數(shù)字“520”，諧音“我愛你”，于是每年的5月20日被中國人民當(dāng)作“情人節(jié)”來過。年輕人們常常選擇在這個(gè)節(jié)日里表白、約會(huì)或者登記結(jié)婚，由此，這個(gè)日子也變成情侶消費(fèi)日與婚宴潛在市場(chǎng)，受到白酒品牌的關(guān)注，且開始在這天開啟了“情人節(jié)”大戰(zhàn)。

　　那么，今年的“520”，白酒都怎么玩的呢？

　　旅游、造節(jié)還幫著告白，酒企520營銷花樣翻新

　　每年的5月20日，這一人造情人節(jié)，是酒企“秀肌肉”的大好時(shí)機(jī)，今年也不例外。郎酒、五糧液和酒鬼酒等酒企都推出了520相關(guān)活動(dòng)。

　　郎酒今年的“520”活動(dòng)名為“520郎相伴”。通過“真情之旅”、“真情相冊(cè)”、“真情宣言”、“真情封藏”等環(huán)節(jié)，整場(chǎng)活動(dòng)充滿儀式感，通過情感共鳴，在無形之中提升嘉賓們對(duì)郎酒的品牌認(rèn)知。

　　活動(dòng)地點(diǎn)選在郎酒莊園，讓更多消費(fèi)者深刻感知郎酒的“生、長、養(yǎng)、藏”的獨(dú)特魅力，近距離感受郎酒的品質(zhì)、品牌、品味。不僅完成一次與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，更是為端午旺季造勢(shì)、為婚宴市場(chǎng)引流的重要舉措。

　　而酒鬼酒的“520”活動(dòng)則是一場(chǎng)名為“JIU要愛到底”的霸屏告白活動(dòng)。該活動(dòng)由酒鬼酒和湖南衛(wèi)視《中國婚禮——我的女兒出嫁了》節(jié)目一起策劃。5月20日當(dāng)晚，“JIU要愛到底”在全省中心廣告大屏上同時(shí)展開互動(dòng)，大家只需要掃碼上傳想說的話和照片，就能在大屏上找到屬于自己的“告白”時(shí)刻。

　　由于告白的突然性和公開性，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一度十分高漲，借助十分有傳播噱頭的內(nèi)容，酒鬼酒幫助告白也在線上收獲喜人的流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)成功搶占微博熱搜總榜排名TOP4，#520表白日#話題曝光量高達(dá)7.5億+。

　　相對(duì)來說，五糧液的“520”活動(dòng)則顯得更加系統(tǒng)化，它直接造了個(gè)節(jié)。5月20日，首屆五糧液和美文化節(jié)開幕。和美文化節(jié)期間，五糧液用四重“和美驚喜”引爆行業(yè)話題。

　　一重驚喜：5月20日當(dāng)晚，五糧液在五城地標(biāo)上演了浪漫主題燈光秀，并同步打造了線上AR視頻秀。第二重驚喜：五糧液《和美圖鑒》H5，向全民告白，參與者可通過收集、轉(zhuǎn)發(fā)H5，獲得抽獎(jiǎng)碼參與抽取豐厚獎(jiǎng)品。第三重驚喜：千場(chǎng)“五糧液和美宴”同步舉辦，約2萬名五糧液核心消費(fèi)者參加，共同體驗(yàn)五糧液和美文化魅力。

　　除此之外，五糧液線上線下渠道還推出了各式各樣的回饋活動(dòng)。如“1314”會(huì)員價(jià)購買金裝五糧液的浪漫套餐、抖音打卡抽獎(jiǎng)等。

　　靈活化、IP化、渠道多元化，白酒營銷深度提高

　　從酒企的“520”營銷舉措看，“520”營銷正呈現(xiàn)出靈活化、IP化、渠道多元化的發(fā)展特點(diǎn)，深度日漸增加。

　　與以往以集體婚禮為主要表現(xiàn)形式的營銷不同，如今酒企不斷在內(nèi)容形式上創(chuàng)新，同時(shí)強(qiáng)化活動(dòng)本身與品牌的關(guān)聯(lián)。如郎酒就將“520”活動(dòng)將酒旅融合在一起，表達(dá)節(jié)日氣氛的同時(shí)進(jìn)行消費(fèi)者教育。

　　此外，酒企也注重打造企業(yè)活動(dòng)IP，如五糧液的和美文化節(jié)、郎酒的“520郎相伴�！背掷m(xù)性地經(jīng)營使酒企的活動(dòng)成為行業(yè)的超級(jí)IP，助力品牌迅速破圈。

　　從傳播渠道上看，今年的“520”營銷活動(dòng)普遍結(jié)合了線上線下雙重渠道，在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行傳播。與此同時(shí)，這些活動(dòng)結(jié)合相關(guān)科技元素，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。如酒鬼酒的“JIU要愛到底”霸屏告白活動(dòng)，需要借助線上數(shù)據(jù)平臺(tái)的力量，而線下落地之后，線上渠道進(jìn)行傳播，這種即時(shí)性的新奇內(nèi)容，能快速傳播獲得流量。

　　縱觀白酒品牌的“520”營銷舉措，越來越具有持續(xù)性，且形式與內(nèi)容不斷創(chuàng)新，不過消費(fèi)者培育和潛在市場(chǎng)挖掘的目標(biāo)沒有變。在這個(gè)目標(biāo)的指引下，白酒企業(yè)面向目標(biāo)消費(fèi)群體，借助線上線下結(jié)合的形式，深度布局市場(chǎng)，將人造節(jié)玩到底，但要每年實(shí)現(xiàn)突破，并不是易事。（文章來源：大家酒評(píng)）

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