立夏至，萬物長，i茅人三喜相逢！

　　5月5日，立夏之夜，線上線下、百城聯(lián)動(dòng)，“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935主題活動(dòng)在全國同步舉行，以萬人共品茅臺(tái)醬香，掀起一股“喜飲茅臺(tái)1935”的新飲用風(fēng)潮，打響消費(fèi)者宴席營銷戰(zhàn)！

　　“1+2+N” ，茅臺(tái)1935全國“喜”聯(lián)動(dòng)

　　本次茅臺(tái)1935“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”主題活動(dòng)，采用“1+2+N” 的聯(lián)動(dòng)模式：

　　1指的是，5月5日晚19時(shí)35分到20時(shí)35分，i茅臺(tái)開放“與愛相守·茅臺(tái)1935”喜相逢專場(chǎng)，上線8888瓶茅臺(tái)1935，在i茅臺(tái)完成實(shí)名認(rèn)證的全國酒友都可參與申購，每人限購2瓶，“成雙成對(duì)”，恰與本次活動(dòng)的核心主題相呼應(yīng)。

　　2指的是，四川成都、海南�？趦傻赝�期開啟2場(chǎng)“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935鑒賞會(huì)，分別定向邀請(qǐng)此前 i 茅臺(tái)1935酒成功申購者、資深茅粉等30對(duì)嘉賓，借茅臺(tái)1935“他鄉(xiāng)遇故知”，共享夏日浪漫夜。

　　N指的是，同期，全國同時(shí)開展N場(chǎng)茅臺(tái)1935一桌式品鑒會(huì)。

　　值得注意的是，各地品鑒會(huì)與2場(chǎng)鑒賞會(huì)實(shí)時(shí)連線，同邀請(qǐng)嘉賓開啟“i 茅臺(tái)·享約茅臺(tái)1935”申購專場(chǎng)體驗(yàn)之旅，并分享茅臺(tái)1935與自己喜相逢的故事。

　　與此同時(shí)，茅臺(tái)1935還準(zhǔn)備了專場(chǎng)“喜”禮，在i 茅臺(tái)第1、9、35、1935名成功申購的客戶，可獲得價(jià)值2萬元的三亞或成都婚紗旅拍紀(jì)念一份，恰逢結(jié)婚十、二十、三十、四十周年的客戶，可選擇免費(fèi)參加“茅臺(tái)醬香文化之旅”一次。

　　春有四季，人有四喜，當(dāng)立夏茅臺(tái)1935喜相逢，這場(chǎng)全國聯(lián)動(dòng)的節(jié)氣場(chǎng)景品牌營銷，借助“i茅臺(tái)”百萬級(jí)用戶流量傳播，促成活動(dòng)信息更大范圍的覆蓋，使其有效觸達(dá)到消費(fèi)終端，讓更多消費(fèi)者切實(shí)了解到茅臺(tái)1935豐富的“喜”文化內(nèi)涵，這也正是茅臺(tái)醬香系列酒公司的用意所在。

　　喜相逢，茅臺(tái)1935何以決勝？

　　作為茅臺(tái)醬香系列酒千元“臺(tái)柱”產(chǎn)品，茅臺(tái)1935一為“消費(fèi)者”而來，與飛天茅臺(tái)一脈相承的茅臺(tái)品質(zhì)，盡可能釋放基酒產(chǎn)能，滿足消費(fèi)者“有面又有質(zhì)”的消費(fèi)需求；

　　二為“場(chǎng)景化營銷革命”而來，以喜慶紅為主色調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓其天然具有抓牢和構(gòu)建“大眾喜宴”飲用場(chǎng)景的品牌基因，是在茅臺(tái)系中43度茅臺(tái)喜宴新品之上的“喜”場(chǎng)景營銷布局；

　　三為完善產(chǎn)品線布局而來，定價(jià)千元的茅臺(tái)1935顯然起到了完善茅臺(tái)家族千元價(jià)格帶產(chǎn)品線的戰(zhàn)略目的，同時(shí)兼具戰(zhàn)術(shù)打擊效應(yīng)，是實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)茅臺(tái)醬香系列酒”的重要推力。

　　自古“無酒不成席”，因“喜”而生的宴席消費(fèi)，是一種典型的聚飲消費(fèi)場(chǎng)景，以飲用人數(shù)多、用酒規(guī)模大、易形成口碑傳播而聞名。近兩年，在消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下，“低頻剛需”的宴席市場(chǎng)迎來向上擴(kuò)容新藍(lán)海，名酒核心單品、細(xì)分宴席新品、個(gè)性定制產(chǎn)品爭(zhēng)相涌入，是酒企實(shí)現(xiàn)中高端快速動(dòng)銷增長的重要來源。

　　要想在產(chǎn)品扎堆的宴席市場(chǎng)脫穎而出且站穩(wěn)腳跟，除了自身喜慶包裝帶來的氛圍感外，品牌溢價(jià)和落地的場(chǎng)景培育成為關(guān)鍵。品牌既要有明確的高端性認(rèn)知和市場(chǎng)美譽(yù)度，使產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)能力強(qiáng)且有“檔次感”，又要構(gòu)建起一種新的“喜”文化表達(dá)，符合新興人群對(duì)宴席消費(fèi)的需求與調(diào)性。

　　因此，茅臺(tái)1935“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”主題活動(dòng)，可以看做是一場(chǎng)從根本上解決“喜宴”難點(diǎn)的C端制勝營銷。

　　一方面，通過全國聯(lián)動(dòng)的“喜相逢”活動(dòng)，i茅臺(tái)第二大專場(chǎng)的品牌引流，單獨(dú)占位茅臺(tái)“節(jié)”系列文化中“立夏”節(jié)氣的品牌勢(shì)能，大大提升茅臺(tái)1935“千元醬香新王 者”的品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌溢價(jià)，挖掘更多潛在消費(fèi)者。

　　另一方面，面向全民的“喜相逢”專場(chǎng)，真正落地了“茅臺(tái)1935”與喜事相逢、與美好相遇的品牌定位，能將產(chǎn)品與人生“喜”場(chǎng)景建立強(qiáng)聯(lián)系，更易被消費(fèi)者主動(dòng)選擇，也在一定程度上提振了經(jīng)銷商信心，助力其迅速攻占宴席市場(chǎng)。

　　在“喜”場(chǎng)景中，茅臺(tái)1935“喜”文化的構(gòu)筑，也悄然展現(xiàn)在此次活動(dòng)的諸多細(xì)節(jié)當(dāng)中。

　　線上，i茅臺(tái)為今晚的專場(chǎng)申購專門設(shè)計(jì)了場(chǎng)景圖，倒計(jì)時(shí)海報(bào)中，池塘才露尖角的小荷、盎然盛開的三角梅、如黛的遠(yuǎn)山、翻飛的蝴蝶、暢游的錦鯉，勾畫出了一幅芳華漸茂、萬物并秀的立夏時(shí)節(jié)美景圖，置于其中象征家庭幸福通道的江南拱門、寓意多子多福的火紅石榴花、成雙成對(duì)的茅臺(tái)1935又呈現(xiàn)出來喜慶的場(chǎng)景，池中的9條錦鯉寓意“長長久久”……這些精心的設(shè)計(jì)讓“立夏時(shí)節(jié)，恰是喜相逢”的活動(dòng)主題更加鮮明且打動(dòng)人心。

　　線下，品鑒會(huì)附近隨處可見由i茅臺(tái)、茅臺(tái)1935為主元素搭建的各種心型立標(biāo)，粉色心動(dòng)墻、夏至風(fēng)景圖、粉色氣球幸福拱門等打卡地標(biāo)，營造出了各種唯美浪漫的的氛圍，讓茅臺(tái)1935“喜”場(chǎng)景更加的生動(dòng)和童真。

　　茅臺(tái)1935的“破圈”效益！

　　客觀而言，茅臺(tái)1935自上市以來一直就“自帶流量”：

　　它是茅臺(tái)醬香酒公司一款在“i茅臺(tái)”發(fā)布上線的產(chǎn)品，它完全跳出了過去“茅臺(tái)醬香酒公司”（茅臺(tái)王子酒、漢醬、茅臺(tái)迎賓酒）的品牌結(jié)構(gòu)序列，它成為茅臺(tái)醬香酒公司的“頭牌”，價(jià)格上探到千元以上；它打破了許多醬香酒的價(jià)格邏輯，未上市便先火起來，市場(chǎng)溢價(jià)能力強(qiáng)……

　　自“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)營以來，專場(chǎng)給到了虎茅，第二個(gè)專場(chǎng)便是茅臺(tái)1935，由此可見茅臺(tái)股份對(duì)這款產(chǎn)品的高度重視與厚愛。“茅臺(tái)+1935”的雙IP組合，精準(zhǔn)的價(jià)格帶切入，從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，茅臺(tái)1935也的確不負(fù)所托：從茅臺(tái)股份新公布的2022年一季報(bào)來看，這個(gè)“三年好一季報(bào)”中一個(gè)重要亮點(diǎn)就是，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收34.28億元，比上年同期增加近30%。

　　這對(duì)連續(xù)多年市場(chǎng)“不增量”的茅臺(tái)醬香系列酒而言，茅臺(tái)1935的出現(xiàn)與熱銷顯然不僅僅是打破價(jià)格天花板、增長新曲線的構(gòu)建，更是該板塊謀劃新百億的超級(jí)推手，我們一定要從茅臺(tái)集團(tuán)十四五計(jì)劃再造一個(gè)“千億”的宏大目標(biāo)，去看各個(gè)子公司板塊的增長性與成長性，也只有搶占千元價(jià)格帶，坐實(shí)千元價(jià)格帶，放量千元價(jià)格帶，茅臺(tái)醬香酒公司的“新百億”才有更大的可能性與張力，“雙輪驅(qū)動(dòng)”才更加名符其實(shí)。

　　在這種背景下，茅臺(tái)1935喜相逢專場(chǎng)活動(dòng)的推出，可以看做是超級(jí)平臺(tái)“i茅臺(tái)”與超級(jí)場(chǎng)景“喜宴”的雙重賦能。在酒說看來，茅臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)超越酒業(yè)范疇的超級(jí)IP，它已經(jīng)成為消費(fèi)者高品質(zhì)銷售與美好生活的重要符號(hào)，而從目前來看，茅臺(tái)1935無論是基于產(chǎn)品力層面，還是基于企業(yè)戰(zhàn)略層面，它有望成為茅臺(tái)股份下一個(gè)超級(jí)符號(hào)，這種破圈效益正在快速裂變、拓展、傳遞�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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