茅臺集團不會在同一個地方跌倒兩次。

　　3月28日，貴州茅臺（600519.SH）官微發(fā)布消息，“i茅臺數(shù)字營銷app”將于3月31日上線試運行。新電商平臺在試運行期間，消費者可以隨時撥打客服熱線反映問題。

　　和此前被關(guān)停了的茅臺云商電商平臺的不同之處是，新電商平臺不賣飛天茅臺酒。

　　茅臺云商由貴州茅臺集團電子商務股份有限公司（下稱茅臺電商公司）運營，一上線就承擔了銷售飛天茅臺酒的功能。

　　2019年12月17日晚間，成立了5年的茅臺集團電商公司被宣布解散注銷，茅臺云商也形同虛設(shè)，業(yè)務停止。

　　隨后，貴州茅臺原董事長李保芳曾在2019年底年度茅臺酒經(jīng)銷商大會上提出要重新研究成立新電商公司，稱原來的電商平臺已被腐敗操控。

　　如今，新電商公司還沒有宣布成立，新電商平臺已悄然到來。

　　記者注意到，試運行的i茅臺其出身、體量和線下配送方式較茅臺云商有三大顯著區(qū)別：

　　i茅臺由貴州茅臺打造，和茅臺集團無關(guān)。茅臺云商由茅臺電商公司運營，茅臺集團是第 一大股東；

　　茅臺云商以銷售1499元的平價茅臺酒為主，i茅臺不直接銷售平價茅臺酒，從而庫存體量不如茅臺云商；

　　茅臺云商有很大部分產(chǎn)品由線下經(jīng)銷商配送，而i茅臺銷售的新品由廠家自營店配送，平價茅臺則鏈接至第三方的預約平臺。第三方是指定的12家電商，而不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　3月28日，貴州茅臺開盤即跌，在大盤回暖后仍以下跌1.73%收盤。

　　有分析人士認為，茅臺股票大跌和茅臺新電商平臺上線，平價茅臺可能放量熨平高價茅臺的市場情緒過度恐慌有關(guān)。

　　i茅臺為完善茅臺營銷體系

　　貴州茅臺官微的內(nèi)容顯示，i茅臺沒有飛天茅臺酒的銷售。到目前為止，這只是貴州茅臺利用新渠道銷售新產(chǎn)品的一個新平臺而已。

　　官微證實了4款新品可在線預約。他們分別是53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53 度500ml貴州茅臺酒（珍品）。記者在華為手機應用市場里很快就下載了i茅臺app。在試運行階段，消費者每天9：00-10：00可在“i 茅臺”預約申購。

　　按照申購規(guī)則，用戶要登錄賬號，完善實名信息，申購開始后，點擊首頁“預約申購”參與。App上會跳出地圖頁面，同意定位授權(quán)選擇自提門店，選擇門店后，用戶可點擊確定申購。到達公示時間后，用戶點擊申購單就可以查詢申購結(jié)果，然后是選擇支付方式，獲得提貨碼，線下提貨。

　　在i茅臺app上，53 度 500ml 貴州茅臺酒（壬寅虎年）單瓶售價2499元。3月28日，第 一酒價微信公眾號顯示，根據(jù)各地經(jīng)銷商報價，同款茅臺虎年生肖市場價幾乎翻倍，在4030元左右。值得一提的是，i茅臺app并沒有顯示四款新品的庫存數(shù)量和每日投放量。

　　貴州茅臺官微表示，“i 茅臺”改變了過往傳統(tǒng)的服務模式，采用線上線下打通的聯(lián)動機制，為廣大消費者提供一個放心、便捷的購酒新平臺。

　　作為茅臺官方電商平臺，“i茅臺”的“i”代表三層意思：internet（互聯(lián)網(wǎng)），代表著茅臺希望通過數(shù)字化的方式，讓消費者更能熟知“茅臺”這一品牌；individual（個人的），希望“i茅臺”讓茅臺走入更多真正喜愛茅臺的消費者當中；international（國際的）是茅臺作為大國品牌肩負著走向世界的使命。

　　事實上，廠家自營線上平臺在業(yè)界早已普遍。五糧液通過微信小程序建立了五糧液官方商城，分有稀缺珍品、五糧液、生肖紀念、五糧濃香、仙林生態(tài)酒和甄選禮盒6大品類。該商城48小時內(nèi)發(fā)貨。

　　和五糧液廠家自營線上平臺，線下廠家發(fā)貨一樣， 記者注意到，在i茅臺app申購規(guī)則里，申購虎年茅臺生肖酒顯示的是“國酒南路貴州茅臺自營店”。由此可以推測，在貴州茅臺打造的電商平臺線上下單后，很可能是線下自營店配送，并不涉及到和經(jīng)銷商爭利。

　　飛天茅臺市場價企穩(wěn)？

　　“連續(xù)一周了，53度500毫升飛天茅臺酒從2900元/瓶下調(diào)至2500元/瓶左右，今天有所回升。”3月28日，在重慶的一位茅臺酒經(jīng)銷商在電話里告訴記者，他認為，茅臺酒近段時間價格下探，和新電商平臺的試運行關(guān)系并不大。

　　在第 一酒價微信公眾號顯示，連日來，各類茅臺酒市場價呈連跌趨勢。

　　3月28日，2021年53度500毫升的散裝飛天茅臺酒從3月26日的2640元/瓶跌至2500元/瓶，原箱同樣規(guī)格的飛天茅臺酒從3月26日2900元/瓶跌至2700元/瓶，精品茅臺酒從同一時間的3600元跌至3560元，虎年生肖酒從4070元跌至4030元，茅臺1935三天時間跌去了100元，3月28日市場均價為1380元。但“今日酒價格”的微信公眾號顯示，3月28日，2021年的飛天茅臺酒散瓶價格回升為2630元。

　　“i茅臺不直接銷售飛天茅臺酒，所以對茅臺酒的價格影響不大�！鄙鲜雒┡_酒經(jīng)銷商說。

　　貴州茅臺明確表示，i茅臺目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的信息。

　　記者在i茅臺app首頁看到有53度500毫升飛天茅臺酒平價銷售的第三方預約。點擊后鏈接的是1919吃喝、真快樂（國美）、酒便利、小米有品、京東、手機天貓、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易嚴選和蘇寧易購10家第三方平臺。記者點擊i茅臺上的京東入口立馬就跳轉(zhuǎn)進入了京東的茅臺酒預約頁面，售價1499元/瓶。

　　那么，增加了預約渠道的飛天茅臺酒好不好買？

　　“預約渠道增加了有什么用？關(guān)鍵是沒有貨�！�3月28日，i茅臺的一家第三方預約平臺有關(guān)負責人對記者說，這段時間廠家給電商的茅臺酒數(shù)量并不多，不像國慶、中秋節(jié)那樣放量。平價茅臺資源依然稀缺。

　　她的話在另一個第三方平臺得到佐證。酒仙網(wǎng)的茅臺品牌館正在舉行預約搶茅臺活動，從3月28日至4月30日。消費者可以在3月28日上午11點進行預約，次日上午10點準時開搶。但投放量非常少。3月21日至3月27日，該平臺顯示，茅臺酒實際投放量為200瓶。3月28日至4月3日的投放量更少，只有110瓶。

　　如果說不斷生產(chǎn)的平價飛天茅臺酒是一個蓄水池，那么掌握水量大小的龍頭在廠家手里。

　　“只要市場有需求，茅臺酒的市場價很快會企穩(wěn)�！鄙鲜鲋貞c的茅臺酒經(jīng)銷商說。（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）

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