自營時代的來臨，抖音能否依托酒水品類進行全品來自營電商的異軍突起？

　　抖音電商開始“自營”了。

　　出乎很多人的意料，抖音電商自營的第 一個目標是酒類。據(jù)消息人士稱，抖音電商自營團隊將依托抖音平臺，通過短視頻與直播相結合的模式，銷售以白酒為主的酒水類商品。

　　抖音電商能否依托自身優(yōu)勢，

　　異軍突起？

　　七年光陰，“櫥窗”到興趣電商，抖音的探索之路

　　字節(jié)跳動對于電商的之路的探索和啟程可以追溯到2014年的“櫥窗“時代。那個時候字節(jié)跳動旗下的今日頭條推出了”今日特賣“業(yè)務，向用戶推送打折商品的信息；三年后，2017年，今日頭條又推出了“放心購”業(yè)務，一年后，將這項業(yè)務升級為“值點商城”，并特意為此打造了獨立的app“值點”，也是在這一年，2018年值點商城再次被改進，抖音小店出現(xiàn)了，并于多家大的外部電商平臺達成合作。14年到18年，我可以將此稱之為抖音電商的“櫥窗”時代，線上售賣的商品擺在一個個電子“櫥窗”中，就如以前站在櫥窗外看著商店內陳列的百貨一般。

　　而到了2020年，這一切發(fā)生了改變，商品不再是一張張照片，靜靜地擺在電子“櫥窗”中。

　　4月，抖音斥資六千萬與羅永浩簽約，正式下場做直播電商。而這筆買賣后來被證明是值得的，羅永浩的首播的帶貨銷售額就破億。吃到“明星直播帶貨”甜頭的抖音便開始以此為模板，邀請越來越多的明星加入到直播帶貨的行列當中，與此同時，字節(jié)跳動內部也開始重視起電商業(yè)務，成立了以“電商”命名的一級業(yè)務部門，正式發(fā)布“抖音電商”品牌。也正是從此開始，抖音打起來“造節(jié)”的算盤…

　　2020年的8月的抖音奇妙好物節(jié)，總成交額80億元，總看播量100億人次。這一驚人數(shù)字讓抖音看到了賺取更多利潤的可能性，所以好物節(jié)僅兩個月后，10月，抖音決定不允許外部電商進行直播，開始營造電商閉環(huán)。

　　到了年末，為抖音主播供貨的廠商開始意識到，他們可以繞開這一環(huán)節(jié)，借助自己在供應鏈上的優(yōu)勢，在商品的供應地進行直播，這一新穎的做法確實在一時間吸引到了很多用戶，頭一批入場的廠商們吃到了紅利。

　　可以隨著越來越多的主播入駐，使得平臺上直播間的質量良莠不齊，很多主播通過一些不良手段和玩法引誘觀眾下單購買商品。所以在這一階段，抖音開始制定規(guī)則，規(guī)范主播行為，清理劣質直播間，凈化直播電商生態(tài)環(huán)境。當一切走上正軌，很多人認為抖音電商這輛列車將一直四平八穩(wěn)地行駛下去的時候，一段新的上坡路出現(xiàn)了。

　　2021年4月，首屆抖音電商生態(tài)大會，抖音電商總裁康澤宇首次提出“興趣電商”概念：基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。是指依托平臺優(yōu)質內容激發(fā)消費者的興趣，以短視頻、直播為主要載體，使用更豐富和生動的內容形態(tài)，能幫助品牌商家準確地觸達消費者，并依托精準的信息分發(fā)技術，智能推薦算法，發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。

　　興趣電商將視線瞄準了那些有一定購買力和消費需求，但不知道如何滿足這種消費需求的抖音用戶，通過精準的算法推薦，將相關商品的直播或短視頻推給用戶。通過這種大規(guī)模、高 效率、高質量的推送模式，可以大大增加直播商品的成交率。

　　群雄逐鹿，淘寶到小紅書，

　　抖音電商的競爭之路

　　很明顯在電商這個行當，可謂是群雄并起。傳統(tǒng)電商淘寶、京東、拼多多立足已久，已成一番霸業(yè)；興趣電商中小紅書和知乎雖然年輕，但由于其有明確的目標用戶群體，所以也不可小覷，在此等環(huán)境中，抖音該如何生存并與之爭鋒？

　　抖音的絕招是立足平臺特色，不斷拓展優(yōu)勢。這話聽起來非常的大而空，但只要與上述幾個電商一對比，意思便自然明了。相比傳統(tǒng)電商用圖文推銷商品的主要模式，抖音的短視頻和直播模式能更快速和高 效地向用戶傳遞商品信息。雖然不能說所有人，但至少有很大一部分人相比于一個人靜站在商品旁邊逐字閱讀詳細信息，更喜歡有一個導購精簡地介紹商品，更何況這個導購可能是自己喜歡的明星，更何況自己不是真實地在面對一個導購，不會陷入被導購一直糾纏著的尷尬中，不喜歡這個商品？大不了輕輕一劃。

　　而在興趣電商的陣營內，知乎和小紅書雖然也有自己的算法，也會向用戶推薦偏好商品，但是相比抖音，其精準度卻差了不少，抖音會根據(jù)每一個用戶的興趣和行為進行個性化推薦，當用戶刷了一定時間的抖音后，算法記住了用戶在喜歡哪些視頻，在哪些視頻停留時間更長，從而能向用戶更精準地投放相關商品的短視頻和直播間。

　　但是在自營模式上，抖音在時間上著實是落了下風。從成立之初，京東就開始主打自營模式，而且并沒有如很多行業(yè)大佬所預料那樣，自營模式只會慢慢地燒光電商平臺的錢，反而是成就了京東，并且有逐漸向外蔓延的趨勢，而抖音近期的動作，便意味著這個短視頻直播平臺也要開始學習“自營模式”的前輩京東了。

　　但這種學習不是亦步亦趨，抖音并不打算像京東那樣在全國各地投資倉儲，而是與阿里一樣，選擇與物流合作，根據(jù)商家的需求選擇送貨上門、末端有限派送、末端投訴獲賠、包裹優(yōu)先轉運等服務。

　　前景幾何，老電商到專業(yè)平臺

　　抖音的前方之路

　　上面提到的老前輩，京東，早已發(fā)展出了比較成熟的酒類銷售業(yè)務，將打造酒水“即飲”零售覆蓋網(wǎng)，充分實現(xiàn)線下購酒和即時配送。

　　本來一度禁止銷售白酒商品的抖音，卻在此時決定下場與京東碰一碰。但是這個賽道上并不只有這兩位，酒類專業(yè)銷售平臺1919、酒仙網(wǎng)、酒便利，傳統(tǒng)電商中的天貓、拼多多等，都勢必成為抖音的強力對手。

　　當然，抖音不是在打一場無準備之仗，目前其酒水電商業(yè)務掛靠在北京朝釀暮飲貿(mào)易有限公司，而根據(jù)資料顯示，北京朝釀暮飲商貿(mào)有限公司成立于2022年1月，注冊資本100萬人民幣，經(jīng)營范圍含酒類經(jīng)營；食品經(jīng)營等，由字節(jié)跳動（香港）有限公司間接全資控股。隨著明星代言假酒的現(xiàn)象被不斷曝光，抖音的這一行為可以視作在供應鏈上加強品控之舉。

　　雖然強者如林，但放眼整個酒類銷售市場，依舊是廣闊天地，可有所作為。2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元，預計2021年市場規(guī)模將達1363.1億元，行業(yè)的市場規(guī)模繼續(xù)擴大。而字節(jié)跳動全平臺的購買潛力也是巨大的，其中抖音與今日頭條雙端核心酒水消費內容用戶達8000萬；同時，在2022年的1-3月期間，白酒直播帶貨銷售額達到31.8億元，占整個酒類的70.8%。

　　即將進入酒類銷售這一戰(zhàn)場，雖然已有準備，但抖音似乎還并沒有那么明顯的優(yōu)勢打倒一眾對手。（文章來源：零售圈）

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