5月26日，口子窖(603589.SH)在2021年業(yè)績說明會上表示，公司銷售情況整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的局面，基本達成公司預期，2022年計劃增長目標不低于15%。隨著口子產(chǎn)業(yè)園的陸續(xù)投產(chǎn)，公司65°原酒產(chǎn)能將突破5萬噸，儲酒規(guī)模達到30萬噸，形成先進的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地。此外，雖受疫情影響，近期安徽宴席餐飲市場的停擺，副總經(jīng)理黃紹剛表示，整體來說安徽控制較好，并且針對傳統(tǒng)的幾個大節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)一般都會給予一定的政策支持。

　　公司總體業(yè)績方面，2021年全年和2022年一季度，公司銷售情況整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有增的局面，基本達成公司預期。其中，一季度口子窖系列各產(chǎn)品市場銷售穩(wěn)定提升，尤其200元以上價位產(chǎn)品增速較快。

　　省內(nèi)外銷售費用對比，公司2021年安徽省內(nèi)468家經(jīng)銷商(期末，下同)創(chuàng)造40.77億元收入，而安徽省外297家經(jīng)銷商只創(chuàng)造8.89億元收入，安徽省內(nèi)經(jīng)銷商創(chuàng)收的“效率”相當于安徽省外經(jīng)銷商的3倍。公司表示，安徽省內(nèi)市場作為公司的基地市場，品牌相對成熟，消費者對企業(yè)及品牌認知度相對較高;同時，安徽各地經(jīng)銷商也相對成熟，渠道完善，銷售表現(xiàn)自然大于安徽省外市場。

　　針對安徽省外市場薄弱的現(xiàn)象，公司積極采取措施提升省外市場運作。一是加大招商、扶商、育商的支持;二是將堅持以團購(重點消費單位)為核心、以具有團購資源的煙酒店終端及具有大量客戶資源的終端為抓手，提高渠道終端推廣積極性;三是有針對性的導入中高端產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)化布局。

　　宣傳費用，公司2021年廣告宣傳投入與2020年投入相比較稍微有所減少。公司2021年的廣告宣傳費同比下滑約5%，是因為公司在廣告投放的策略上做出了一定的調(diào)整，優(yōu)化了部分戶外、高鐵及高速廣告的投放。

　　公司的合同負債，近2年有下降的趨勢，副總經(jīng)理、財務總監(jiān)范博稱，因公司近幾年包裝生產(chǎn)自動化提升，發(fā)貨周期縮短所致。

　　董事長、總經(jīng)理徐進表示，2020年，我們建設了2萬噸大曲酒釀造提質增效項目，即口子產(chǎn)業(yè)園二期。項目占地近700畝，設計產(chǎn)能2萬噸，項目建設正在順利推進中。但因疫情影響，原定今年5月投產(chǎn)的兩棟釀酒車間，將推遲到9月投產(chǎn)。隨著口子產(chǎn)業(yè)園的陸續(xù)投產(chǎn)，公司65°原酒產(chǎn)能將突破5萬噸，儲酒規(guī)模達到30萬噸，形成先進的現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)基地。

　　徐進表示，2022年計劃增長目標不低于15%，公司將持續(xù)以安徽市場為主陣地，以長三角、大灣區(qū)為重點進行布局，大范圍多元化發(fā)展各類經(jīng)銷商，培育經(jīng)銷商。在安徽全渠道、全系列產(chǎn)品強化運營，在安徽以外市場，大力招商育商，有重點的推進團購和酒行核心渠道，進一步放大中高端產(chǎn)品的銷售體量，來完成增長目標。并且，未來公司將進一步豐富線上傳播機制，完善電商渠道，形成傳播銷售一體化運營體系。

　　在應對后來者直追局面情況下，徐進表示公司將會系統(tǒng)從生產(chǎn)、品質、營銷、品牌建設、管理等進行檢索，提升系統(tǒng)能力。一、深化廠商關系，加大招商、扶商、育商力度；二、明確口子窖品牌以商務、社交宴請用酒為產(chǎn)品定位；三、確立以團購渠道為核心；四、優(yōu)化促銷資源，將促銷資源用到關鍵環(huán)節(jié)上；五、加大人力資源建設。此外，徐進表示，公司股權激勵草案需要在取得股東大會審議通過后才能實施，公司會根據(jù)企業(yè)實際情況適時推出激勵方案。

　　受疫情影響，近期安徽宴席餐飲市場的停擺。副總經(jīng)理黃紹剛表示，整體來說安徽疫情控制較好，雖然部分區(qū)域出現(xiàn)了宴席的限制措施，但大部分區(qū)域依然能夠正常消費，有一定影響，但影響不是很大。端午節(jié)是中國長江流域重要的傳統(tǒng)節(jié)日，公司主體市場恰位于此區(qū)域，針對傳統(tǒng)的幾個大節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)一般都會給予一定的政策支持。安徽市場渠道庫存整體合理。

　　白酒行業(yè)的“銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金/營業(yè)收入”近5年基本上維持在1.13~1.17之間，而公司近5年“銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金/營業(yè)收入”這個比值基本在1以下。公司表示，主要是因為其銷售收款方式為：貨幣資金+承兌匯票。同時公司支付應付賬款及其他應付款采用承兌匯票背書的方式，因此銷售商品收取的承兌匯票，并不全部實現(xiàn)日后的現(xiàn)金流量，導致銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金與營業(yè)收入存在差異。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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