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 省內(nèi)增長2.14%,省外下降11.04%,惠泉啤酒“顧此失彼”?
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省內(nèi)增長2.14%,省外下降11.04%,惠泉啤酒“顧此失彼”?

http://www.lzgydljs.com/pijiuzs/  2021-08-17  閱讀數(shù):1081

  近日,惠泉啤酒發(fā)布2021年度半年報(bào),報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收3.17億元,同比下降1.15%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1160.82萬元,同比增長30.08%,收到政府補(bǔ)助449.19萬元,同比增900.54%。其中啤酒銷售收入3.12億元,同比下降1.29%。

  2021上半年:做強(qiáng)省內(nèi)市場,省外市場失利

  據(jù)公開資料顯示,2021年上半年,惠泉啤酒完成啤酒銷量11.23萬千升,以“鮮”系列為代表的中高端產(chǎn)品銷量同比增長 35%,占比提高 5 個(gè)百分點(diǎn)。

  分渠道看,惠泉啤酒在餐飲渠道銷售增速加快,福建餐飲市場產(chǎn)品銷量同比增長 23%,餐飲主流產(chǎn)品銷量增幅 47%。其中,閩南泉州區(qū)域市場銷量利潤實(shí)現(xiàn)雙增長,重要單品銷量同比增長 15%,占比提高 4 個(gè)百分點(diǎn)。以“初念”為代表的系列特色風(fēng)味精釀產(chǎn)品銷量增長 40%。

  需要大家注意到的是,惠泉啤酒在福建省餐飲渠道“風(fēng)生水起”的同時(shí),惠泉啤酒在福建省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量卻減少56個(gè),省外經(jīng)銷商數(shù)量也減少了29個(gè)。福建省內(nèi)銷售收入2.43億元,同比增長2.14%;省外銷售收入7067.42萬元,同比下降11.04%。

  惠泉啤酒表示,報(bào)告期內(nèi),公司精耕核心市場,細(xì)研精分不同消費(fèi)需求,進(jìn)行差異化管理和專項(xiàng)管控,鞏固和提升核心市場優(yōu)勢地位。

  此外,公司結(jié)合市場實(shí)際,以核心市場為依托,啟動(dòng)目標(biāo)核心市場的強(qiáng)基拓展計(jì)劃,強(qiáng)化目標(biāo)區(qū)域品牌文化街和產(chǎn)品體驗(yàn)館建設(shè),強(qiáng)化重要單品的推進(jìn),增強(qiáng)消費(fèi)者的美好消費(fèi)體驗(yàn)感,有效拉動(dòng)消費(fèi)。

  此外,報(bào)告期內(nèi),銷售費(fèi)用1989.11萬元,同比增長14.76%;管理費(fèi)用2721.66萬元,同比增長10.94%;財(cái)務(wù)費(fèi)用-1167.73萬元,同比減少382.6%。

  對此,惠泉啤酒解釋稱,主要是計(jì)提定額存單的利息收入增加所致;研發(fā)費(fèi)用1129.04萬元,同比增長40.6%;經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.2億元,同比減少9.39%。

  由此來看,2021上半年,惠泉啤酒精耕核心市場戰(zhàn)略取得了成功,福建省內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)了同比增長。但不可否認(rèn)的時(shí),在執(zhí)行精耕核心市場的戰(zhàn)略過程中,省外市場的表現(xiàn)欠佳,同比下降11.04%。

  區(qū)域啤酒品牌,惠泉啤酒戰(zhàn)略無誤!

  在業(yè)內(nèi)人士看來,作為區(qū)域知名品牌,惠泉啤酒在省外上次的表現(xiàn)“不佳”情有可原,一方面是競爭激烈,全國知名啤酒品牌不斷“下沉”各大市場,擠壓式競爭已經(jīng)出現(xiàn);另一方面,作為區(qū)域知名品牌,惠泉啤酒在省外的市場基礎(chǔ)薄弱,缺乏穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

  在此情況下,與其費(fèi)力爭奪省外市場,倒不如做好核心市場與產(chǎn)品升級。目前,國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢是“向高而行”,與品牌深度全國化相比,高端品牌的打造正在被更多的啤酒企業(yè)放在首位。

  例如:華潤啤酒推出售價(jià)999元兩瓶的999ml“醴以醴成”啤酒;珠江啤酒的高端啤酒以純生為代表,2020年銷量占比達(dá)到了41%;青島啤酒旗下百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品銷量為179.2萬千升,占總銷量的22.92%。

  從這一角度來看,惠泉啤酒的戰(zhàn)略安排無誤。市場方面,精耕基地市場,聚焦重點(diǎn)市場,強(qiáng)化對餐飲銷售渠道建設(shè)和維護(hù),深入開發(fā)終端銷售網(wǎng)點(diǎn),市場終端網(wǎng)點(diǎn)大幅增多。

  產(chǎn)品方面,鞏固和提升“一麥”、“歐騎士”等產(chǎn)品市場份額,核心產(chǎn)品銷量占比超50%,并加快對產(chǎn)品的高端優(yōu)化升級布局。

  畢竟,對于區(qū)域啤酒品牌而言,守住核心市場的基礎(chǔ)上,才能謀求全國化布局,太過執(zhí)著于省外市場的開拓,必然會(huì)造成資源的分散,結(jié)果很可能是省內(nèi)、省外“雙降”。

  與其如此,倒不如聚焦核心市場,實(shí)現(xiàn)資源聚焦,“以點(diǎn)帶面”的突破成功率也會(huì)更高。(文章來源:葡萄酒研究 公眾號)

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信息分類:啤酒招商  編輯:少博
本文標(biāo)簽:惠泉啤酒 
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