http://www.lzgydljs.com/baijiuzs/ 2022-03-14 閱讀數(shù):259
就在圈友們還在探討風(fēng)頭正盛的汾酒2021年營收到底有沒有過200億元時,同獲“名酒”稱號,也同樣提出要在2025年實現(xiàn)“重回前三”的瀘州老窖率先公布撞線200億元,讓“老三”之爭變得更加焦灼。
3月11日晚間,瀘州老窖披露2021年業(yè)績快報,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入203.84億元,同比增長22.4%;歸母凈利潤78.49億元,同比增長30.7%。
根據(jù)財報,瀘州老窖去年四個季度的營收分別為50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元;凈利潤分別為21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元。
值得關(guān)注的是,除了整體營收和凈利均創(chuàng)下新高,四季度的營收也是瀘州老窖自上市以來單季度的歷史新高,足見瀘州老窖的強(qiáng)勁發(fā)展動力。
對此,瀘州老窖表示,2021年,公司深入貫徹“精細(xì)管理增效益,精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展方針,推動經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長。報告期內(nèi),歸屬于上市公司股東的凈利潤增幅達(dá)到30%以上,主要原因系營業(yè)收入增長及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,同時公司實施精細(xì)化管理,進(jìn)一步降低費用率。
其實,梳理瀘州老窖過去幾年的發(fā)展,取得如此亮眼的業(yè)績都是有跡可循的。
首先,在品牌力上,瀘州老窖成功構(gòu)建了“雙品牌、三品系、大單品”的品牌體系。
其中,國窖1573穩(wěn)居中國三大超高端白酒品牌之一,沖擊千元價位;瀘州老窖特曲“濃香正宗、中國味道”以及窖齡酒“商務(wù)精英用酒”的品牌地位深入人心,占位300-600元次高端價位段。
據(jù)證券機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示,目前,國窖已具備130億左右體量,特曲60版近20億規(guī)模。
而頭曲和二曲則按照“大眾消費品牌”的定位,將公司的品牌影響力向深層次、大范圍市場傳播;同時,養(yǎng)生酒和創(chuàng)新酒類品牌破繭而出,打開了瀘州老窖長遠(yuǎn)發(fā)展的新天地。
可以說,“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌共生共榮、相得益彰。
“去年10月17日‘瀘州老窖1952’發(fā)布,定位為瀘州老窖品系的戰(zhàn)略引 領(lǐng)品牌,是支撐公司良性快速發(fā)展的高端戰(zhàn)略單品。同時‘黑蓋’的推出,提前搶位了光瓶酒60-80元價格帶,并且以純糧固態(tài)釀造為抓手,提前為今年正式實行的‘新國標(biāo)’打下基礎(chǔ)!敝袊y河證券研究院分析師周穎表示,緊緊圍繞“揚優(yōu)勢、補(bǔ)短板、提質(zhì)量、壯實力、謀復(fù)興”,瀘州老窖戰(zhàn)略單品有序推出,構(gòu)建起整體化、高端化發(fā)展路徑。
根據(jù)2021年半年報顯示,瀘州老窖中高 檔酒類銷量同比增長6%。同時,公司中高 檔酒類產(chǎn)量及庫存增速分別高達(dá)163%和60%。到了三季度,瀘州老窖中高 檔酒營收占比已經(jīng)逼近90%,達(dá)88.21%。從中我們不難看出,在產(chǎn)品品系打造上,中高端產(chǎn)品占比正持續(xù)提升,這也是拉動瀘州老窖業(yè)績快速增長的重要內(nèi)生動力。
其次,在渠道力上,一方面,實現(xiàn)充分激勵,與經(jīng)銷商收益共享;另一方面,全國化布局基本完成,進(jìn)入發(fā)展新階段。
自2009年起,瀘州老窖就建立起與經(jīng)銷商綁定利益的“柒泉模式”,增強(qiáng)渠道活力。后續(xù)在柒泉模式基礎(chǔ)上,不斷改進(jìn)渠道存在的問題,2015年起建立起與大單品戰(zhàn)略更貼合的“品牌專營模式”。
“在多年的市場耕耘基礎(chǔ)上,公司建立起三級聯(lián)盟體運營模式,并在全國推廣國窖薈體系,實現(xiàn)與核心終端、核心消費人群的緊密聯(lián)系,并推動國窖品牌認(rèn)知和消費氛圍的快速培育。”信達(dá)證券食品飲料首席分析師馬錚指出,品牌專營模式效果顯著,逐漸探索出的久泰直營模式、“1+1”廠商協(xié)同等多種細(xì)分模式,因地制宜,通過雙“124”深化控盤分利模式,加快扁平化深耕。這也反映出瀘州老窖的渠道模式迭代靈活。
在此賦能下,加上公司于2018年提出“東進(jìn)南圖工程”,以及更早實施的“會戰(zhàn)”模式的持續(xù)運用,瀘州老窖的全國化正在不斷彌補(bǔ)短板,加速全國市場布局。
“此前瀘州老窖更多側(cè)重于將成熟優(yōu)勢市場(如四川、河北、湖南)做深做透,通過渠道改革、自建銷售團(tuán)隊、加強(qiáng)網(wǎng)點鋪設(shè)等措施提升渠道力和品牌力,因此,優(yōu)勢市場的毛利率水平及收入占比水平較高!睎|亞前海證券分析師汪玲表示,隨著成熟市場渠道流通度的提升,品牌勢能的提升訴求和渠道推力,使公司加速向外延市場全國化擴(kuò)張。
目前,西南、華北等傳統(tǒng)市場在千元價格帶競爭優(yōu)勢明顯,消費勢能日益強(qiáng)化。而華東、華中市場經(jīng)過多年培育,已經(jīng)成為千元價格帶的第二品牌,其中,華東市場迅速起量,與競品的市占率從1:20縮窄至約1:5,且增速未有下行趨勢。
“去年開始,公司在華南市場加大投入,消費者培育行在途中。從西南、華北到華中、華東再到華南,公司的全國化版圖日漸清晰,國窖品牌從百億向新百億進(jìn)發(fā)!眹⒆C券分析師符蓉分析指出。
綜合來看,正是從點到面的齊發(fā)力,加上高端白酒消費持續(xù)擴(kuò)容的向好趨勢,成就了瀘州老窖200億的輝煌業(yè)績。
“2022年,將是瀘州老窖發(fā)展里程碑上極其重要的一年,我們將奮力推動瀘州老窖品系在這一年超越百億。”此前,瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼曾表示。
如果順利實現(xiàn),再結(jié)合坊間傳聞,國窖1573劍指200億元,那么,2022年瀘州老窖將有望沖向300億元。
但不容忽視的是,眼下,國際形勢復(fù)雜多變已造成糧價不斷上漲,加上今年經(jīng)濟(jì)增速放緩,疫情反復(fù)出現(xiàn),終端消費存在變數(shù)和不可控性。但不管怎么說,瀘州老窖的品牌力、渠道力、產(chǎn)能儲備、組織架構(gòu)、人才梯隊都在持續(xù)向好,而這些也將激發(fā)瀘州老窖走向更高質(zhì)量發(fā)展的新高度。(文章來源:華夏酒報)
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