(fèi)端來看，白酒兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)日漸明顯，需求量較大的要么是高端商務(wù)酒，要么是口糧光瓶酒。相對來看，高端商務(wù)用酒方面由于熱品牌、熱品類的不斷加持，其競爭激烈程度不言而喻，不少酒商對此表示“壓力山大”。相對來說，30~50元價(jià)格帶的口糧光瓶酒市場還處于“藍(lán)�！彪A段，目前尚未有主導(dǎo)全國市場的突出品牌出現(xiàn)，酒商面臨的機(jī)會也更多。

　　不過，也有不少酒商表示，在當(dāng)前形勢下，選擇什么樣的品牌也令其十分糾結(jié)。于酒商而言，目前30~50元價(jià)格帶的光瓶酒分為三種。一是名酒類系列酒。在光瓶酒新賽道下，如今不少名酒將目光放到了該品類上。這類品牌消費(fèi)者教育成本低，但廠家往往更加強(qiáng)勢，對經(jīng)銷商各方面任務(wù)要求高扶持少；

　　二是區(qū)域品牌。相對來看，區(qū)域光瓶酒品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ南�費(fèi)基礎(chǔ)，但由于區(qū)域酒企的主要精力依然在100元左右的盒裝酒上，對于50元以下的光瓶酒，反而沒有太多精力去思考全國運(yùn)營方式與布局，因此運(yùn)營壓力基本都在酒商身上；

　　三是顏值高、品質(zhì)好的特色類品牌。河南酒商李總表示，現(xiàn)在很多消費(fèi)者開始重視精神享受，老中青三代消費(fèi)者都非常愿意購買那些包裝有特色、品質(zhì)好喝后舒服、自帶賣點(diǎn)的產(chǎn)品，”我喜歡”成為當(dāng)下消費(fèi)者的擇品趨勢，這就給了特色類光瓶酒品牌新機(jī)會。

　　正因?yàn)橛兄T多選擇，不少酒商開始糾結(jié)，畢竟不同類型的產(chǎn)品，各有優(yōu)劣勢。事實(shí)上，市面上不缺品牌，更不缺產(chǎn)品，缺的是產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位與市場快速運(yùn)轉(zhuǎn)的方式方法。從“對白青春”樣本上，我們看到了更多酒商的終選擇。對白青春用事實(shí)說話，從根本上解決酒商選品難的痛點(diǎn)。其實(shí)，真正讓酒商猶豫的問題在于，新品投入市場后，推廣難度大，一時(shí)半會很難動銷。但是對白青春通過在終端的大手筆投入，極大地提高了終端和消費(fèi)者的熱情，再通過高品質(zhì)產(chǎn)品吸引回頭客，一旦進(jìn)入市場后，對白青春不但動銷快，回購率還非常高，酒商看到什么才是酒業(yè)真正的確定性。

　　酒說記者前幾天和一個(gè)經(jīng)銷商聊天，他談到市場今年的變化時(shí)，有很多感慨：“感覺特別困難，消費(fèi)形勢發(fā)生變化，一下子找不準(zhǔn)方向了，產(chǎn)品動銷又特別慢，利潤也變薄了，渠道不愿意壓貨，相當(dāng)于庫存都在我這里，我一度不知道怎么辦�！笔聦�(shí)上，這位經(jīng)銷商遇到的難題今年相對普遍。再回頭開頭所介紹的湖北襄陽酒商那里，為何這個(gè)問題難不倒他們？一句話：選擇對的品牌，做對的事情。

　　先回答這個(gè)問題，為何今年渠道動銷比較慢？不可否認(rèn)，疫情影響是一個(gè)主要因素，畢竟白酒消費(fèi)是講究場景的，尤其是對于中白酒來說，無論是商務(wù)還是宴席，均受到了不小的影響，但反觀老百姓飲用的光瓶酒，因?yàn)樽燥嬓枨蠛陀H朋好友聚會等日常剛性需求量大，并沒有受到太大影響。只要踏實(shí)做市場，依然能獲得很好收益。

　　再來看為何渠道缺乏積極性。對于大部分酒商來說，他們很少直接面對消費(fèi)者，而是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到終端，由終端和消費(fèi)者打交道。但現(xiàn)實(shí)問題是，由于市場不明，很多終端都不愿意壓貨，導(dǎo)致酒商庫存壓力過大。對于這一現(xiàn)狀，對白青春的做法很直接，那就是實(shí)實(shí)在在地幫扶酒商運(yùn)營市場，從內(nèi)部管理到運(yùn)營市場，同時(shí)想辦法讓每個(gè)終端商變成產(chǎn)品的推銷員，培育與引導(dǎo)當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)群體的形成，對白青春可謂“無微不至”。這一年多時(shí)間以來，酒說已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)采訪過不少對白青春的合作酒商，他們無不對企業(yè)的做法稱贊有加，并表示愿意同對白青春長久合作下去。

　　一般來說，酒商會在市場經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)組建、渠道維護(hù)等方面遇到難題。究其原因，歸根結(jié)底是有的酒商缺乏管理以及市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致內(nèi)部和外部經(jīng)營成本過高；

　　據(jù)對白青春的酒商表示，大到渠道費(fèi)用、員工工資、廣宣費(fèi)用，還是小到員工管理、品鑒用酒等，廠家一概全部支持�！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，“基本上自己沒有什么后顧之憂，也不需要想運(yùn)營策略，廠家‘手把手’地指導(dǎo)，我們只需要賣酒就行�！眮碜院�北鐘祥的龔總?cè)绱吮硎�。對于這些酒商來說，基本上不需要太長的時(shí)間，渠道的關(guān)系就會變得更加良性，消費(fèi)者也愿意主動選擇對白青春這個(gè)品牌。之于終端渠道的利益來說，這樣的品牌很難得；之于消費(fèi)者來說，他們更愿意接受一款顏值高且品質(zhì)好的口糧酒，對白青春作為國民口糧酒，采用原生態(tài)純糧釀造，不添加“甜味劑”，不添加“糖化酶”，了釀造工藝的純正性，從而使產(chǎn)品適口性更強(qiáng)，無論是老中青三代，還是男性女性消費(fèi)者，都愿意接受。

　　“我就是覺得，和對白青春合作以后，生意變得簡單而又順暢了�！苯�(jīng)銷商一句十分樸實(shí)的話，道明了自己內(nèi)心的真實(shí)感受。雖然對于廠家來說，需要付出更多的努力和心血，但是對于酒商來說，能夠借助廠商的合作模式，將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為爆點(diǎn)，解決了當(dāng)下大的難題，這也為當(dāng)下白酒行業(yè)中廠商合作提供了新樣本。

　　讓生意變得簡單，顯然，對白青春已經(jīng)為酒商痛點(diǎn)開出了良方。（來源：酒說）

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